不懂养殖技术盲目投资小龙虾行业的结果就是亏本

　　她收荒1年赚10万 她养龙虾3年亏7万

　　咋个才能算回这个账?

　　家住四川遂宁市船山区永盛镇的女性蒲建军当“收荒匠”，10年挣得2套房1栋小楼1辆车。2012年再投资养虾，3年却亏损7万元。本期创业故事，希望通过她创业经历，她的成功与失败能给予你以创业的启示。

　　3月1日10时许，记者在藕园巷见到了46岁的蒲建军，虽然已是中年，但她身穿红色羽绒服，牛仔裤配上短靴，显得分外整洁利落，完全颠覆了记者所预想的“收荒匠”的形象。此时，她正要和丈夫外出收荒，记者随即和她坐上了面包车，沿途她向记者聊起了她的经历。

　　收荒

　　勤访办公楼 遍临百姓家

　　10余年挣2套房1栋小楼1辆车

　　蒲建军，女，47岁，船山区永盛镇人。2002年，蒲建军和丈夫在成都经营数年的茶楼遭遇到困难，无奈之下，夫妻俩只得回到老家遂宁。为了生计，丈夫做起了木匠活，蒲建军也开始想着挣钱的事。

　　想做生意，没本钱。有没有不要本钱的生意呢？夫妻俩一直在思考这个问题。

　　有次进城，蒲建军看到垃圾堆旁扔着的废纸板，像捡到了宝似的，因为这个可以拿去卖，不就是钱吗？“当时就萌生了去收废品的念头，这就是不要本钱的生意，如果运气好，会有大商机。”蒲建军说：“虽然是小活计，但是每天都能见钱。”

　　于是，蒲建军买了一辆旧自行车，在车后右侧挂上个竹篓子，就开始走街串巷收旧废品、报纸。“以前有句老话‘出门不弯腰，进屋没柴烧’,没生意的时候，就是捡几匹瓦，也没有空着手回家的。”

　　渐渐地，蒲建军琢磨出了“门道”：沿街收居民家的“零货”效率比较低，如果碰到单位、企业、办公楼等搬迁，就可以“包场”，收到大量的旧家具、厨具、电器等，这样才能赚得更多。第一次遇到“包场”，是一单位重新装修。因为有当时收荒界的“老大”“坐镇”，其他人不敢竞争。蒲建军告诉记者，那次紧咬着喊价，400元起价，轮了近10盘，最终以800元拿到手。最后还是在荒货老板那去借钱，再找了个“老手”来合伙做，仅这次就赚了好几千块。

　　尝到了甜头，蒲建军看到了企业、单位办公楼的“钱景”，她开始紧盯企业、单位办公楼。从市政府机关到企业，“蒲姐”的名气也越来越大，就算是后来政府搬迁、办公楼重新调整、翻新，都是蒲建军去上门“收荒”，她的生意也越来越好。后来，丈夫也不干木匠活了，专门给她“打工”。

　　经过10余年打拼，蒲建军掌握了市城区各单位、企业、学校近50%的废品回收业务，市场从城南遂宁东辰中学北延至遂宁实验中学，从城东川职院西延至火车站。“生意很好，每天有忙不完的活，收完这家又收那家，明天的都排满了。”蒲建军告诉记者，虽然每天忙得脚不沾地，她和丈夫也是很知足，行情好的话年收入10万多，就算是去年行情不好，废品价格下跌，也挣了7万多，“比打工强多了。”近10年来，家业不断积累，在城里买了2套房，老家几年前还修了近1000平米的小楼，买了新车。

　　养虾

　　不懂技术 盲目投资

　　3年亏7万 养殖场血本无归

　　每到夏季，各家餐馆的餐桌上总少不了一大盘爆炒龙虾，蒲建军从此处看到了养虾的商机。2012年，她投资近7万元，在船山区永兴镇租下近20亩水田，投放了5万元的虾苗。

　　蒲建军带着记者来到位于永兴镇的龙虾养殖场。养殖场的场景却让记者吃惊，这根本不像养虾的水田，好似农家撂荒的干田，有的地方还长着杂草，只有地势低洼的地方有少许浑浊的水。

　　蒲建军告诉记者，此前养殖场不是现在这样的，开始养虾时，水田里水槽丰盛，龙虾生长繁殖得很好，生意也很不错，然而却遭遇了暴雨，“眼看着大只大只的虾被冲走，挡都挡不住。”投进去的钱竟有大半都“打了水漂”，甚至田埂都冲垮了。经历了这次失败后，蒲建军也不怎么把心思放在养虾上，自己再次把心思转回收荒上，把养殖场交给弟弟一家打理。弟弟也不懂龙虾的养殖技术，就成了如今的状况，投资的7万元，3年内血本无归。（记者 杨月梅）

　　她“收荒”的成功经验

　　收荒瞄准大桩货

　　虽然收荒是小活计，蒲建军也有自己的经营秘诀，在实践中，她没有像其他收荒匠那样选择传统的走街串巷的方式，而是看准了企业、单位办公楼的“前景”，紧盯潜在的市场，了解哪些单位要搬迁，哪些单位要重新装修、更换设备等，这些信息是很重要的。因为货源都集中在政府、单位和企业办公楼，进出的人都十分讲究，蒲建军也每天都穿得干净漂亮，脖子上挂着个小灵通，进办公室就发名片。“门卫还以为是办事的，不是自行车挂着个竹篓，根本看不出是收废品的。”蒲建军说，自己是最时髦的“收荒匠”。

　　她养虾的失败教训

　　不懂技术盲目投资养虾

　　对于养龙虾失败，蒲建军从实践中吸取了失败的教训。她告诉记者，自己选择养殖龙虾，是看到市场的火爆，不懂养殖技术就盲目投资，以为只需要圈地，投放虾苗即可。其实，龙虾虾池规划、建造、何时喂食、何时下种，何时捕捞，都决定着龙虾的产量和大小。而自己却缺乏技术和管理，甚至连投放比例、虾池消毒等都不懂，就算是没有那次暴雨，自己的养殖业也不会长久。