通威告诉你中小饲料企业的出路在哪里？

　　                                  通威股份副总裁、营销兼技术总监王尚文

让从没在中小企业呆过的通威股份的王尚文副总裁来讲“中小水产饲料企业的困境与出路”，这绝对是“信豚十周年年会”的创举。这差不多就是让一只狮子给一群羚羊上课，告诉他们，为什么他们会很难，未来出路在哪里？
　　但显然，王尚文先生做了很认真的准备，报告诚意十足：全球及中国饲料业发展背景描述，各种分析，最后给出建议。具体的报告内容，大家点击左下角的“阅读原文”去看。
　　这里，我们一起回顾下王尚文先生的几个有意思的观点：
　　1、全球饲料行业的增长停滞，中国也会迎来停滞，未来的竞争是你死我活的。
　　2、未来，大企业会越来越大，中型企业会很艰难，小型企业有空间，微型企业（1万吨左右以下产量）无法生存。
　　目前水产饲料企业的四大梯队：
　　200万吨以上，通威、海大
　　50-100万吨，恒兴、正大、新希望六合、粤海
　　30-50万吨，普瑞纳、统一
　　10-30万吨，南宝、天邦等，
　　总体而言，中小饲料企业加起来，占全国总量的55%。
　　根据王尚文先生的圆圈思考法的结论，当行业由两家大企业主导时，中小企业拥有最大的发展空间，如果是一家独大，或群雄并起，中小企业的生存空间反而会更狭窄。
　　3、在我们的有生之年，水产饲料中小企业一定会存在。
　　4、中小水产饲料企业的竞争策略：
　　建议一：做隐形冠军：我们不知道他们的名字，但他们很利害；一种料的冠军，一条鱼的冠军，一个区域的冠军。
　　建议二：原料采购方面，中小企业应强化非常规饲料原料的使用技术，用好产地原料。
　　建议三：以快取胜，市场反应要快、决策要快、执行要快。
　　建议四：中小企业的人才思维，事业留人、待遇留人、情感留人，保底薪酬+合伙人制。
　　建议五：走合作共享之路。可分三个层次：咨询、合作、共享。其中一个可行的方式是，和一些有核心技术的公司合作，购买其产品，共享他们的核心技术，比如赖氨酸领域的大成生化，蛋氨酸领域的赢创，苏氨酸领域的伊品，色氨酸领域的希杰，酵母膏领域的信豚生物。
　　5、中小企业家要有“匠人精神”，有将事情做到极致的热情。日本的邮政大臣野田圣子就曾“喝马桶水”。我们做饲料的，有多少人吃过鱼饲料？我大概一年会吃1KG的鱼饲料，到目前为止，吃了差不多一整包鱼饲料。