盘点华南水产江湖大佬之独门绝技

《虾工虾聊》:盘点华南水产江湖大佬之独门绝技

——献给水产人之愚人节礼物 

爱西舍草土  博野人霸势

陈丹：势

水产行业不管是高层还是基层，舆论方面对陈丹的褒贬不一。贬主要是认为其得了对虾饲料王座后，就抽身而去。从2003年至今，其个人时间、精力、资金都已基本不在水产，甚至连饲料行业的任何盛会，都不见其身影。很多人说陈丹不是一个优秀的甚至合格的企业家。但是虾工深入剖析，感觉陈丹的成功是必然的，常人的不解处，其实正是其伟大之处、过人之处。陈丹善于运“势”，人生转折的每一步，都踩在了中国社会变革的关键点。90年代初，做原料发家，赶上了改革开放后，投机倒把、贸易经济的末班车；饲料工业从计划经济往市场经济转变的1995年，建第一个畜禽饲料厂；1999年南美白对虾引进和高速普及的第二年，恒兴虾料厂诞生；2002年拿下虾饲料NO.1后，马上上马中国单厂产能最大的水产冷冻厂，同时开始种苗繁育，开创了民营企业独立承担国家863计划的先河。10年两届广东省工商联主席期间，水产人看到的都是恒兴被粤海、海大追逼得喘不过气来。但是大家忽略了，这10年是固定资产增值最快的10年，恒兴房地产及其他方面的收入会差过饲料吗？从个人效益、价值最大化来讲，陈丹依然没有错。2014年上市受阻，外界猜测恒兴会缺钱。但虾工看法刚好相反，恒兴曾经缺钱，但缺的是水产行业的现金流而已，资金去了暴利的房地产。恒兴不上市了，就缺钱，更错！上市受阻，惊醒了在经营管理之路上沉睡的陈丹，彻底开启了恒兴的变革之门。行业公认，恒兴是水产行业拥有资源最多的公司，产业链配套、布局最齐全、最完善。但以前各自为阵，近乎荒废。现在只要把产业链的互补、协同功能发挥出来，再加上其他行业的资金回流，反哺饲料，陈丹这次回归饲料，回踩水产，不能不说是其审时、度势、运“势”的再一次完美转身。

薛华：人

薛华在任何场合，谈论最多的是人，其次是科技。科技，虾工我无法定论，因为中国的模仿、山寨能力是最强的，所有企业都讲自己的科研能力强。但是人这块，薛华做到了极致，也一直在践行。上市的公开资料显示，海大只有10来个人有股份，连部分总经理都没有，因为薛华高度认可人力资源价值差异。现在股东逐步退出经营管理，也是人性之解。曾几何时，海大的服务营销，威震大江南北，靠的是薛华对养殖人的服务意识，对业务人的技术培训，对管理人的梯队建设。但如今，随着发展速度的放缓，人力成本的上升，养殖效果同质化，人海战术不灵了，饱受争议。失去核心竞争力的海大，如何能够再次凝聚人心，把海大的个人价值、利益和企业价值、利益高度统一，薛华的人才观、共赢观，得以重新起航，也许更多的，需要依仗高利润的海外市场和高增长、低竞争的鱼料系列。当然，这次的人不再是核心竞争力，而是瓶颈。

郑石轩：土

土是人类的生存、生活之本、之根，实在、无私、天然、环保、绿色……郑石轩将粤海之前空洞、浮华的海文化调整为现在的土文化，虾工认为是经过了长时间的摸索和思考的，也经过了相当激烈的内部争论后，力排众议而定的。虾工有一种小蝌蚪找到妈妈，抑或宗氏认祖归宗的感觉。郑石轩能认可土文化，本身就是粤海土文化的最佳诠释。粤海多年来稳扎稳打，一步一个脚印，虾料虽被恒兴超越，但从未放弃，一直在寻求反超。在恒兴和海大未重规的情况下，一举拿下金鲳鱼料和海鲈鱼料的冠军，现在又高调进军淡水鱼料，开始第三次创业。粤海从来不会给我们惊艳，郑石轩他骨子里也许就是一个土里土气的土农民，土教授。他本分行事，不贷款，不冒险。他从来都说自己没钱，因为每每赚够一个厂的钱了，就建多一个厂。他从来都承认粤海是家族企业，因为土是认祖的、归根的，护家、顾家的，讲血脉、讲感情的。土不拒细尘而成其大、成其广，土沉稳、低调、谦和、育人为本，成就了粤海和客户的良好客情关系和厂商粘性。当然.，2015年强势的陈丹和人性的薛华已经对海水鱼料张开了血盆虎口，粤海还能兵来将挡，水来土掩吗？拭目以待！

刘汉元：野

八十年代中后期年，成立通威。1995年，就把总部从眉山迁到了成都。纵观中国企业历史名录，搬迁总部的很少，那么快经过短短几年发展就搬迁的更少。其野性可见一斑。水产料大步推进至广东，虽不理想，但已经是广东外来饲料企业中做的最好的了。打破了强龙不斗地头蛇的宿命，因为刘汉元本身就是一条野龙。全力把多晶硅发展成双主业之一，并谋划野龙过江，纽交所上市。虽失败，而且面临中国光伏产业的严重产能过剩，但绝不认输。又把光伏产业的优势、概念值入水产，推动水产养殖的模式创新。刘汉元实足就是一个坏孩子，永不服输的野孩子，永远天不怕地不怕。他身上既有任我行的霸道与野性，也有东方不败的野心与追求，只有想不到的，没有做不到的。

邵根伙：博

卓越生物有个龚老师，大北农有个邵博士，他们都不准别人叫他其他称呼，这体现了领导人执着的信仰和追求。邵博士博学：是中国第一个猪博士；博爱：前段时间还搞了个高达13亿元的员工股权激励；博士团队：号称拥有比中关村同行还多的博士团队；博种：饲料、种业、动植保、学校、互联网全面齐头并进；博胸：博敞心胸，对内完全放权，对外博纳贤才。现在高举高打，收购君有，高调进军华南水产饲料，非常有15年前新希望携中国本土饲料第一进军对虾饲料的影子。华南特种水产饲料多需海水孕育，大海水很深，成败难料。

马明辉：草

马明辉自诩草根阶层，草民创业，草民无大志。2004年草草创业，只是为了想按照自己的思路，做真正属于自己的事业，没想过未来一定要达到什么高度、什么阶段。真像一棵小草，丢到哪，长到哪。春风生，冬雪藏。现在有了三个明辉，自嘲为三个草堆，全部管理团队都是曾经的职业经理人、草根族，现在的参股人，共同创业。

李忠：霸

    湛江的民营企业比国联大的，有的是。但是国联是第一个上市的，为水产人，更为湛江人争了光，这是李忠霸气的结果和资本。美国反倾销制裁，所有中国水产企业，全部认命。只有霸气的李忠，不服输，坚决代表中国扛起申诉的大旗。官司一打就几年，很多人讲李忠是疯子。但虾工更认他是一代霸王，一个有行业责任和民族责任的企业家，他用不同的声音书写着和陈丹、郑石轩一样的湛江传奇。

王平川：舍

澳华王平川，这个名字可能在3年前还没几个人知道。但是2014年，江门澳华因为利润丰厚，总经理据传获得数百万的奖金及奔驰车一辆，一时间传为佳话，全行业都知道了这个如此大方、舍得的澳华老板。澳华原本是属于畜禽料行业的老牌中小型集团公司。但这几年，王平川舍去竞争激烈的畜禽料，集中资源、精力放在水产料；又舍去主流产品价格标准，走差异化，价格定位一高一低，找最有钱的和最贪便的目标客户；舍去主流养殖模式、主流服务理念，一切从新！在近几年水产养殖的低迷期、彷徨期，无疑很好地赢得了一部分养殖户的青睐。为了在有限的资金资源下最快速的发展，又舍弃传统的“买地-建厂-招人-找客户”发展理念，转而轻固定资产，按“销售-组团队-租厂-建厂”推进。一切的在外人看来，可能是“舍本逐末”的舍，成就了澳华这几年的快速增长。当然，行业质疑声也不断，很多人讲炒作概念、宣传过头。但虾工觉得，一切无须过快下结论，鱼虾的真实养殖效果，会给产品做出最后的、客观公正的评价。

袁文儿：爱

宝路罗非鱼苗董事长袁文儿，爱家人、爱员工、爱事业、爱朋友、爱社会、爱祖国、爱艺术、爱慈善……他的博爱、广爱如其经历般多元、丰彩。他能和第二任妻子一起去爱他的前妻；他的员工10年如一日，不离不弃；他做一行爱一行，水产可能是他有生之年执着的最后一个行业；他对朋友从来只求付出，不图回报；他热爱并投资艺术，甚至把事业当做艺术来专研；他计划捐出全部的财产给祖国。他爱他身边的一切，也能得到家人对他爱的理解和支持。他就像现代令狐冲一般，不仅拥有老庄“无为而为”的精神特质，还具有一颗赤子之心，在他的事业道路上一直坚持本心，不忘初心。罗非鱼嫁给大爱之人，虾工相信，一定会快乐的。

李悦悦：西

出身芳草（世家）的李悦悦，其中草药世家血统（已经逐步被人淡忘），取而代之的是渔需物资连锁的电子商务第一品牌。水产人心中智慧与美貌并存，内外兼修的悦悦姐，她实际出生在西部省份四川，2009年西方取经归来。带回了西方的打扮、语言、性格、习惯，甚至朋友，但最重要的，还有西化的经营管理思维和人生价值诉求。她说芳草成功的标志就是被兼并，渔愉鱼的成功有3种可能：自身赢利，被兼并，自主上市。这绝不是东方传统商道的主流表述。她如此芳龄，繁忙奔波，依然不忘西进中欧，并成为中欧创业最土的女农民；她献给叫兽老师第一份也是最好的礼物，就是在中国水产界成功导演了第一起“农业众筹”；她以富二代西学之身，摸爬混迹于水产市井，百不厌烦，为鱼虾小民传道、授业。她如黄蓉附体，青衣红带,美目流盼,手握晶莹碧绿棒，长袖善舞于西进中的华南水产江湖。