2013年全国饲料企业总体经营情况

                        　表1 2013年度饲料销量排名 
　　 
　　数据来源：广东饲料信息网 

　　排名前三位同2012年相同，后七位略有变化。与2013年饲料销量相比，除新希望下降了8.6%之外，其余企业销量均有不同程度增长。其中，双胞胎860万吨全部为猪饲料，为我国猪饲料销量第一。 

　　通威集团以222万吨水产饲料销量占据水产料第一的位置。 

　　2、 饲料利润情况 

　　图2 上市饲料企业销量与利润关系 饲料销量参考左侧刻度值 单位：万吨 利润参考右侧刻度值 单位：亿元 


　　备注：利润=饲料收入—饲料成本 

　　通过图2我们可以看出，饲料利润同饲料销量并非成正比。也就是说，饲料利润要获得增长，单纯依靠饲料销量的增长比较困难。相比之下，优化饲料产品结构，以高端、高附加值饲料为突破，往往能够取得丰厚的回报。比如图2中的大北农，2013年饲料销量为387万吨，占全国第9，图2中第5的位置，但是其饲料利润却达到30亿，与总销量1541万吨的新希望大致持平。我们知道，大北农一直重点推广猪饲料中高附加值的产品，比如教槽料、保育浓缩料、乳猪配合料、浓缩母猪料、高比例预混料等。新希望则更多是配合料、浓缩料为主。根据最新数据显示，大北农目前在全国布局100多家饲料厂，产能在800万吨，并且正大逐步朝向高档水产料业务拓展，其饲料产业结构在整个行业内来说处于比较优化的水平。 

　　3、销售员人均费用排名 

　　图3 销售员人均收入 单位：元
 
　　备注：薪酬为基本薪酬，不包括差旅费、运输费、业务推广费等等。根据报告中数据计算，或跟实际收入有差距，仅供参考。 

　　从图3可以看出，在几大上市饲料企业中，销售人员薪酬比较高的有唐人神、金新农、通威，而表中相对较低的为大北农。造成大北农销售人员人均薪酬较低的原因，最大一部分是大北农销售人员的大量增长。2013年大北农销售人员增长至16000人，可以说是整个饲料行业中最庞大的销售团队，相比2012年直接增长了116%。 
 
　　4、人均饲料销量 

　　图4 饲料企业人均销售量 人均销售参考右侧刻度值 单位：吨 

　　备注：由于销售人员没有细分到饲料业务，因此数据与实际上有一定偏差，大致趋势是可以参考的。 

　　从图4中可以看出，人均饲料销量最高的为新希望的1700吨左右，其次为海大、唐人神、通威。这也代表了单兵作战的能力，也可以说是整个销售团队的能力。因为双胞胎不是上市企业，因此图4中没有列入双胞胎，但是对比下来发现，双胞胎的销售人员的人均销售量在双胞胎人均销售饲料2000吨，年创造收入为2000万元左右。海大为130吨/月，年创造收入为1000万元左右。 

　　12日晚上静书与朋友讨论世界杯第一场巴西VS克罗地亚，静书随口说这第一场根本就毫无悬念，肯定巴西赢，但朋友却说不见得，没准爆出个大冷门呢，克罗地亚这两年表现也不错。就好比是当下饲料格局中，已经占据国内饲料产量第一、猪料第一、水产料第一的企业们，的确是已经拥有很多无法比拟的优势。但是这也不代表后期饲料市场就是铁打不变的了，龙头饲料企业的背后，还有一大批正在野心勃勃、虎视眈眈的饲料企业意欲取而代之。