广东台山：平价商店引发水产饲料药品价格战

“恒兴2号虾料打预付款136元/包，同比去年低4元/包；葡萄糖93元/包，同比去年低12元/包。”台山汶村经销商周生(化名)告诉《农财宝典》记者，随着广东首家水产平价商场——志亮水产业平价商场(以下简称志亮平价商场)开业，当地不少经销商为了争抢客户，均对所售的饲料、药物价格做了调整，争相效仿降价，一场价格战在所难免。

　　平价商场挑起价格战

　　据了解，志亮平价商场主要经营江门珊瑚饲料有限公司、江门丹谷饲料有限公司、江门澳华特种水产饲料有限公司的虾料，以及广西创业生物有限公司、广东绿百多生物科技有限公司、江门天之源生物科技有限公司、湛江溢力宝生物科技有限公司的渔药。部分商品销售价格分别为：江门珊瑚和澳华的2号虾料预付款价格均是140元/包，江门丹谷2号虾料为136元/包，打预付款者享受每万元预付款赠送3包葡萄糖或等价的水产物品的优惠，换算下来，每包饲料比预付款定价便宜4元；葡萄糖为95元/包，茶麸85元/包，均比去年降价10元/包。

　　不过，相对其他经销商，志亮平价商场的商品价格并没有优势。据《农财宝典》记者调查了解，台山汶村2号虾料打预付款的价格分别为：江门珊瑚136元/包，江门丹谷132元/包，澳华138-140元/包；其他同类产品，葡萄糖为93元/包，茶麸83-85元/包。

　　“他们都调价了，我现在很被动。”志亮平价商场总经理朱志亮表示，因为平价商场的目的是降低养殖成本，但现在很多经销商卖的饲料、渔药价格和他一样甚至还要便宜。

　　“你降我也降，谁怕谁。”同样经营珊瑚饲料的汶村经销商李平(化名)表示，志亮平价商场如此低价，明显是想抢客户，因此他必须要反击。

　　受此影响，海大和粤海在汶村的饲料售价均同比去年下调2元/包。因此，汶村的饲料及渔药价格几乎是整个台山市场最低的。

竞相降价为了收预付款

　　近年养虾情况不理想，以浙江人为主的台山情况尤甚，2013年整个台山平均成功率2-3成，因此不少养户资金遭遇困难。据了解，目前台山地区对虾料预付款同比去年减少5-6成，而汶村同比减少8成左右。

　　“经销商价格战的主要目的是预付款。”台山某饲料企业销售经理告诉记者，因为志亮平价商场已在年前放出风声说搞平价销售，加上这两年养虾情况不好，养户缺乏资金，因此今年台山打预付款的养户少之又少。“养户都知道志亮平价商场低价促销会引起市场价格波动，因此他们都在观望，谁卖得便宜就买谁的，目前很多养户都不愿意打预付款，都在等最低的价格。”

　　由于受到其他经销商价格调整影响，志亮平价商场的预付款收入也不明显。“开业4天只收到几万元预付款。”朱志亮说。

　　而对于志亮平价商场带来价格大战的恶性循环，饲料厂家直言没办法。“虽然规定统一价格，但是大部分经销商都在私下操作，而且很多经销商和客户都是亲戚朋友关系，因此厂家的规定只是一纸空文。”珠三角某厂家总经理表示。

　　此外，据记者了解，由于今年大部分厂家收预付款形势不乐观，因为购买原料等方面需要很大的开销，现在厂家还没收到这笔款，所以相对往年，厂家少了这笔款，压力比较大。“面对恶性竞争，厂家只能睁一只眼闭一只眼。”

　　“经销商价格战肯定是得到了厂家默许，做生意是为了赚钱，亏本生意谁会做？经销商拿货的价格肯定比去年低了。”有业内人士判断， 价格战不只在经销商环节，企业也参与了，因为企业迫于收预付款的压力，所以不同企业对于不同经销商，优惠及支持因人而异。