闽商叶华贵：水产界打拼 声名鹊起

中国水产门户网报道

    年仅18岁就介入海鲜生意，在水产界打拼26年，从零售海鲜做起，直到大规模批发海产品、冻品，再到在各大城市开店、经销燕窝、海参、冬虫夏草，最后转向多元投资，多元化经营，成为公认的“海鲜大王”，在业内声名远扬。叶华贵名声鹊起，口碑相传，还在于他为人热情随和，慷慨大方。他做生意不计输赢，看淡得失；他做人，讲求友朋天下，用心待人；他对财富淡然处置，向来助人为乐。因此人称他“阿贵”、“贵哥”。称谓之别，尽显其为人风范。

艰难打拼 泪洒他乡

叶华贵，1967年生于曾出过明朝宰相叶向高的福建省福清市港头镇后叶村。由于家境贫寒，他只上了几天初中就辍学外出打工。1983年，16岁的他就到福建的永安水泥厂做小工，干起笨重的土方杂活，一天挣1.41元。十多天后因为他的叔叔在南平水泥厂，做为家属工，他又转到南平水泥厂干土石方的重活，一天能挣2元钱。那年春节，叶华贵为能拿到50元的节日补助，尽管尚未成年，又是第一次在外过年，但他强忍“每逢佳节倍思亲”的感情，留厂继续干活。大年夜听着窗外的鞭炮声，他抱着被子独自在床上大哭。这种为维持基本生存，为摆脱家庭的贫困处境，为改变自身卑微命运的身心挣扎，既严重损害他做人的尊严，给他幼小的心灵留下不可磨灭的痛苦记忆，但也造就他忍受常人难以忍受的艰难困苦的坚韧的心理承受力，以及眼看同村有人盖起大房子而催生的靠自己拼搏改变家庭命运的强烈欲望。也许正是这种直面残酷现实的勇气，铸就他日后打拼胜出，终成大业的光辉未来。

学做生意 结缘海鲜

1985年，18岁的叶华贵开始踏入商界大门，从在江西摆摊卖鱼开始做起小生意。当时海鲜存在地区差价，他跟几个同学一道，在江西与福建两省之间凭借火车运输，倒腾海鲜。因为是小本生意，他们都是来回跟车，两地奔忙，赚点辛苦钱。

1987年，他开始在江西上饶德新县做带鱼批发生意，做了一年又转到南昌做带鱼、小黄鱼的批发生意，从福建平潭南溴港、上海冷冻厂，把水产品拉到江西销售。但市场情况不好，不怎么赚钱，于是1989年上半年，又回到福州在台江做海鲜生意。

从1985年到1989年的4年间，叶华贵在海鲜行业起早贪黑，忍饥挨饿，几经闯荡，备尝艰辛，但始终都是流动摊贩性质，养家糊口不难，可离实现他发家致富，荣归故里的梦想，依旧是遥遥无期。

正在叶华贵进退维谷之际，听别人讲北京市场广阔，经营海鲜利润丰厚，于是他便来到北京卢沟桥找当时从事海鲜生意的姐夫打探虚实。在京的两个月时间，叶华贵天天跑崇文区的红桥市场，了解商情，谋划生意。见机不可失，时不再来，当即决定将海鲜生意主战场转向北京。先是租旅馆住下，然后从福州、厦门发货，做起基围虾、螃蟹、鳗鱼的零售、批发生意。后又与几个朋友合伙，既做海鲜批发，又兼利用自行车给各个酒店送货。当叶华贵发现北京市场需求旺盛，海鲜价高利丰之时，决定把海鲜生意做大。于是他同合伙人开始到中国沿海港口、渔场，甚至后来发展到海外组织货源；同时与航空公司联系，开通空中走廊，力争在最短时间里，以最快的速度，将鲜虾活鱼等海产品运到北京。为保鲜保活，他们开始购车，直接到机场接交空运的海产品，然后或直接送宾馆、餐厅，或暂时在鱼缸里放养。再到后来自建冷库，大量冰冻各种海产品，利用季节差价，异地差价，赚取高额利润。

成功转行 更上层楼

到1995年以后，叶华贵的海鲜批发、送店生意越做越大，在业内声名鹊起。1997年他开始自己做鱼翅、海参、燕窝等高档海鲜干货的批发、送店。同时开始涉足冬虫夏草的零售、批发。

为保证货品质量，叶华贵首先严把货源质量这一关。他告诉笔者，他经销的海参来自日本，燕窝来自泰国，不加任何添加剂，虫草来自青海、西藏原产地。他派专人负责收购、运输，全程跟踪。他举例说，他经销的虫草，从原产地挖出来、晾干、装袋，到运到北京，一路都有专人跟踪负责。货到北京后，还要开箱验货，自己还要试吃。燕窝、虫草的保存主要是放在冰箱里，量大就放进冷冻室。方法是先在包装的纸箱的外面再用牛皮纸包好、密封，然后放进冰柜。他认为燕窝、虫草生意，他在北京做得比较大，品相也不错，所以找他的多是熟客、回头客。

叶华贵告诉笔者，他目前的生意分三块：一是海鲜批发、送店；二是燕窝、虫草、海参等高档保健品批发、零售；三是能源开发。那是近五、六年他在拥有雄厚资金之后同几个朋友一道共同投资新能源开发。据他说，他在山西、贵州参股的有十几个矿区。

抓大放小 借力发展

目前叶华贵虽然参股十多个矿区，分享能源开发的不菲利润，但他主抓的仍是20多年来他倾力从事的海鲜批发和高档干货的全国性经销业务。当下，他在上海、广州、福州等地开设了60家经销店。各地区的负责人由总公司选派，实行独立经营、独立核算。干货由总公司派发，其他销售的产品由各分公司自行调配。叶华贵告诉笔者，企业规模日益扩大，营业额节节攀升，主要借助职业经理人的才智和能力。为了充分发挥他们的经营才干，他给每个地方的负责人股份。除每年10多万元的年薪外，还将他们的业绩与业务量、利润挂起钩来，超过规定指标的按8%—10%提成奖给团队，内部如何分配，由他们自行决定。在经营上他还授予独立经营权。比如，虫草50斤，他们实际卖出45斤就可以，因为干度不够，会有损耗。货品的售价，也可以根据当地市场的供求情况自行调整。他告诉笔者，各地负责人年薪加奖励，一年的收入都在二三十万。基层员工平均工资每个月3000元左右，但管住、管吃。干得好的年终还能拿到3—5万元的奖金。叶华贵强调，他做生意秉承的原则是：“财分天下”，他希望跟随他打拼的100多位员工，也能随着公司业务的发展，总体利润的增加，而逐步过上衣食无忧或富裕的生活。公司分散在各地的经营业务，由总公司的十几个人团队负责管控和指导。作为董事长，他只注意发挥自身的影响力和号召力，不怎么插手具体的业务。每月他只看各地传来的月报表，进行分析，并提出指导性意见。但每两三个月，会到各地分公司考察一次。总公司每年至少两次轮流在各地召开公司的计划会议，汇报、总结，及时调整任务和指标。总公司的年会在北京开，参加的人员为各地的负责人。抓大放小，借力拓展，让叶华贵的生意越做越大，并且一直发展比较顺利，避免了大起大落。

友朋天下 声名鹊起

叶华贵好交朋友，待友热忱，出手大方，人缘之好，在商圈、社会上，特别是在福清人的交往圈子里，名声在外，人称“贵哥”。他说，能在一起都是好朋友。他从来都是用心交友、善待朋友。他笑言，他一年差不多有200天都在接待朋友。他说，我们做生意，朋友一多，信息就多，机会也多。特别是如何做人做事，都是朋友教我的。他谦虚地说：“我文化程度不高，能有今天，说实话我从朋友身上学到的东西太多。比如，我跟你在一起聊天，能聊好几个小时，因为我从你身上能学到好多东西。”

提起对他一生影响最大的朋友，他举福耀玻璃曹德旺董事长为例。他说，从1991年开始，他就给昆仑饭店送海鲜，至今20多年还在送，所以他接待朋友大多都在昆仑饭店。多年来，曹德旺来北京都住在昆仑饭店，他是通过朋友认识了曹总，成了好朋友。曹总教他很多做人做事的哲理。叶华贵说：“曹总告诉我做人有三品：品德、品性、品行。做人要实在，跟朋友要讲真话。做企业家一定要有社会责任，你有社会责任才会对自己、对家人、对朋友负责。他强调人都有私心，但一个人必须有爱心，你有爱心帮助别人，替别人做事，别人也会想着你。他还教导我做企业一定要定位好，定位不清一定做不好。要专心做好一件事，做好自己的主业......”

叶华贵一路走来，有众多朋友相伴。他给朋友带去许多，朋友也给他带来许多。朋友已成为他生命的一部分，因此，他始终珍惜友谊。

看淡财富 泽及百姓

叶华贵小时候家徒四壁，日子过得十分艰难。他告诉笔者，小时候总盼望什么时候有干饭、有肉吃。过春节，年夜饭一斤肉全家六个人吃，年初一早上就把年夜饭的剩菜热着吃，到了初一中午、晚上就只能吃白薯片。看有钱人家小孩过年、过节，他总是羡慕得不得了。创业初期，叶华贵没有本钱，两三分利、最高四分利向别人借钱。送海鲜到饭馆，就靠一辆旧自行车，冬天道路结冰，摔倒了，擦掉身上的冰渣，抹抹鼻涕再骑。叶华贵说：“当初那种艰难日子，我至今想起还会心酸。我做梦也没想到我会有今天，所以我对财富看得很淡，对生意盈亏想得开。看好的项目钱投进去就不是我的钱，不管输赢，赔了是天意，大不了再投资。我不同人家比，钱够花就行。我1991年结婚，有三个儿女，大女儿在澳大利亚墨尔本读书，二女儿在福清一中读书，老三是个男孩在北京。我再忙，一周总要跟家人吃一餐饭。我只希望生意稳健发展，家庭幸福安康，朋友因我而能受益。”

也许正是由于叶华贵出身贫寒，数十年风雨兼程，艰难创业，历经磨难，备受艰辛。因此，他由己及彼，对弱者极富同情心和爱心。在他事业有成之后，多年来他每次春节回村，总要给村里的数十个生活困难的老大爷、老大娘发放红包，一个人几百元。他说：“老人们说那些发自肺腑的感谢话，让我深受感动，真正体会到助人为乐。”

近十年，他还为村里修建小学宿舍楼、操场、村路、村委会大楼、叶向高祠堂等捐献了100多万元。现在还准备再捐钱修通自来水，以及修建学校的操场跑道。对其他的社会公益慈善事业，包括特大自然灾害捐款，赞助贫困大学生，资助家乡一个年轻的服装设计师出国深造等，叶华贵无不慷慨解囊，带头资助。

打拼胜出，铸就大业。在拥有巨额财富的同时，能抱有超然物外，看淡财富的心态，并本着“源于社会，回报社会”的理念，热心于公益慈善事业，由此叶华贵在拥有自己辉煌事业的同时，也能拥有一个千金难买的好名声。