饲料预付款同比降五成 经销商入股养虾破局

中国水产门户网报道    近年，南美白对虾越来越难养已是不争的事实，连年的低收成，让对虾行业陷入了全局性的危机，不少养殖户养殖失败、血本无归，经销商承受巨大的资金压力，当养殖终端没有资金回流时，经销商和养殖户这种以人情筑起的信誉堡垒就会土崩瓦解，导致亲戚朋友翻脸，甚至对簿公堂。 

　　而今已经步入初夏，水产养殖旺季即将来临，又到了各饲企催收预付款的时间。然而，养殖境况差、病害频发，养殖户资金并不充裕，资金的重担再一次压向了经销商。 

　　据《农财宝典》记者调查了解，截止5月初，饲企在广东、广西两地收取的对虾饲料预付款同比2013年下降5-6成，江门台山地甚至只有去年的3成左右，预付款资金额度的下滑速度明显。 

　　在综合养殖、饲料环境下，养殖不景气，是导致企业预付款难收的根本原因。近两年，对虾养殖业接连遭受病害痛击，大部分主养区只有3成左右的成功率，导致不少养户资金出现困难。因此，养户对自己的资金管理越来越慎重。 

　　此外，由于今年初暴雨天气的影响以及养殖情况不乐观，养殖户心态趋向理性，大部分养户等到天气稳定后才投苗。因此，今年整个华南地区的投苗几乎都比以往延迟了一个月左右。投苗迟，自然也影响虾农打预付款的进度。 

　　为减轻资金压力、开拓更多的利润来源，近年，不少经销商与亲戚朋友建立合作伙伴关系，开启合股养虾模式。 

　　案例一： 　　 

　　10年前，黄福兴的父亲就开始做饲料经销，随着行业的发展、客户的需求，就自然走上了多元化的道路。业务经营涉及虾苗、饲料、渔药。 

　　2013年，黄福兴的饲料销售在1000吨左右，虾苗销量1亿尾。今年他开始跟朋友合股养虾，黄福兴提供技术，合股人负责实际操作，利润协商分配，订立合同，暂时合股虾塘的面积在40亩左右。“合股养虾既是我投资盈利的一个项目，也起到示范户的作用，能扩大产品销量。” 

　　黄福兴认为水产养殖最大的风险就是资金回笼的问题，目前养虾的成功率很低，未来他也希望能够做到跟客户签合同，按照合同办事，从而保护自己。此外，黄福兴也因为业务太多，管理有点力不从心，经常送货要送到晚上10点，他感叹好的合作伙伴也比较难找。 

　　案例二： 

　　由于对虾养殖的风险高，资金要求大。在海南有的人有大塘，但是缺乏改造的资金，有的人有技术缺乏资金，有的人有资金但不懂水产养殖，而合股养虾正好把各块的资源整合在一起。 

　　海南省琼海市长坡镇陈奕存从2013年年底开始了合股养虾。 “我们四个股东，平均出资，利润平分。”陈奕存介绍，目前合股池塘的面积在一百亩左右，大家每人都出一样的钱，在此基础上，有罗非鱼塘的出塘，有人管理，有人提供饲料，渔药。这些塘租，管理人工费，饲料渔药费都当做管理费用从合股的资金中扣除。陈奕存表示“有了其他人的合股，我们的风险减少了！压力也没那么大。” 

　　案例三：　　 

　　漳浦的经销商销量普遍不大，年饲料销量大部分是500 —600吨，上千吨的很少。而且经销商一般都只在一条村内做经销，很少在整个镇范围内做。经销商的客户大多数是亲戚朋友或同村的养殖户。 

　　当地饲料经销基本是全赊，早年，养殖成功率高的时候，资金回流正常，问题并没有暴露，但随着养虾成功率越来越低，资金回流也越来越难，这让经销商在对虾养殖业低迷的当下，承受着巨大的压力。而饲料厂为了鼓励经销商现金拉货，也会有20%-50%不等的资金支持力度。 

　　由于具有一定的资金优势，并且有饲料厂资金的支持，经销商入股当地的高位池很常见。“近两年对虾池养殖效益好，与亲戚朋友共同出资开发了50多亩高位池，自己股份约占40%.”漳浦县深土镇南境村经销商陈德太接受记者采访时表示。 

　　“有经销商参股的，饲料肯定由经销商提供。”陈德太告诉《农财宝典》记者，其年饲料销量约800 吨，其中100 吨左右为自己或与朋友共同出资的池塘所用。 
　 
　　案例四：　　 

　　在漳浦还有另外一种入股模式，那就是“债转股”。由于当地饲料经销基本是全赊，举个例子，如果一个经销商的销量是500 吨，按当前虾料平均出厂价7600元/ 吨，他的销售收入为380 万元，但在收虾之前，这个经销商至少有200 万元饲料款被养殖户欠着。 

　　“每年至少有10% 以上饲料款是收不回来的，只能用自己的钱跟饲料厂结账。”对于养殖失败的养殖户，经销商第二年只能继续赊饲料款，争取一次性把钱收回来。 

　　但对虾养殖的不保障性导致了养殖连年失败，养殖户没有钱偿还虾料款，经销商不得已只能以养殖户所欠虾料款入股，共同开发高位池，这算是被动入股。 

　　从经营的角度来看，无论是主动经营还是被动入股，合股养虾是经销商减少资金风险、开拓利润来源的一个新思路。经销商以技术和部分资金使自己和养殖户形成了一个利益共同体，这对于陷入困境的经销商和养殖户来说，从短期来看，不失为一个好出路。 

　　已经按照这种模式经营了一年多的福建漳浦经销商陈德太告诉《农财宝典》记者，这种模式的关键点一定要自己管理技术。“技术是这种模式是否能盈利的核心。” 

　　但是，也有业内人士提出，经销商投资养虾的做法显然是不具备长期的准备和思考，更多的是一种投资行为，有的是迫于资金压力急于寻求新的利润来源；有的是被好行情驱使，为追逐更高的利润。既然是投资就必然有风险，这就对经销商投资评价和风险控制提出了较高的要求。如果这两点控制不好，那风险将更大。或许也将导致“闪婚”继而“闪离”的结果。