饲料大佬打广告 通威最用力

当下，是一个“看脸”的时代。拥有更好的形象，不论是对于个人亦或是企业都相当重要。作为个人，我们可以通过衣着、饰品、妆容等包装自己的形象。而广告，则充当了企业的“化妆师”。通过广告宣传，企业可以介绍、传播自己的产品，刺激消费，最终获取利益。当下，早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，再好的产品，也需要广而告之。特别是如今微博、微信等社交工具高度发达，如何利用新媒介传播、塑造自己企业的形象，进行产品宣传，更为大部分企业营销工作中的重点。那么今天，我们就要来看我们饲料行业中的龙头企业是如何运用广告营销的，并且这两年都发生了怎么样的变化。

一、通威或在整个饲料行业中广告费用最高

图1 2013年几大企业广告费用收入 单位：万元

从图1中可以看出，以上五大企业中，通威的广告费用最高，2013年度达到了9000万元，大北农费用最低，为743万元。就大型饲料企业的广告投放劲儿头来看，通威集团从去年开始用力就很猛。明星代言、电视剧广告植入、网络广告、百度关键词竞价等多种广告形式，更是将视频、图片、关键词、软文等结合起来，在央视、湖南台、网络等媒介上进行播放。很多网友可以发现，搜索饲料的时候，进入的网页中都可以看到通威饲料的图片广告。如此大规模的广告轰炸的背后，是巨额的广告费用。从通威的报告上来看，2010、2011年，通威广告费用在2000-3000万元左右，而进入2012年开始，广告费用暴增至一亿元，环比增长了300%。2013-2014年，通威集团延续了广告高投入的策略。就通威的集中广告形式来看，在央视投入广告、电视剧中植入广告(有一部电视剧将通威作为编写题材)这两种应当是费用最高的。另外一个在在广告营销上投入较大的便是雏鹰农牧，2013年雏鹰农牧广告宣传费用为4546万元。

图2 几大企业营业收入与广告费用占比 占比：参考右侧刻度值 

通常情况下，广告费用应当为销售收入的2%左右，行业内大部分企业均在这个的范围之内。就行业来看，食品、日化等企业往往在广告上投入较大。随着新希望、雏鹰农牧等一批企业不断向食品终端拓展，其广告费用也将有所增长。在上世纪80年代，饲料行业为发展黄金期，当时利润能达到16%以上。而随着生产成本上涨，饲料行业利润下降至3%左右，饲料行业已经进入低利润时代。因此对于只是驻足于饲料行业的企业来讲，投入巨额的广告费，显然是不合适的。雏鹰农牧也一直表示要局部全产业链，延伸至消费终端，比如在河南、上海等地区开设大量的“雏牧香”门店，在农村题材的电视剧中植入广告等等。但从目前收到的效果来看，巨大的广告费投入并没有带回相应的回报。尽管从账面上来看，通威集团在自2011年开始便进入了回归的上升通道，这其中更多依靠的是通威集团的内部结构调整以及销售团队的业务提升，广告所带来的产出还未达到预期水平。

图3 2014年上半年广告费用情况

2014年为调整年，这一点已经成为大家的共识。特别是上半年，生猪、家禽养殖市场不景气，饲料企业纷纷采取收缩战线，减少广告开支的策略。其中，雏鹰农牧上半年的广告宣传费用同比去年减少50%以上，其他企业也存在不同程度减少。但通威集团表现独树一帜，由于去年便确定了继续在央视的广告投放等项目，上半年广告费用已经达到了5700万元，预计今年广告费会达到1亿左右的水平。