大数据更需要脚踏实地—谈如何发展水产电商

    中国网民对海鲜食品的消费能力是十分旺盛的，对水产品的需求也超出想象。2013年11月11日，顺丰优选北极虾每分钟卖出840只。我买网同比增长382%，订单量激增291%，仅虾类产品一项，在双十一共卖出50万只。天猫预售与美国农贸处再次合作的阿拉斯加野生海鲜项目也于双十一前上线，并取得丰硕成果。在12天的预售时间里，活动成交37759件，共计售出50吨阿拉斯加野生海鲜，黑鳕鱼占10吨，相当于677个中型超市的月销量，一个沃尔玛超市2年的销售吨数。

    生鲜电商、水产超级经销商强势崛起，消费社群在信息化时代对产品的快速认知，正在摧毁水产传统营销模式的根基。

    实现百亿销量，那是目标，不是战略。刘春雄老师对战略曾经下了一个精辟的定义：“战略是经过严密论证的非分之想”。原本观点：行业过坎，需要精准的战略洞察，而战略洞察，有时候是非分之想。这种经过严密论证的非分之想，是对行业的坎的准确度量，是对企业成长发展路径的精心设计，是对企业未来的精准洞察。

    如何发展水产电商？

    注重电商策略导向：充分发挥第三方网购平台、社会化营销和数据通路媒体优势和供应链整合，以品牌营销为战略首选，获得全新的成长战略。通过微博、微信与消费者网民互动，更准确的了解用户需求、市场动态、客户反馈等，以调整产品销售种类，从而进一步确定网络营销的方向和策略，在渠道设置上注重网购平台的开发和推广，构建起以电商渠道为主，传统渠道为辅的渠道模式，分得生鲜电商的一杯羹。

    网上营销线下考验：水产类企业做生鲜电商，是想在传统市场经济向网络经济发展的过程中，进行一些模式的探索。生鲜电商大发力，比品质、比价格、比竞争、比识别度，实则重在创新。企业在“触电”营销中获得全新战略，企业优势，进行线上线下互动式营销，占据消费市场。中国水产市场的复杂性、营销的动态性、环境的客观性告诉我们，中国水产企业应该及时更新和变化自己的营销体系和营销节奏，及时适应环境，脚踏实地做好线下运营，才能在互相博弈，复制克隆的网络世界里卖出稳健步伐。