陈春花给管理团队的第五封信——向自己挑战

　　当我们明确了未来三年的战略方向的时候，是什么能够保证这些规划的数字变成现实呢？途径只有一个，那就是我们自己，我们的志向、我们的心智、我们的行动。
　　
　　“向自己挑战”，这是我对我们公司和我们同事的期望。今日我们能够聚集在一起，能够借助于公司的平台就职于这个充满机遇和变化的市场，是源于公司之前32年的累积和沉淀。但是如果我们不能够自己做出贡献，公司沉淀的这一切都和我们无关，属于我们自己的东西并没有真正呈现出来。如果我们对自己有明确的认识，如果我们觉得自己是优秀的成员，如果我们觉得还有很多力气没有被释放出来，如果我们内心还有埋怨、负向的情绪，那就表明我们还未证明自己，也还未创造属于我们自己的辉煌。
　　
　　最近3年，行业发生了巨大的变化，一方面源于行业自身发展的影响，一方面源于市场环境发展的影响，特别是互联网技术发展的影响，以及消费者认知发展的影响，这些发展虽然带来压力和挑战，但更多的是带来变化和机遇。如果我们不能够理解这些变化，不能够利用这些变化以获得经济与能力上的增长，对于变化与机遇来说，我们就没有意义了。所以，在这个意义上讲，行业和环境巨大调整的时候，正是企业可以大规模发展和增长的时候，看看最近三年来一些优秀同行的发展，就会理解我所说的含义。
　　
　　要么转型，要么灭亡
　　
　　转型对于很多人而言，并不是主动的选择，而是被动、不得而为之的选择，这是互联网经济造成的现实，我们公司也一样不能幸免。整个中国农牧行业持续和成本、疫情、全球贸易以及环境苦战，我认为，其原因就是转型的动作太慢了。农牧行业以往基于养殖户的评价来理解价值，基于饲料技术来创造价值，基于料肉转化来界定价值，没有真正从产业链、最终消费者价值来评价、创造和界定行业的价值。仅仅是养殖环节，也在很大程度上取决于经销商与资金、原料采购的协同效率，而非真正的养殖效率，更不用说对种、动物保健与福利、技术等这些关键要素的理解和把握。
　　
　　要让农牧产业具有持续的价值，一定要真正理解消费者，一定要真的能够把消费者作为思维的起点，作为行业整体价值的依据，一定要能够真正协同产业链上的所有成员，基于消费端创造价值，并分享价值。对照这样的变化，我们做的如何呢？
　　
　　“向自己挑战”，我想将其作为三年战略规划期中的核心主题，为此可能会让我们很不舒服，会让我们丢掉过往的经验和优势，或让我们重新变成一个小学生，会让我们接受不同的合作者对我们提出的不同于以往的要求。这需要我们真正地做好准备，而准备的基础，就是我们内心是否有足够的愿望，并愿意做出彻底的改变。
　　
　　我们是饲料销售量排在世界前三的企业，也是多年来中国饲料销量第一的公司。引以为傲的是在过去32年的时间里面，我们一直坚守着自己的理念：为耕者谋利，为食者造福。最令我们骄傲的是，我们拥有7万多户禽的养殖伙伴和3万多户猪的养殖伙伴，超过10万的伙伴数是我们之根基所在。但是，正是这些引以为傲的伙伴们，今天遇到了挑战，无论是养殖环境、养殖技术还是养殖规模，都将面临巨大的调整，我们真的能够与他们一起，接受挑战吗？
　　
　　这么看来，转型的关键是在我们而不是养殖伙伴，我们是否有能力让由我们引领的价值链具有稳定的、持续的成长性？我们是否有能力通过增长带领价值链成员与变化共舞？我们是否有能力融合产业资源为价值链成员提供增值服务？我们是否有能力在挑战中把握先机？这些问题的答案就在我们手中，就在各位新希望六和的同事们手中。问题是：你做出改变，做好准备了吗？
　　
　　在过去的一年里，不得不淘汰落后产能这件事让我很痛苦，这个动作影响了很多人的生活和发展，也影响了合作伙伴的发展和选择。每遇到这种情形的时候，我都在内心反问自己，这样的情形难道不可以避免吗？我在心里回答说，是可以避免的，如果这些落后的地方能够奋起转型。在这个时候，我会想到阜新一体化和庆华及团队，会想到荣山和鲁西北团队。我记得2013年7月第一次到阜新调研，那时看到的经营情况不堪入目，仅仅不到一年的时间，庆华和团队就闯出了一条路，让我们看到了从未有过的成效。有人告诉我说，禽产业在原有的一个大的行业逻辑中，很难突破，但是荣山和鲁西北团队就不受这个环境和逻辑影响，创造性地做出了自己的业绩。
　　
　　我和畅总来到北京新科，一个曾经亏损超过6年的公司，玉岭和新科团队全力转型经营和管理，用“目标激励、积极开拓、相互补位”的新策略，抱定破釜沉舟的决心，只求职业生涯中做一个真实的自己，也一样迎来了丰硕的成果。来到禽肉食品事业部，与同事们快乐地品尝他们新创的各种食品，望着现在每个同事脸上欢乐的笑容，我几乎看不到400天前，与他们对话时那种焦虑、纠结与不解的神情。现在蒋凯和小伙伴们用全新系列的产品，四个月美好的业绩以及市场感知到的变化与我们交流，虽然知道转型之路还需要更多的努力和坚守，但是依然对未来充满信心。来到青岛田润，景全与同事们用“负重奋起突破取胜”的信念来激励自己，让我看到前行的动力和翻转的可能。
　　
　　就是这些一线的同事们，让我看到：没有什么挑战能够面对一种决然前行的付出。当我和主动转型、持续努力的同事们站在一起，我确信，是我们自己开拓了我们的未来，我相信三年的战略规划也一定能如愿达成。
　　
　　以未来决定现在
　　
　　人们总是惊讶那些在任何时候，都能够在市场中获取主动权的人与公司，但是，大家并未认真的思考过，这个现象说明了什么。一方面在人们的认知中，未来不可预测；另一方面人们也不得不承认，如果没有对趋势的判断，就无法拥有主动权。而那些获取主动权的人和公司，就是因其能够与趋势在一起。
　　
　　也许我也无法说清楚未来是什么样子，当我自己迷茫的时候，我会问问自己，我的目标是什么？有了目标就可以让我脱离开现实的迷茫。我为什么如此明确地和大家一起来再一次确认我们的愿景：为打造世界级农牧企业和美好公司而奋斗。是因为这愿景能带动我们去思考未来，去转向全球，去成就内心的善。
　　
　　按照摩尔定律，机能一定会不断进化。那么可以确信的是，未来也绝对与过去、与今天完全不一样。这是一个明确的判断，就促使我们一定要用未来作为思考的起点，用未来作为今天做出选择的起点，用未来做出现实的判断。在我看来，如果我们还用过去的眼光来看农牧产业，来看养殖，来看饲料，一定是不对的。只有站在全新的视角来审视和观察我们所处的行业，我们才可以找到进化的趋势和变化的机遇。
　　
　　我拥有第一部手机的时候还是在上个世纪90年代中期，20年过去，手机已经成为移动终端，而不再是通讯产品。虽然我也和一些人一样在等待iPhone 6带来惊喜，但是往远处想想，再过20年iPhone是否还存在？如果还存在，那只能取决于它能够引领顾客的期待，给顾客带来惊喜。乔布斯说：我们不是在满足顾客的需求，而是在做伟大的产品。这也意味着苹果一直引领顾客，并用前瞻性的能力，让苹果保持领先的优势。
　　
　　我和继涛来到昆明希望，这是希望集团首次尝试省外市场的两家公司之一。22个春夏秋冬尝尽了起伏跌宕，而今迎来了全新的开始。走在朴素的厂区中间，感慨同事们推陈出新的创造力，从质朴中走过，向新天地迸发，美好就会常在。国明和云南片的同事们用每个努力和行动，让我相信一定会看到大家再次崛起、再创佳绩的到来。我常常想，22年光阴的故事，一定会有沉甸甸的收获，化解未知、消除障碍、拓疆建功、感恩成长，这不是22载烟云消散，而是8000个日夜的超越生长。
　　
　　来到江西片区，这是公司另外一个根植市场22年的区域。时间本身就是一种尺度，一种沉淀，一种说明。靠着自己的毅力，克服所遇到困难，只为把希望的种子，在赣江两岸植成大树。我喜欢这种韧性，用蜀之精髓，融入到每寸光阴，虽未能如初设想般顺利，但终在坚守和超越中迎来昂扬之势。时光斑驳的碎片映射在厂区，刻着风霜的画面一定会成为记忆，看着德全和江西片区的同事们专注于付出，专注于做事的习惯，让我很感动，也很开心。是的，我们不纠结于过去，我们专注于未来，专注于成长，未来也就会属于我们。
　　
　　回到总部的日子里，我问自己，如果公司不在22年前跨出省外，如果公司不在16年前走到海外，如果公司不在9年前强强联合，我们是否还有今天中国第一，世界第三的位置呢？我相信是不可能的。正是这些多年前的选择，让我们在今天有机会参与到国际化、全球化的格局中，正是当时对“未来”的选择，让我们在今天能够去发展和超越。
　　
　　“向自己挑战”从来就是我们的精神，从未离开过公司发展的每一个阶段。如果能够去传承我们内在秉性中的能量，就足以推动我们改变现在，拥有未来。
　　
　　“改变”会成为我们最大的资产
　　
　　三年战略规划的确定，表明我们在做一件农牧行业今天需要做的事，“基地+终端”。我们进行了深入的讨论，仔细的分析，去理解和认知消费端对于产品和产品可靠性的要求；去理解养殖端的效率、痛点和瓶颈在哪里；去认知我们自己的困难、问题和资源的状况。最令我开心的是，我们已经上下同欲，达成共识。
　　
　　我认为这样才能进行真正的改变，才能真正设计出行动的方案，才能够在看到挑战的同时，更看到机会。在很多场合下，很多人都问我，农牧企业转型到消费端最大的挑战是什么？你的对手是谁？我可以清晰地回答，转型最大的挑战是我们自己的思维方式和过往的经验，而我的对手就是我自己，所以“向自己挑战”就是我们对于这些问题的回答。
　　
　　所有的未来，所有的一切都会借助于转变才能够拥有，李健熙曾经带领三星进行10年的变革之路，用了“除了妻儿，一切皆变”的理念来改变大家，这十年的变革，成就了三星今天全球市场的地位，更重要的是改变作为三星最宝贵的资产，让三星度过了1997年亚洲金融危机，2008年的全球金融危机，以及技术带来的多次重大挑战。
　　
　　我希望我们也开始将改变作为最大资产而行动起来。改变与经营结合，能形成更加有效率的服务于“两端”的形式，为市场服务。“福达计划”、渠道大变局、食品创新，云动保体系与可追溯体系的打造，划小核算单元与组织激活等等，就是一系列改变的具体行动方案。要真正改变，只有不断地推动每一个业务单元，每一个支持单元做出改变，我们才能够真正拥有可持续发展的核心资产。
　　
　　从我回到团队中间以来，一年多来，非常希望能唤醒我们的企业家精神，重新激起伙伴们主动改变现状，并信任自己和团队成员，创造出真正伟大的产品的热情。所有创新的成果——出乎意料的肉品，全新的生产设计，引人入胜的可追溯体验，都将重燃我们与顾客之间的情感联系。
　　
　　“向自己挑战”，让我们看到全新的机遇，理解到自己的能力超乎自己的想象，更窥见了全新风景的美好。这个时代的机遇，完全取决于我们的行动以及行动背后的观念。创造价值的资源要素从未如今天这般丰富与多样：个体的创新、资源的流动、细分的需求，这一切叠加在一起，让一切皆有可能。
　　
　　阿里巴巴的奇迹，让更多人看到财富的神话，而我更愿意理解为创造的神话，那种与时代共舞的行动神话。而生活在这样一个时代的你我，是否真的能够拥有这个时代最大的资产---改变呢？
　　
　　转引芒格给毕业生的一段话：“《天路历程》中那位真理剑客老年后唯一可能说出来的话‘我的剑传给能挥舞它的人’”。公司新时代之剑也呈现在我们的面前，我相信这剑也是传给能挥舞它的人，那个人就是改变之后的你。