90后女孩来宁卖野生甲鱼　靠诚信闯出一片天

                                             罗巧玲向客人展示野生甲鱼。 
    新华网江苏频道南京9月17日电  在南京，有这么一位来自外乡的90后女孩，几个月前她带着从家乡洪泽湖边收购来的几十只野生甲鱼来宁创业，不想，门店刚开张就接连遭遇销路不畅、甲鱼意外死亡、市场不认可等打击，短短一个月就损失数千元。然而，这个倔强的小女孩没有放弃，如今不但靠自己的优质产品打开了南京市场大门，还在短短几个月内就在6家酒店设了直销点，并通过网络把产品卖到了上海、北京、广东等全国各地。 
    开店缘于家中有肿瘤病人 
    女孩名叫罗巧玲，虽然从小就生长在洪泽湖边，天天跟鱼虾打交道，但从未想过开野生甲鱼专卖店。之所以开了这家店，主要是因为家中有位亲人，脑子里长了肿瘤，由于肿瘤生长的部位非常关键，省人民医院和上海华山医院的的专家都不建议动手术，建议长期吃中药保守治疗。因为野生甲鱼有抗癌抑癌、提高兔疫力的作用，医生建议要经常吃野生甲鱼，并把吃过的甲鱼壳再洗净凉干炒黄放到中药里煎。 
    亲人在南京住院期间，罗巧玲和家人一起到南京的菜市场去买野生甲鱼，发现很难在菜市场发现真正的纯野生甲鱼。无奈之际，罗巧玲和家人不得不专程跑回老家采购野生甲鱼。原来，在罗巧玲的家乡，活跃着一大批捕鳖高人，这些人三五成群，常年骑着摩托车走村入巷，在一些大沟大河里用一种叫做“鳖枪”的专业工具打鳖，技术好的人有时一天就能打到10多只。受经济发展水平限制，这些民间打鳖高手虽然很会打鳖，打出的鳖却很少能卖出好价钱。 
    一边是农村老家有很多纯正的野生甲鱼卖不出去，一边是城里有很多特殊需求的人花钱买不到正宗货。罗巧玲灵机一动，何不在南京开个野生甲鱼专卖店呢？ 
靠诚信闯出一片天  

    说干就干。在兄长的支持下，罗巧玲很快在南京租好了店面。由于没有名气，小罗创业之初非常艰难，有时一天都卖不出去一只甲鱼。即便店里有时来了人，也是抱着将信将疑的态度问：“这是野生的吗？”每当此时，罗巧玲总要费尽口舌向顾客解释。最让小罗难过地是，屋漏偏逢连阴雨。刚开业那几天，由于不懂重甲鱼的保管存放，野生甲鱼一夜之间就死了不少，价值近5000元。尽管接连遭受打击，可是倔强的小罗并没有放弃，熬过来最艰难的前三个月。  

    9月12日上午，来到罗巧玲在南京市珠江路东箭道社区服务中心对面的这家野生甲鱼专卖店， 首先映入眼帘的是一块2米见方的大宣传板，主题是“怎样辨别野生甲鱼”。为什么要主动告诉顾客辨别野生甲鱼的常识呢？罗巧玲说：“我不敢保证所卖的野生甲鱼在南京价格最低，但绝对敢保证所卖的野生甲鱼百分百正宗野生。”而这，正是她在短短几个月期间就能打开南京市场的主要原因。  

    为了让市民相信自己卖的甲鱼是正宗纯野生，罗巧玲甚至公开承诺：欢迎顾客邀请水产专家来店现场验证，凡发现所购甲鱼不是野生的，每只赔偿10000元。谈及两个月来的创业艰辛，小姑娘深有感触：“其实咱卖的不是甲鱼，卖的是诚信。” 两个月前，一名在南艺上学的南通籍女同学，为了向家中身患癌症的母亲表达爱心，特意找到罗巧玲买了一只甲鱼带回家。由于自己不识货，买的时候她也是将信将疑。没想到甲鱼一带到南通老家，识货的爸爸就告诉她：“这是真东西。”那天，女孩在晚上11点多特意打来电话感谢罗巧玲，告诉她：“甲鱼炖了一个多小时，裙边还没坏。”还有客户通过微信发来自己制作的甲鱼汤的图片，并对她的产品表示肯定和支持。  

    群众的眼睛是雪亮的。创业几个月来，由于罗巧玲坚持不卖假货，不以次充好，她现在的“回头客”队伍已经达到了好几十人，有时还出现过货源紧张的局面。现在，她不但将自己自己的产品成功打入南京多家星级饭店，还通过网络把自己的甲鱼卖到了上海、北京、广州等其它大城市。  

    梦想是开生态农产品超市  

    在这个什么都值得怀疑的时代，90后女孩罗巧玲靠着诚信经营和一股不服输的劲，顺利打开了南京野生甲鱼市场。谈及将来的打算，小姑娘告诉记者，目前她已经注册了“爱农吧”商标，下一步会为自己的甲鱼缀上带有商标的防伪识别扣。顾客购买甲鱼后可凭这个防伪识别扣带着甲鱼到任何专业机构鉴定，如发现不是野生的，接受任何赔偿要求。  

    不仅如此，在经营品种上，小姑娘现在还把过去单一的野生甲鱼向野生黑鱼、野生黄鳝、野生菌类等各方面拓展。由于她坚持诚信经营，不卖假货，目前已经有4家酒店主动找到她合作，并把野生水产类的配送业务交给她做。  

    “我的梦想是以野生甲鱼为依托，开一家生态农产品超市，专卖在普通农贸市场买不到的野生农产品，并最终形成连锁产产业。”小姑娘想到做到，目前她已开始远址规划了。我们祝福她早日实现自己的梦想。(罗晓)