邹三元：探索水产企业跨国经营

宜兴市天石饲料有限公司董事长邹三元

邹三元非常执着以项目为导向的企业经营模式，搞工业四十余年，百来个项目，都取得了成功——这是他引以为荣的一份成绩单。甜菜碱产销量居于全球首列的宜兴市天石饲料有限公司（简称“天石”），更是他的得意之作。
　　
　　作为天石的董事长，邹三元是业内周知的实干家。寻常在公司，邹三元吃住都是和企业员工一起。远远看去，很难把他与天石的员工区分开来。就是这样一位低调的掌舵人，却有着不同寻常的传奇人生。
　　
　　回顾邹三元的创业史，他似乎每次办企业，都抱着在行业内出类拔萃的志向来做。在担任宜兴市石油化学助剂厂的法人代表时，他便跑遍了全国的油田，企业后来也成为行业内的一枝花；当他搞氯化胆碱时，打造出了全国第一家生产氯化胆碱达万吨级的生产企业，并和国际跨国公司荷兰阿克苏诺贝尔公司合资，成为宜兴市引进的第一家世界五百强企业；当开始涉足甜菜碱领域而业内仍是小作坊生产时，便已经打算将来要上万吨级的生产企业，今年上半年他的公司已占到了甜菜碱出口总量的40%以上，年产预估达到近3万吨，并在越南、墨西哥等地都创办了分公司，赫然成为了一家成功的跨国公司。
　　
　　见微知著，正是这种做项目怀抱大志向，实际工作则兢兢业业的掌舵风格，才使得邹三元发起的项目都取得了不错的成绩。
　　
　　现在，分身于天石的江苏天石生物科技有限公司打算在新三板上市，邹三元再次立下大志向，天石生物要在全球做到添加剂从生产到终端水产养殖技术的跨国经营一体化，这是全球鲜有企业达成的经营模式——当然，这也是一个项目，但在邹三元的领导下，或许不会遥不可及。
　　
　　项目导向
　　
　　FAM：天石在您的带领下，由18年前的一个租赁小厂步入了如今的飞速发展期，您当时是如何带领天石的？
　　
　　邹三元：主要是从项目的角度。一个企业要办好，关键是把握准企业项目的方向，如果项目的方向确定以后，再加上团队艰苦的劳动，这些苦是不会白吃的。当时我们在饲料添加剂里面选定了甜菜碱，是因为我们选择的标准就是项目里面一定要有创新的成分，而甜菜碱符合这样的标准。
　　
　　选择项目不是一件简单的事情，我们跟甜菜碱有很深的渊源。早在1991年我搞氯化胆碱万吨级的建设，我们是国内第一家生产氯化胆碱达到一万吨规模的公司，之后第二家在东北，第三家在西北。国家为了支持发展第一个国家万吨级的胆碱生产，支持了我们650万元，之后氯化胆碱才在饲料行业从大家不认识到都认可，然后到今天的普遍使用发展局面。在2001年的时候，国内就已经出现了能够生产氯化胆碱三万吨到五万吨的企业。1997年氯化胆碱项目跟国际跨国公司五百强荷兰阿克苏诺贝尔公司合资合作，我在里面担任了三年的中方代表，在1995年的时候我们就尝试调研了甜菜碱这个项目，当时觉得甜菜碱非常可能有一个很大的发展前景。
　　
　　2000年我从外资阿克苏诺贝尔公司出来以后就创办天石饲料厂，很坚定地搞甜菜碱这个项目，因为之前已经做了五年的酝酿研究，我对甜菜碱非常有信心。当时甜菜碱价格也贵。当时虽然有几家很小的生产企业，但没有人立大志把甜菜碱做成几千吨，我们却做到了五千吨规模。虽然当时它不为人们所接受，我们就开始对甜菜碱投资、宣传，经过十年的投资和宣传，数量上我们达到了全国最大，出口方面也是国内最多的。
　　
　　2014年天石甜菜碱的年产量预计可达到3万吨，我们的品牌声誉和品质在全球都排在前列，国内的大中型饲料企业大都是我们的客户，在全球排名前十五位的大型饲料企业，其中十一位都是使用我们天石公司的甜菜碱产品。
　　
　　全世界甜菜碱以中国出口为主，根据今年1-5月份的海关数据统计，中国出口到国外的甜菜碱中，我们天石占了40%以上。这在行业里是不容易的一件事。
　　
　　FAM：除了甜菜碱，天石还涉及其他板块吗？
　　
　　邹三元：甜菜碱是主要产品，第二个是抗氧化剂，全球只有六家企业生产抗氧化剂，我们中国的四家企业占到了全球总产量的85%，其中天石在里面排名第二位。抗氧化剂的生产要求比较高，安全性比较有要求，利润不算大，恰恰饲料行业企业不管大小都要使用，所以它比较重要。
　　
　　FAM：您认为天石现在的特色是什么？
　　
　　邹三元：我们的特色就是抓住新产品，主要得从项目的角度说，一个企业要搞好，关键是企业项目的方向。根据我几十年的经验，项目的方向如果正确了，平时的努力一定会有成效，否则企业就会昙花一现。目前来说，我们中国靠搞新项目这条路发展的企业已越来越多。
　　
　　新项目会随着发展变成老项目，但是可以在老项目里搞创新，这样便可以产生无止境的新项目出现。比方说一个项目里有很多指标，国内外客户总是希望更好的指标，这是潜在需求。
　　
　　我从1974年开始搞工业已经搞了四十年，工作中学习了二十多年，发挥了二十多年，基本上可以说搞了一百个以上的项目，所有的项目都是生产的、销售的、盈利的，成功的。我们现在搞的项目必须是新产品，甜菜碱现在来说已经不算太新，但是它的应用已经到了多渠道多领域，用量也越来越大。全球每年以20%以上的幅度增长，这就是新产品的魅力。
　　
　　抗氧化剂方面，乙氧基喹啉在饲料上的运用也有利有弊，特别是在水产上的运用被全世界越来越重视，由于有些国家已不允许用，所以我们走复合抗氧化剂道路。我们已经研究开发复合抗氧化剂六七年了，这一块我们在国内也是领先的。
　　
　　全球化战略
　　
　　FAM：天石在越南创办了企业，也涉足了添加剂，越南当地市场有什么特点？
　　
　　邹三元：越南的饲料市场与我们大同小异，不过他们的养殖模式和中国的不一样。中国的预混料分一二三四五，而越南只分一二三，因为越南的猪不像中国的那么大，越南人喜欢吃中猪。每一个地方生活习惯不同，他们那边油脂就要低一点，蛋白要低一点，所以要针对当地市场的习惯，再进行生产销售。
　　
　　越南的天石企业是在2008年创办的。之前去越南有很多家国内企业考察很长时间后，都是想在越南办一个企业，但都没法落实厂房问题，最多在那边搞一个代理经销。现在我们是唯一一家在越南创办饲料添加剂企业的公司。
　　
　　FAM:不少国际型添加剂企业也在进入中国市场，它们会对中国本土添加剂企业造成什么影响？
　　
　　邹三元：我认为这点我们中国人是可以放心的。中国在饲料添加剂方面，每年在全世界的占有率比例都在提高，以后十年全球的添加剂市场都要以中国为主。
　　
　　FAM:这种国际化的竞赛中，您认为中国添加剂企业的优势是什么？
　　
　　邹三元：中国人勤劳，愿意学习。
　　
　　FAM:能否谈谈您目前考虑最多的问题有哪些？
　　
　　邹三元：目前天石大的方面是没有问题的，我主要考虑的是创新。创新是一个大的提纲，拥有多个方面，产品、管理、市场开发三个方面都需要技术创新。过去的个人英雄主义已经成不了大气候了，现代企业必须要形成大兵团作战才行。
　　
　　FAM :对于2015年，甚至未来五年您有什么终极目标？
　　
　　邹三元：我们2015年将在东南亚设立办事处，可能在2016年就会在南美北美两地设立办事处。我们要展开的是全球模式，国内的模式大家想到了也做到了，国外的模式不一样，但一般做起来难度大。我们现在要做好框架的布局，方向的确定和努力都很重要。
　　
　　天石生物势必全球化。因为在全球的水产养殖方面，全球还没有跨国公司能够解决水产养殖上的全套技术的典型公司，我们天石生物试图突破这一点，争取五年内在全球做到一些水产养殖添加剂及水质改良剂的系列化。
　　
　　国界在政治上是成立的，在经济上是虚拟的。我们计划公司的高技术产品发展到全球，我们的技术团队会结合当地的养殖技术进行指导，最终的效果就会很好。这不是一件容易的事情，中国工业才发展了几十年，而欧洲已经发展了一两百年，他们的创新发展能力很强，中国现在也想有创新发展能力，但中国必须付出一些惨痛的代价，走一些弯路，这是必然的。
　　
　　我们也为此就吃尽了苦头，花了代价走过弯路，所以才有现在的初步成功。
　　
　　冲刺新三板
　　
　　FAM：关于上市目前有无具体的构想，目前进展如何？
　　
　　邹三元：这里的天石上市，指的是江苏天石生物科技有限公司。我们打算在新三板上市，原因有四个。
　　
　　第一，新三板在证监委那里也是有股票代码的，从上市挂牌的那一刻开始，天石就会按照一个公众公司来操作，对用户负责、对股东负责、对员工负责，做一个负责任的企业，到时天石生物的所有的信息都是公开的，透明的。
　　
　　第二，在新三板上市是为了上主板创业板做准备的，随时达到了要求就转板，这可以缩短上主板的时间。
　　
　　第三，上了新三板之后，便于公司打品牌，因为一个名牌公司的产品必须要保证质量，如果质量不行就会遭到媒体披露，某某公司有什么问题，这个牌子就要摘下来，因此新三板上市本身对公司来说就是一个品牌。
　　
　　最后，也是很重要的，大量人才的引进必须要有期权的鼓励，我们只有变成一个公众企业，才能对人才有一些期权的鼓励。现在我们正在做一些改制，包括财务整理、内部整理等，预期在明年挂牌。
　　
　　FAM：我们知道，上市需要描绘一个概念，天石生物会主打什么概念？
　　
　　邹三元：主要有两个方面。一是水产合生元，在国内我们首创了饲料添加剂合生元产品，这是产品方面。第二个是国内外的虾养殖，我们要做虾养殖方面的全套技术及配套产品。
　　
　　FAM：您认为天石冲刺上市的优势是什么？
　　
　　邹三元：首先，我们有一批高技术的技术团队和技术服务团队，他们都是全国的精英。第二点，我们拥有一系列高技术含量的产品，其中有几个产品在国内是我们独有的，比如水产合生元。第三点，我们有比较成熟的国内外市场，2014年公司的销售额预计达到4个亿，其中国外的销售额可占总额的50%-55%。我们已经具备了国内外的市场基础平台，这三条就是我们天石上市的优势。
　　
　　“狮子”军团
　　
　　FAM：有一种这样的说法，添加剂企业已经沦落到靠代加工为生，您对此有什么看法？
　　
　　邹三元：代加工是否就是复配技术，这种技术很普遍也很有发展前景。我们认为复配是一种技术，比如说抗氧化剂，全球只有六家生产企业，但是全球可能有六百家在生产复配产品，他们生产的主原料就是抗氧化剂，然后把其他的原料再复配进去。
　　
　　复配技术也是一种创新，如果谁能把复配技术掌握好，那谁就有生命力。对产品来说，新产品在全球领先了，时间不长人家就会模仿，对我们来说，新产品面世以后，再对产品做系列化的研究，将会持续保持领先。
　　
　　FAM：您认为目前添加剂行业面临的问题有哪些？
　　
　　邹三元：跟饲料行业差不多，也面临不进则退的淘汰制原理，如果只是一味的做老产品、老品牌，企业不会有长远的好景。所以一定要有创新，生产标准、经营理念都要跟国际接轨。能做到这些不容易，但这个是必须的，做不到这些的企业被淘汰也是必然的，这是规律。
　　
　　FAM :面对目前添加剂行业的这些问题，您做了哪些决策？
　　
　　邹三元：首先，作为企业的领导层，每天都必须如履薄冰。同时，企业的领导者必须是一头狮子，企业的团队是一群狮子，如果头和团队都是一群绵羊，企业就好景不长。第三，企业里不能有一个闲人，企业内部要精诚团结，企业要注重团队建设，这样就能做到上下同欲者胜。
　
　　我认为企业要建立符合发展规律的制度，像部队一样带领一支有效的强有力的队伍，才能无往而不胜。