甲鱼养殖户张国洪：认准饲料品牌一条龙服务

中国水产门户网报道江苏省吴江市八都镇的张国洪在甲鱼行当里从业十几年了，“早在90年代我就开始在上海做甲鱼批发，那时候国内甲鱼养殖刚开始不久，商品甲鱼的价格很高，基本都在200元/斤以上。”当时张国洪就觉得甲鱼利润空间很大，于是就跟他现在的合作伙伴小魏，一起合资办了个甲鱼养殖场。
　　“2004年是我们投入养殖的第一年，那时八都这边用的都是自配料，价格便宜，但养殖效果不是很好。”当时还在做批发的张国洪抓甲鱼的范围渐渐拓展到浙江省临平一带，发现当地人甲鱼养得很好，一打听才知道是因为很多养殖户都在用一个叫冠源的饲料。经过自己亲自试用后，2004年12月份，借着冠源饲料准备正式进入八都市场的机会，他和合伙人申请做了经销商。几年下来，张国洪一年一个台阶，销量从第一年的20吨到2008年的超过1000吨，冠源在八都的市场占有率也至少在50%。
　　“我跟别人不一样，只要认定了一个产品，我就会全力去经营好它。”从做饲料经销开始，张国洪就没有换过品牌，这在经销商中很少见。“饲料产品的质量是最主要的，质量好的话，一传十十传百，大家就都跟着用了。”张国洪自己也有养殖场，所以对饲料的质量很有把握。2008年甲鱼的行情非常低迷，但八都地区的养殖户却没有亏损。“我们有个客户养了32000只甲鱼，他本来以为能保住本就很不错了，但是后面卖完了一计算，居然赚了18万元多。”这与饲料的质量自然分不开，另外，张国洪对饲料公司派驻在当地的营销员小蔡也赞赏有加，“小蔡就经常往底下客户的养殖场跑，基本上是每天上午跑一次、下午再跑一次，现在很多养殖户如果有什么问题，都是直接向小蔡咨询了。”
　　与一般经销商不同的是，张国洪还同时经营商品甲鱼批发、甲鱼蛋批发、养殖用药品经销等。所以“从进蛋、饲料、药品到卖鱼，我们可以给客户提供一条龙服务，而且每次提供给养殖户的行情信息都比较准确。”甲鱼的行情相对特殊，就跟炒股一样，一天几个变化，张国洪和合伙人在这个行业呆的时间较长，认识的人也多，八都、临平、海宁、千金、善琏、嘉兴一带，他们经常过去抓甲鱼，因此这一带的经销商他们都熟悉，大家也经常在一起交流。“这样我们就能掌握最新的行情信息，并提供给我们的养殖户，帮助他们卖到尽可能好的价格。”养殖户赚了钱，也就等于自己可以赚钱。