亲虾巨头时代 需要团队博弈

中国水产门户网报道    近日湛江对虾苗种协会同SIS种虾公司，关于亲虾价格下调问题产生了分歧。双方各有立场，苗种协会以SIS亲虾近两年市场表现不佳为由，要求SIS将2013年下半年的亲虾价格定为52美元/尾（去年为55美元/尾）；或增加死亡补偿至10%，与另一种虾公司科那湾的条件一致。SIS否认了种虾质量问题，且拒绝降价。 
　　
　　双方暂无法达成共识，但进入了博弈阶段。首先是苗种协会发给会员单位的关于削减SIS亲虾进口数量的倡议并透露可能会减少20%。随后SIS也针对性地向湛江地区客户发出信函，称将根据苗种协会的削量行动对自身供货量做出适当调整，要求客户确认调整后的订货量。
　　
　　可以看出，苗种协会试图通过削量来挑战SIS以争取定价权，但通威集团虾特料总裁王昌翰认为SIS垄断的局势不容易打破。据他提供的数据显示，2012年中国进口南美白对虾种虾约15万对，其中SIS就占了10-11万对；从选育速度上来讲，现在SIS每年选育60-70次，而其它种虾公司每年一般仅选育20-30次。因此SIS有足够的自信认为，自己仍是中国苗企最理想的选择。事实来讲，目前国内的苗企在苗种销售的广告宣传上也多主打SIS品牌。
　　
　　而SIS的做法，表面上是在附和苗种协会，实质上以退为进，现在就看国内的苗企如何站队。另一方面，苗种协会会员单位的亲虾多通过协会逐级向农业部提出进口申报，这就表明苗种协会对SIS采取的削量行动拥有一定的主动权。苗企夹在中间有些难做。
　　
　　博弈双方到底谁会让步？10月15日晚，苗种协会召集副会长开会商讨应对方案时，忽然发现会员单位与SIS签订的今年11月-12月亲虾进货合同，与去年同期相比，亲虾进口数量已减少了31.8%。所以苗种协会又认为没有必要再削减SIS亲虾进口量。矛盾似乎戏剧性地软着陆。
　　
　　探究此次亲虾价格争夺战的背后，盘踞的仍是一个屡被提及却又尚未解决的问题：中国种虾市场为何受制于人？这种现状的形成，一方面是种质资源非常集中，后来者在进行种质资源收集时遭遇门槛或面临限制；另一方面国内本土优质种质缺乏，虽然已有数个南美白对虾选育品种通过新品种审定，但鲜有苗企愿意尝试，推广情况并不理想。
　　
　　目前来看，能与SIS抗衡的也仅科那湾、泰国卜蜂等为数不多的几家种质企业。在国内种虾还未显露优势前，或许行业需要有机构或组织能与各亲虾公司周旋，从中找寻平衡点，避免一家独大后的反噬。简而言之，巨头时代，需要团队博弈。