谁在影响海南饲料业？海南良好商誉经销商结果出炉

中国水产门户网报道　由南方报业传媒集团主办，农财宝典承办，海南省南海鱼类种苗协会、海南省文昌市罗非鱼协会、海南省琼海市罗非鱼养殖技术协会协办的“2014年海南良好商誉经销商（饲料类）评选”经过一个月的激烈投票，最终评选名单已经诞生了。

　　在7月18-20日举行的“首届海南渔资名优新品展销会”上将举行颁奖盛典。

　　票数排名前十的经销商（点击【阅读原文】可查看票数）分别是：

　　海南省海口市美兰区大致坡镇 海南建一水产股份有限公司 李建

　　李建,海南建一水产股份有限公司的掌舵人。目前,建一水产拥有员工上百人,拥有客户2000多户,合作客户养殖面积近3万亩。公司主要从事水产养殖、饲料及鱼苗销售配送、水产品回购与销售、养殖技术与市场信息服务及保障等多个领域业务,年营业额超过6亿元。

　　2010年6月创建的建一水产,在不到4年的时间内发展迅速,目前已经发展成海南最大的饲料经销商。2013年,建一水产在天津股权交易所正式挂牌上市, 成为海南省在该交易所上市的首家水产类企业。目前,建一饲料板块主营罗非鱼料、蛙料,年销售饲料约6万吨。同时,公司罗非鱼收购量年累计超万吨, 是海南省十多家罗非鱼鱼片加工出口企业的主要供应商。

　　琼海市长波镇诚兴水产经销店 谢于诚

　　谢于诚是典型的海南本土水产人。1992年,伴随对虾产业的蓬勃发展进入水产业,2007年开始进入方兴未艾的石斑鱼行业,他算是海南当地较早一批石斑鱼从业者。谢于诚喜欢钻研摸索,短短几年,他基本掌握了石斑鱼孵化、标粗和养成各个阶段的技术要点。像当地大多数石斑鱼经销商一样,除了水产饲料经销店外,他还拥有11口约30多亩的石斑鱼养殖场。

　　目前90%以上的养殖户还使用冰鲜养石斑鱼,人工配合饲料替代冰鲜鱼是行业发展趋势。在经销饲料之前,谢于诚还是以技术服务带动药品销售为主, 一年药品销售额仅10多万元。去年8月份,他开始经销某知名品牌石斑鱼饲料,不足半年的时间里,其石斑鱼饲料销量接近100吨,销售额达100多万元。

　　谢于诚属于技术服务型经销商,近几年海南对虾养成率低,部分养殖户开始用虾塘转养石斑鱼或进行石斑鱼苗标粗, 凭借技术上的优势,他建立起属于自己的石斑鱼朋友圈,给客户提供孵化、标苗和养成等阶段的技术服务。在第一年市场基础上,今年谢于诚石斑鱼销售目标是300 吨。对此,他信心满满。

　　海南省海口市美兰区大致坡镇 海南昌盛鱼鳖种苗场 周旭

　　周旭,海南大致坡镇最受养殖户广泛认可的经销商之一,80后“渔二代” 的典型代表。受其父周经明影响进入水产行业,在行业摸爬滚打中逐渐爱上水产行业。周旭现在已经是海南昌盛鱼鳖种苗场的掌门人,他也一直坚定地遵循着父辈的教诲并坚持“凭良心做苗,做良心苗”。其多次表示,目标是带动更多养殖户致富。

　　现在,父子二人一人主内一人主外。父亲专心搞生产,周旭专注销售和服务。目前,昌盛渔业涉及种苗、饲料、成鱼回收业务,种苗年销量过亿尾,罗非鱼饲料年销量近2万吨。待人真诚,为人直率、开朗的周旭,深得当地养殖户认可。自身的努力加上周经明在当地的良好人缘基础,昌盛渔业在逐年发展壮大。

　　海南省海口市美兰区大致坡镇 海南三联盛贸易有限公司 陈正锐

　　陈正锐是海南大型水产综合服务商的后起之秀,海南三联盛贸易有限公司总经理。与海南规模较大经销商一样,三联盛业务也涉及饲料销售、鱼苗及动保产品销售、成鱼收购等,并提供配套的资金和信息、养殖技术支持等增值服务。虽然2012年才成立,但得益于个人及团队的积累和努力,公司发展迅猛。短短两年时间,三联盛饲料年销售已近2万吨,发展势头良好。

　　三联盛的经营理念是:员工第一,客户为中心,员工、客户、股东三联盛!相信只有员工满意,客户才能满意,最终股东满意。据了解,三联盛经营团队成员均来自可口可乐、百事可乐和雪花啤酒知名品牌快消品的资深行销、经营人员,同时对罗非鱼行业有较深刻认识并积累一定行业经验。

　　陈正锐喜欢拜访同行,待人平和,为人谦逊。他认为行业里不少前辈,同行都值得自己虚心学习、请教。踏实做事、认真学习的陈正锐,确立了海南三联盛发展目标:做影响农行业的杰出公司,以农业服务、农产品贸易、农行业自主品牌销售的综合服务商,致力于成为海南“公司+养户”农业产业化先锋。

　　文昌市会文镇好嘉水产饲料商行 黄善长

　　海南是我国最大的石斑鱼苗种培育和养殖基地,在海南从事石斑鱼育苗和养殖的,主要有福建人、台湾人和海南当地人3个群体。文昌市会文镇好嘉水产饲料商行老板黄善长是福建三明人,他是较早一批从福建到海南从事石斑鱼育苗的,算是当地石斑鱼行业资深人士。2009年底,黄善长开始经销石斑鱼饲料,目前他已成为当地数一数二的石斑鱼料经销商,年饲料销量达400-500吨,销售额700多万元。

　　黄善长人缘较好,他的客户也不仅仅局限于福建老乡,同时还有海南当地人和台湾人。一般来说,石斑鱼饲料客户分标粗和养成两个群体,黄善长两个群体的客户都相当,足以看出他业务拓展之广。

　　目前国内石斑鱼料还是以日系和台系为主,但近两三年国产石斑鱼饲料发展势头很好,除了经销日清、海瑞和东丸等日系和台系饲料外,黄善长还同时经销部分国内石斑鱼饲料品牌。

　　海南省乐东县九所镇 中村水产服务站 罗裕维

　　罗裕维是土生土长的海南省乐东县九所镇人,在2000年左右他也曾经北上,从海南来到广东省谋生,2001年由于要结婚,带着老婆回到自己的故乡海南扎根。

　　刚开始,罗裕维入职海南本土的一家饲料企业,在海南各地跑业务,在熟悉和了解水产行业的情况之后,他又做了一个决定,回到自己所在的村子里,经营自己的水产事业。

　　“刚开店的时候就是我就到处跑塘,为养殖户看病”, 罗裕维从入行就以服务营销开始,后来罗裕维在村子里推广先进的养殖理念,他的细致服务为他带来了不少的当地客户。在其技术的指导下,养殖户都对药品的使用有一定了解,上门买药的人也越来越多。慢慢地他的产品就从药品扩展到饲料、虾苗。

　　尽管2013年的全国对虾养殖大减产,但是罗裕维的虾料销售还是有增长,饲料销售达500吨,虾苗1亿尾,微生态制剂200 多万元。罗裕维未来还要继续用自己的技术和服务稳步提升自己的销量。

　　海南省昌江县昌化镇 昌江棋子湾鱼虾苗专业合作社 王宏

　　在海南,几乎每次大型的水产技术交流会,都会看到王宏的身影。由于他在当地的影响力,每年开春王宏都是各大饲料厂家邀请参会的对象。同时他是个热爱交流、敢于尝新的人,时下年轻人玩的微信中也能看到他发的微信。

　　王宏是典型科班出身的技术性经销商, 2003年之前,他在广东、海南沿海地区跑渔药业务,由于常年的出差,练就了他良好的沟通能力和水产技术,也造就了他对市场的判断。2003年开始, 他就回到海南创业,养起了虾,开起了渔药店。由于之前一直从事水产药品销售,学习了一套成熟的养殖技术,王宏很快就得到养殖户的认可,在昌江镇打响了自己的名堂。

　　2013年,昌江地区的养殖成功率在80%以上,而他客户的成功率在90%以上。从放苗到抓虾,王宏都一直跟踪养殖户的情况。王宏在对自己跟踪的养殖户都抱有比较大的信心。

　　2013年王宏的饲料销售达1000多吨,虾苗销量3亿尾。2011年,王宏就把自己的业务扩展到虾苗场,一开始只有3个生产车间。2014年,王宏把虾苗场的生产车间增加到4个。虾苗的生产规模从3亿尾提升到4亿尾,以应对2014年市场扩张的需求,另外他今年成立了水产养殖专业协会,聚集更大的力量,把事业推向一个新的高峰。

　　海南省文昌市头苑镇 淑芷兽药饲料店 曾冠

　　曾冠是一个客观开朗的人,每次和养殖户交流,总会听到他那爽朗的笑声。曾冠从事饲料行业已经有17个年头,可以算是头苑镇做饲料历史最悠久的经销商之一。

　　“我开店那一年刚好是香港回归的那一年。”尽管17年过去了,曾冠依然清楚记得1997年1月1日饲料店开张的情况。曾冠和海南大多数饲料经销商一样,都从事多元化的经营,从事饲料、虾苗、药品一条龙的配套服务,同时他自己还经营着50亩的虾塘。在饲料竞争越来越激烈的当下,曾冠凭借过硬的养殖技术和服务理念,吸引了一大批客户,在对虾养殖最鼎盛的时候虾料的销量将近2000吨。

　　随着对虾养殖病害增加,风险的增加,曾冠也开始调整销售策略,筛选优质的养殖户,逐渐从赊销转向现金和预付款销售,2013年,其饲料销量达到700 吨。未来,曾冠也有继续做大的雄心, 但他认为做大首先要做稳。

　　儋州市白马井镇 朱敏华

　　朱敏华是白马井的浙江籍饲料经销商,在白马井的浙江老乡都叫她“老大”。之所以被称为“老大”,主要是因为朱敏华来白马井较早,其次是浙江老乡都是租用她的虾塘养虾,饲料由其供应。无论资金还是资历,她都是不折不扣的老大。

　　朱敏华介绍,她在当地租了两个小水库,大约1000多亩,主要用于养罗非鱼。2014年年初,她又承包了1000亩池塘,目前共有3000多亩池塘,其中大部分改造后用于养虾。

　　朱敏华相信科技是第一生产力,她觉得科学的养殖模式对当前水产养殖行业有着重要的推进作用。针对技术及养殖管理,她与国内水产大企通威合作, 建立一个国家高新示范养殖科技新区, 专门探讨、试验水产养殖模式及一些新产品技术。此外,朱敏华也与浙江金华新天丰动力机械有限公司合作,在自己的水库鱼塘试用推广节能的单相220伏变频永磁直流电增氧机。

　　万宁市山根镇 李发泽

　　李发泽科班出身,从2000年毕业以后开始在广东从事虾苗的工作。后来回来海南,继续依然从事育苗的工作。从2006年开始,涉足饲料,成为了万宁山根的一名经销商,自己也养虾。

　　前几年,一直以养虾为主,但随着养虾的风险逐步提高,李发泽改变经营思路,减少养殖面积,把重心放回到饲料经销商来。“我们既做买饲料,又养虾的经销商在这种行情下压力最大。”李发泽告诉《农财宝典》记者,假如养虾的成功率降低,自己的养殖情况也不理想的话,对经销商的压力就很大,因为资金全都压在了养殖户那里。2013年,李发泽的饲料销售量在600-700吨之间。

　　除了养虾,李发泽也有罗非鱼等其他品种,同时他也很关注外界行情的变化。“我曾经想在海南养过生鱼。李发泽说,当时还专门去过海南的一家生鱼苗场了解过,但是最终因为流通的问题,鱼养了出来没人收购,就没有去尝试。