兽药企业转型升级——走综合性经营模式

中国水产门户网报道2014年行情低迷，兽药动保行业，利润受到沉重打击。在线下与很多用户交流时，兽药动保行业，普遍反映的问题是行情不好，利润下降明显，门市非常冷清。再加上这2年疫情比较平稳，小散户加速淘汰，很多经销商都被迫转行，大部分经销商遇到的问题基本差不多，所以大家都期盼畜禽价能够上涨，这样养殖户也舍得在兽药上花钱，但是这种思维是错误的，试图通过行情上涨来增加收入，对经销商来说，本身就是一个误区。不仅仅兽药经销商的日子难过，兽药企业的利润也同比下降明显，现阶段养殖户是能省则省，最先省下的是兽药费用。
　　
　　反思：靠卖产品赚钱的时代已经结束
　　
　　为什么养殖行业低迷的时候，经销商就不赚呢？方面是因为行情的影响，另一方面是因为疾病的问题。自速生鸡、禽流感、蓝耳病、黄浦江死猪事件发上后，养殖行业已经开始陷入低潮。随着人们对食品安全的重视，国家亦禁止了多种药物，以减少药物残留，但是在当今多疾病交叉感染，新型疾病不但出现的时代，早已没有了特效治疗药。因此作为经销商应该多方面反思：兽药经销的暴利时代也已经基本结束，进价5块的药品，卖10块，已经逐渐不可能了。现在兽药厂家做直销的越来越多，养殖户选的途径也越来越广，做直销的其根本原因是他们为养殖户服务，让利养殖户，与养殖户站在了一起，而非是敌对关系。
　　
　　那么，对经销商来言，剩下的就是转型之路，如何才能成功转型呢?转型之路，首先要转变思维和经营模式。
　　
　　转型之路：与企业合作提高服务层次
　　
　　很多经销商都在抱怨一个问题：小散户的退出， 自己的客户少了。养殖户数量减少，这是大趋势，并且退出速度会越来越快，除了非常规范的规模化猪场不需要兽医技术服务外，其他猪场都需要兽医服务。当前，很多地区兽医技术服务还是传统方式，通过临床问诊和剖检来诊断猪病，这种服务仅能满足小散户需求，有一定规模的猪场都需要一些基本的实验室诊断和化验，所以现实中的情况正是小散户大量退出，而规模化猪场却舍近取远，去县级、甚至省级规范兽医门诊看猪病，兽药GSP政策下， 很多兽医门市都配备了实验室，如果真正可以用起来，一方面提高诊断的准确性，提示自己的口碑和业内知名度。
　　
　　转型之路：变卖治疗药为卖保健药
　　
　　现在疾病多发，并且没有什么特别有效的药物治疗，即使你会看病、医疗水平高超，你的门市经营也不会太好。因此作为经销商需要根据市场的变化来改变自己经营模式。在疾病多发且不好治的现在，经销商可以让养殖户使用保健药提高畜禽的免疫力，引导养殖户接受保健药，懂得保健预防的重要性，有病治病没病预防，减少激素类药物的使用，提倡健康生态养殖。这样虽然门市上治疗药卖的少了，但是保健药的销量就上去了，这样经营的门市慢慢也就火起来开了（增加与养殖户之间的信任度）。
　　
　　转型之路：走综合性经营模式
　　
　　兽医：本质就是提供猪病、禽病诊断服务，而卖药只是其附加的商业模式。而就现在的市场来看，经销商只是单纯的看病、卖药（以治疗药为主）的模式依然不行了，开的药虽然对症，但是药效却不如从前（国家禁药之前），这就需要再次增加一个疗程（以前只需要一个疗程的现在需要2-3个疗程），这大大增加了养殖户的成本，造成养殖户与经销商之间的矛盾（双方利益问题）。
　　
　　因此引导养殖户前期增强畜禽机体免疫力，让畜禽后期不得病或少发病，减少使用治疗药，增加保健预防药（比治疗药价格优惠），同时与且合作增强与养殖户之间的服务形式。走诊疗、保健、服务“三位于一体”的综合性经营倡导生态养殖。