长平之战给饲料企业未来五年发展的启示
发布时间：2014/8/15 9:49:01 来源：中国养殖业联盟 编辑：黄姗
我来说两句(1)核心提示：饲料行业从改革开放初期发展到今天，越来越注重质量和规模一起发展，也就是说企业规模增长转向了企业的价值增长，饲料行业整合、割据和转型在加速，这个时候更像历史上的战国时代
中国水产门户网报道 饲料行业从改革开放初期发展到今天，越来越注重质量和规模一起发展，也就是说企业规模增长转向了企业的价值增长，饲料行业整合、割据和转型在加速，这个时候更像历史上的战国时代，我们就从发生在战国时期中国古代史上规模首屈一指的战役—长平之战说起，长平之战是由春秋、战国五百年列国林立、割据混战，过渡到中央集权统一国家的决定性战役。公元前262年，以秦、赵争夺上党为起因，最后战争以赵军40万被全歼灭在长平为终，从此秦国在统一天下的道路上再无大碍。这场战争在我们脑海中能够记得或许就是《史记》中记载的典故“纸上谈兵”。
历史和饲料行业发展一样，都是由无数个“偶然”积累出了“必然”，马云说“成功有很多幸运的因素。但是假如你想学习别人是怎么失败的，你就会受益很多”，希望长平之战给我们今天饲料企业发展一点启示。
启示一 赵王贪图眼前利益，接受韩国“献给”的上党17城，对当时国际形势缺乏清醒认识，这是国家战略决策失误。
公元前262年，秦军攻陷了大片韩国领土，韩国不降，而将上党郡送给了赵国。赵国的平阳君赵豹不赞成接受上党。平原君赵胜则提出相反的意见，他认为，出动百万大军也未必能夺得一城，坐收韩国上党郡的几座城邑，大利益大良机，不可错失。赵孝成王采纳了赵胜的意见，这是一个极其错误的决定，为赵国的最终毁灭埋下了祸根。
我们饲料企业必须看清楚当前行业形势，根据自己企业实力来采取发展策略，当时战国时期已经形成了秦国一方独大，赵强，其他国家弱的局面，赵国应该早先和韩国形成联盟，最好也联合其他国家，对抗强大的秦国，赵国错过最佳时机，最后却想坐收渔翁之利，在道义就不利于赵国。目前有些饲料企业一味追求业务上量，单方面搞市场营销推广，忘记企业内部实力的夯实，必须脚踏实地，求真务实来练好企业内功。一些饲料企业也注重通过学习来提高自己，在学习优秀企业的同时一定要认清楚自己企业存在的问题，不要跟风学习大企业，忘记分析自己，应该认识到自己企业短板及时弥补，抓住企业发展的核心，笔者认为未来5年(2015-2020年）行业法规越来越严格，行业在整合、割据和转型，但是这不是淘汰小企业，而是淘汰没有自己产品特色的企业，淘汰不能给客户创造价值的企业，企业再大，不能确保产品价值和通过产品服务给客户创造价值，多大的企业也会被淘汰。对于中小饲料企业还是要抓住机遇，错过未来5年饲料行业发展机遇，再去发展就难上加难。这是考验企业高层决策的时候，切莫错失这几年发展良机，把长远目标和企业使命弄清楚，再来看待今天我们应该发展什么？应该夯实什么？应该采取什么具体措施？
启示二 赵国不该换将，快速求胜心太示强，冒然出击，是这次战争战一术失败的原因。
当时赵国将领廉颇（一代名将）面对秦国“二流”将军王瓮节节败退，一般人接受不了的廉颇失败，影响战争因素复杂，不简单是一个将军能完全左右的事情，廉颇坚守不战策略，可是赵国没有认识这个，加上赵王听信秦国人的谣言，使得将军和国君之间的信任和理解已经丧失殆尽，为战争快速失败埋下一个伏笔，最后请只会“纸上谈兵”的赵括接替廉颇。
目前我们饲料企业面对行业的整合和转型，饲料企业老板总是叹息，没有人才，来了人才或者提拔人才后，总是想快速出成绩，所以有些中小饲料企业核心岗位频繁换人，使得人才和企业高层的信任和理解就没有了，没有这个基础，企业就无法快速发展。企业人才的积累是一个长期的过程，特别是一个企业核心团队，人才成长需要时间和理解。比如聘请或者提拔销售部经理，众望所归，期望快速出成绩，企业高层从不通过深人了解市场分析自己公司为什么销售量不上涨，不分析企业的短板在哪里。最后发现没有人才老板亲自上阵。销售需要后续支撑，需要企业后勤补给一定要快速，当年秦国在战场的后勤补给和其他国家可不是一个档次的，秦国后勤补给能力非常强，60万士兵的后勤补在今天看来都非常让人惊奇。
启当三 对秦国和赵国相比，理念、科技以及配套新武器的战法先进。
秦国金属冶炼技术在当时各国是领先的，专门针对战争制作的弩，和其他国家的不一样，是三棱形的棱角，完美的流线外形减少空气的摩擦力。再加上先进的射击方法：当第一排弓弩手射击的时候，后两排拉弦搭箭，三排弩兵因此可以轮番射击。在战场上，形成密集、致命的强大杀伤力。这种经典的连续射击方式，很有可能就是秦军首创。因为在秦军之后将近两千年，欧洲人才用类似的方法组织火枪手，还有很多创新武器就不列举了。我们饲料企业需要跟随时代的发展，尽快引进现代各种先进实用的管理理念和配套管理措施，比如：生产可追溯体系建立、办公室管理软件和物流管理软件等，包括现在的微信平台、微营销和电子商务的尝试，通过现代先进的管理软件来精简机构，完善管理短板，从而提高效率，把以上先进理念和管理软件上升到企业战略上，减少人员失误，要从上到下都要了解学习，这不是一个人的事情，也不是一个部门完全就能够运行的事情，需要自上而下的熟悉和实施。
启示四 秦国从秦孝公开始坚持变法到底，其他六国变法在于形式，或者虎头蛇尾。赵国从不质上讲国家体制落后于秦国。
在当时的六国，排在各国国君心 中的头号敌人不是外敌而是贵族擅权，存在“这个君、那个君”，他们分散了国家力量，当时各国的变法其实就是在消弱贵族权利、强化国君权力，因为只有权力集中国家才能高效率运转。其他国家贵族在本国权利相对于秦国在本国权利过大，加上其他六国变法虎头蛇尾，秦国是当时战国的“蛮夷”，一直被其他六国瞧不起，变法阻力相对较小，他们改革心更强，加上秦国几代国军圣明‘秦王室大量引进没有根．基、布衣出生的世子，实施以职业官僚取代世家贵族让变法成果在秦国巩固下来。
可以说饲料行业发展30多年来，能留下来的企业已经很不错了，但是看到行业的趋势，企业要想继续生存下去，需要不断改进和完善企业机制，需要快速创新出适合自己企业的发展机制，包括鼓励机制，利润分配机制等等。还停留在过去那样你打工我就给钱的思想，势必落后，因为全价料企业相对于饲料企业更容易形成规模，他们对人才的吸引力更强。中小饲料企业领导者更应该不断提升自己，不要在企业中出现“皇上不急太监急”的局面，在战略上老板需要表现大气不急的气势，但是在战术上需要保持高度的危机意识，企业核心人员必须具备强大的发展企业的欲望和坚定信心，相对于大型企业，中小企业更应该保持高度危机感，找出企业自身发展路线：不求产品一鸣惊人，但求产品效果客户可感知，确保产品稳定性；建立激励机制高效组织营销团队，强化服务提前意识，通过产品和服务方案给客户创造价值，在此基础上不断创新和开拓企业发展模式。
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| 水产门户网网友 2015/3/5 8:36:01 |
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| 本文作者是我，怎么来源：中国养殖业联盟 了 |
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