五大饲料集团能否瓜分粤西30万吨罗非鱼料？

粤西30万吨罗非鱼料一直是饲料厂家的必争之地，可是多少年来，这个养殖十分密集和集中的市场却并没有在众多大的饲料集团进驻后，得到充分的竞争和发展。 

　　鱼猪套养的立体养殖模式，削弱了养殖户对饲料饵料系数的敏感度。配方水平得不到提升，饲料企业的利润不透明，让这个市场一直处于混沌和困惑之中。没有人愿意牺牲自己的利益去打破这样的平静。于是，粤西罗非鱼市场，一直是中低档料的天下，什么样的产品都可以进入并存活下来。但一直以来，几乎没有厂家能在这个市场占据绝对的优势。 

　　但是，2013年粤海的进入，我们感受到了，格局正在悄然改变。 

　　2014年，粤海正式发力粤西市场，用了一年时间就实现了粤西单产第一。 6万吨的销量，让不少饲料厂看到了粤西罗非鱼料的大有可为。 

　　据业内人士分析，紧追其后的，茂名海大3.5万吨，茂名通威2万吨，湛江澳华作为新进品牌，也在第一年做到了1万吨。 

　　一直以来以畜禽料为主的湛江国雄，每年1万吨上下的罗非鱼料，在几大饲料集团中，并不为大家所关注。 

　　但一切都在变化之中。2015年1月16日，一场名为“新希望客户帮扶、成长、互助论坛”在湛江市英伦假日酒店举行。100多名国雄饲料的经销商出席了这次会议。这场规模不大的会议看似普通，但对于行业而言，却意义深远。 

　　湛江国雄饲料有限公司总经理冯强透过本刊记者的采访，向行业传递了一个重要的信息——国雄饲料2015年会在粤西罗非鱼饲料板块发力。 
从会议现场，国雄饲料在鱼料板块的人员配置和团队士气来看，这个向来安静内敛的企业，面对风起云涌的罗非鱼料市场，已然坐不住了。 

　　2015年，粤西罗非鱼市场竞争格局会因粤海、澳华全方位进军，以及国雄的高度关注，而产生什么样的变化，本刊会持续跟踪报道。 

　　新希望六和子公司湛江国雄饲料发力粤西罗非料市场  

　　2015年1月16日，“新希望客户帮扶，成长，互助论坛”在湛江市英伦假日酒店顺利举行，吸引了100多名罗非鱼经销商过来参与，会议现场十分热闹。 

　　会议开始，新希望六和广东片区副总裁、湛江国雄饲料有限公司（下称“国雄饲料”）总经理冯强致了欢迎辞。冯强从宏观角度解读行业，他认为，在新常态下，广东饲料经营、养殖行业已经进入了滞涨，负增长，此消彼长时期。“李克强说过，一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势，一个人可以走得很快，但是一群人可以走得很远，如果你能整合别人，说明你有能力，如果你被别人整合，说明你有价值，这个年代，如果你整合不了别人，也没人整合你，那说明你离成功还有很远，所以我们要抱团取暖，因为‘团队+系统+趋势=成功’。”冯强说道。 

　　互助性质的论坛，当然少不了技术配方师“指点迷津”。新希望六和广东片区水产料配方师刘满仔认为，2014年全国饲料企业减少近3000家，湛江地区有约3~5家濒临破产，在不考虑天气或病害等情况下，最根本原因就是产品造成养户成本压力加大，利润空间缩小。他提出，在正常情况下，饲料成本占整个养殖成本的比例大概为84%。所以，新希望六和所做的罗非鱼料，将努力降低养殖户的饲料成本，解决产品的价格和质量问题。 

　　“发展规模农业的时代到了。谁是农村金融的主导者，谁就是产业链的主导者。”国雄饲料销售经理赵红开在会议上说道。他同时表示，规模养殖最迟两三年就会成立，一旦资本建立，规模就会大大扩大，小的养殖户就会并购在一起；银行金融会成为产业的最高点。在日本，80%的农产品由合作社销售，90%以上的农业生产资料由合作社提供，但中国目前还没有出现合作社，不过，一定朝着这个方向发展。国内许多经销商都具备成立合作社的能力，合作社就是单体养殖户发展的后盾。用户融资的便利会带来经营的良性和规模的扩大，经销商通过金融拿到更多的钱，可以控制更多的农场，资本会加快发展步伐，总之，资本的介入会带来规模农业的时代。 

　　融资难一直是困扰养殖行业发展的一大难题。为了解决这一难题，新希望六和联合广发银行对购买国雄饲料的客户给予总额2亿元的资金支持。据现场一位在广发银行成功贷款的养户反应，“我进入水产养殖业不久，这一政策解决了资金的问题，可以说是‘雪中送碳’。” 

　　有实践才有发言权。为了更好地展示新希望六和帮扶客户的决心与信心，新希望六和特别邀请了几位客户现身说法。此外，会议现场还设置了客户现场签约环节，签约客户有机会参与砸金蛋抽奖，现场气氛非常热闹。