中国水产饲料行业未来发展趋势分析

中国水产门户网报道近几年水产饲料行业的高利润迎来了无数中小企业的加盟，但是高利润的同时也有高风险。据了解，全国10000家饲料厂，有可能在不到五年的时间，就能消失7000多家。只剩下3000多家。由于受到灾害天气、动物瘟疫等方面的影响，据相关部门提供的数据，今年1~—9月份，全国饲料整体销量下滑了10%。这使得中小企业退出市场的速度进一步加快。 
　　 
　　而跟中小企业不同，海大集团今年前三季度营收却逆势增长14.91%。海大集团相关人士层表示，饲料行业此前一直处于分散状态，以中小企业居多，集中度不高。可以预计，随着形势的发展，每年都将有大量企业在竞争中消失。 
　　 
　　一方面是中小企业让出大量市场空间，另一方面，如果我国养殖业饲料结构能够进一步改善，那么又会新增大量空间。海大集团认为，按照目前中国每年出品的生猪和鱼虾产量计算，仅就使用饲料代替原来用粮食直接投喂的饲料需求量，猪料和鱼虾料就有一倍以上的增长空间。 
　　 
　　“优秀企业将把握行业发展这一关键时机，整合和占领更多的市场份额，在未来竞争中取得有利位置。”海大集团如是表示。 
　　 
　　其实，如果以美国作为参照，也能大概看出中国饲料行业未来的走向。公开数据显示，美国1978年有10000家饲料企业，但经过多年的淘汰整合，到2012年只剩下300家。 
　　 
　　业内分析人士指出，出现如此高的淘汰率，是因为饲料行业发展到一定程度后，竞争已经非常激烈，利润率较低，一些产能不大的中小企业，慢慢失去了利润空间。 
　　 
　　打造综合实力 
　　 
　　业内分析普遍认为，在海大集团不懈努力之下，2014年高增长可期。 
　　 
　　海外市场方面，海大集团在越南的子公司——昇龙生物科技有限公司2013年前三季度较2012年实现了76%的增长。海大集团相关人士曾表示，东南亚水产养殖丰富，人力和土地成本都较低，今后将进一步加强在该区域的布局。 
　　 
　　而有券商分析师指出，东南亚对虾料市场是国内三倍，且仍在快速增长，海大将国内成功模式复制至越南市场，越南工厂2012年对虾料销量3万吨，今年6万吨，明年预计可达10万吨。 
　　 
　　在国内市场方面，走过2013年市场低谷后，鱼料有望实现恢复性增长。有券商分析测算，海大集团明年在华东、华中和华南市场将分别实现30%~40%，20%~30%，以及20%的增长。 
　　 
　　值得一提的是，海大集团的猪料或许将成为公司另外一个重要增长点。公司曾称，2013年很大的突破是猪料的销量增长。2014年公司将会对猪料业务加大投入，预计未来两三年该业务将会实现跨越式增长。 
　　 
　　据了解，相比水产料在全国较高的市场份额而言，海大集团的猪料起步较晚。但是，公司以稳扎稳打的方式，已经在大本营广东市场上升至第二的位置。分析认为，2014年在广东市场继续放量的同时，已经培育成熟的湖南、湖北市场也将快速放量，而公司正有计划培育江西、天津、成都等市场，为以后的增长做准备。 
　　 
　　在销售规模快速增长的同时，海大集团认识到，饲料行业已经从原来的产品竞争发展到综合竞争，优秀饲料企业需要投入更多资源打造综合竞争实力。 
　　 
　　所以，打造综合实力，正在成为海大集团奋斗的方向。在海大集团看来，提升综合实力，一方面要做到行业技术最好，另一方面要做到服务能力最强。 
　　 
　　在产品技术上，海大集团今年持续加大研发投入，拓展研究方向，在水产饲料、畜禽饲料、水产动保产品、禽畜动保产品、优质苗种等领域都推出多个高价格、高质量、高效益的产品。 
　　 
　　据悉，公司目前拥有专利技术65项(发明专利21项)，建立了国际领先的《主要水产动物营养需求数据库》、《畜禽、水产动物原料利用数据库》等，是产品配方的核心。2013年7月，海大集团还承担了国家海洋局《新型功能性蛋白源及其渔用配合饲料的产业化应用与示范》项目。 
　　 
　　除了技术外，海大集团还追求服务的大幅提升。 
　　 
　　目前，海大集团的“水产技术服务部模式”深受养殖户欢迎。在这种模式下，海大集团的每个经销商都成立了服务站，公司每天在服务站对前来的养殖户进行培训。而培训的内容覆盖“苗种-放养模式-水质控制-疫病防治-饲料”全流程。 
　　 
　　“海大集团推广的不是单个饲料产品，而是整个养殖模式的输出。”有分析人士这样评价。经过全程服务，海大集团获得了养殖户更高的信赖，从而产生了客户“黏性”。 
　　 
　　“产品和服务并重的模式使公司获得了很高的附加值，客户也获得了超出市场水平的利润并得以持续发展，”海大集团自信地表示：“公司得到了大批忠实的、养殖技术突出的养殖户的信赖和支持，奠定了稳定持续成长的基础。”