看2015年水产饲料巨头如何布局

     通威：深化科技营销，实现价值营销
　　
　　2月14日，通威集团2014年度工作总结暨2015年工作计划会议上，通威股份严虎总裁作了“夯本务实 再铸辉煌”为主题的2015年工作计划。
　　
　　严虎表示，随着国家宏观经济发展进入新常态，全面实行深化经济改革，养殖业和饲料行业面临全面调整转型期。大数据、云计算及移动互联等信息革命，让我们必须去思考重塑行业构架和企业的工作方式及沟通方法，用互联网的思维和科技手段推动养殖业、饲料业的生产自动化，用数据化、信息化推动科学化管理，全面提升产业链各环节的效率及效益，形成自己独有的商业模式，寻求差异化的竞争策略。面对行业转型期，应该向养殖要效益，决胜终端，全面关注及支持养殖的全过程，以科技为抓手，以科技服务营销为落脚点，逐步推动适度规模化，专业化及自动化的生产养殖，实现水产业互联网，全面提升养殖效益及效率;向营销要效率，大力推进水产365养殖模式、6615产品模式、团队服务模式、规范管理，科技营销，效率争先。
　　
　　2015年度，通威股份的经营方针继续保持“聚势聚焦 执行到位 有效经营”不变。
　　
　　2015年的技术平台建设要重点整合内外资源，借力政府建设项目，继续打造行业领先的开放式创新技术平台。加强与通威科学院专家的互动沟通，为通威科研提供更多的思路，为公司经营带来更多的价值输出。继续跟进2014年申报的农业部、发改委、省科技厅、省经信委、成都市科技局等项目申报进展，加大力度指导分子公司研究本地扶持政策，争取项目资金支持，争取更多的税收优惠，营造更优的经营发展环境，创造更多的科研成果，从而为技术与市场的深层次融合创作扎实的基础。
　　
　　财务体系要强化资金运营，加强过程控制，继续保持市场、技术、财务之间的三位一体联动，进一步拓宽资金、债券、证券市场。继续强化对价格、资金的集中控制，加强预算管理，借助信息化平台，优化管控方法和手段，继续执行动态配销差率为导向的产品优化策略，推进配销差率进一步提高，提升通威股份的产品盈利水平。
　　
　　生产体系必须强化风险管控，深入贯彻、落实标准化、精细化和准军事化管理模式，确保饲料生产工艺及产品质量处于行业领先水平。
　　
　　原料采购体系要继续聚焦“国际化、长期化、金融化”：进口原料成本优势明显，与国际粮商巨头规模化合作，推动采购的全球化;充分运用国际化采购、国内基差采购、期货交割、远期购销合同的锁定等采购方式适量采购中远期合同，期现双重组合，从而降低成本，提升采购效益，彰显采购长期化的优势;合理地运用银行远期汇票，期货采购、远期采购贴息等方法，在确保生产需要的前提下，减少即期资金占用带来的资金成本，实现采购的金融化。全面推进原料基地建设，打造便捷又有保障的原料供应链条，确保原料供应从数量到品质的稳定以及降低采购成本。
　　
　　品管体系搭建新平台、发现新机遇、塑造新团队，做到百尺竿头更进一步。
　　
　　信息体系要继续强化自动化和智能化设施及技术应用集成建设，作好战略落地及管理变革的IT支持及服务工作，重点突破商务智能、移动应用、人力资源管理、协同系统的升级换代等工作。
　　
　　2015年，是公司“五五规划”的最后一年，也是“五五规划”战略目标能否全面实现最关键的一年，严虎指出：必须摆脱传统的产品营销，深化科技营销，实现价值营销，各部门、各系统必须深化聚焦、强化协同、使命必达、共赢发展。（来源：通威集团微信）
　　
　　粤海：大变革、大突破，2015年销量突破70万吨
　　
　　郑石轩在新年贺词中提到：2015年是粤海又一个新的发展年，要完善产品系列，扩大已有优势，突破薄弱地区。不但在虾料和高档鱼料取得优势，做到第一，在淡水鱼料也要发出强有力的声音，为未来发展拓展更大的空间。在质量上、数量上、服务上与竞争对手拉开差距，取得全面优势，一举突破70万吨目标，并在三年内突破100万吨目标，跻身到世界一流水产饲料企业行列！
　　
　　面对的市场挑战以及业务管理存在的问题，郑石轩要求全体营销人员要落实大变革、大突破的策略和方法，业务员工作要做到专职、专心、专注、专业、“做农民”，推广高性价比，差异化系列产品，调整优质资源，体现高目标、高增长的区域倾斜高收入，区域突破第一成为常态，集中兵力打歼灭战，要高效服务，以客户成功为标准。（来源：粤海饲料微信）
　　
　　新希望六和：2015年全球战略布局
　　
　　在12月21日结束的2014年北京终期总经理大会上，新希望六和海外发展发生重大变革，原海外中心被拆分，成立独立的新希望六和亚洲中心，负责东南亚及亚洲业务的管理与发展，拆分后的海外中心主要负责亚洲之外区域的发展运营。至此，新希望六和海外发展形成由亚洲中心与海外中心并驾齐驱的双引擎。此举彰显了新希望六和对海外发展的重视和势在必得的决心，标志着新希望六和将夯实和深耕亚洲区的经营与发展，并立足亚洲，向全球化发起新的更大攻势。
　　
　　2014年7月，新希望六和公布了新的《中期战略规划》，将“全球经营”列为实现目标的三大战略主轴之一，分解为以饲料产品为先导，跟进种苗业务；在匹配市场，推进本土化运营及资源整合；在成熟市场，开创新的产业发展模式等，全力吸纳国际化人才，融合全球资源。在战略布局产业格局的同时，与多家全球著名供应商、金融机构等建立了战略合作伙伴关系，为全球发展奠定了坚实基础。
　　
　　目前，新希望六和在东南亚基本上进入一个资产比较稳定的状态，并初步形成产业链发展格局，而欧洲、非洲等其他区域还处于点状布局，因此，新希望六和下定决心，以新加坡为中心组建亚洲管理发展中心，并对海外人员首批实施长期激励政策，旨在激励亚洲中心聚焦资源，研究和深耕亚洲市场，挖掘各国优势，把亚洲的业务做大做强；激励海外中心放眼全球，对亚洲外的区域展开更大攻势。　　
　　大北农：2015年计划水产饲料突破40万吨的销量
　　
　　继大北农水产科技集团事业财富共同体于2015年1月初成立后，2月6日，大北农福建水产事业财富共同体发展委员会也宣告启动，意味着大北农开始加快进军水产板块的脚步。
　　
　　目前，大北农在全国范围内共有7个水产饲料厂，今年则会陆续完成新厂的建设和兼并收购其它饲料厂，实现水产料生产和销售翻番的目标，2015年计划突破40万吨的销量。公司已计划2015年投资20亿元用于水产板块，在未来几年，大北农每年至少要增加2家水产饲料加工厂。

　　
　　海大：2015年挑战700万吨 加快东南亚布局
　　
　　“2014年海大饲料销量近600万吨，2015年将挑战700万吨；2017年突破1000万吨，其中水产料300万吨、猪料200万吨、禽料500万吨。” 2015年1月24日，在海大集团服务营销大会上，海大学院副院长丁振红宣读了海大董事长薛华的最新文章《困境中的突破》， 2014年海大业绩强势回归，基本完成自我调整，蓄势待发；2015年开始，海大将迎来黄金发展的十年。
　　
　　2014年海大提出了“服务更坚决，营销更坚决”的战略方针，薛华将2014年定义为海大发展的转折点，2014年将会在海大的发展史在留下深刻的烙印。薛华指出，海大经过近年的调整，2015年开始将会又迎来三四年的快速增长期，海大未来十年的目标是全国饲料企业第一，全球前三。
　　
　　水产业务仍然是海大的核心业务，是海大发展的根本。目前，海大的水产业务占集团营业收入的40%。虽然海大已定位不仅是水产板块，但水产饲料仍然是中心，包括盈利中心，人员培养中心，这两年海大畜禽料发展这么快是水产板块的资源嫁接过去的。未来几年，海大将会加大在海外水产业务的布局。
　　
　　2014年海大已在印度、马来西亚同时建工厂；2015年海大在东南亚市场水产饲料将会有60—70%的增长，2017年达到40万吨销量，主要是在虾料和膨化特种料这块。薛华表示，海大目前在东南亚市场饲料销量10来万吨，在3年内做到40多万吨，这个目标是比较清晰的，而且海大还将越南的畜禽料板块要做起来，东南亚的区域将会是海大增长最快的区域。
　　
　　尽管海大近年业绩增长放缓，但是其发展雄心不变。早在2012年初，海大就提出中长期发展规划，要在2020年前后实现营业收入突破千亿元，成为世界一流的农牧业公司。