“三公”消费受限 北京市场大闸蟹券销售受冷落

    “今年由于限制‘三公’消费，卖得不大好，大受影响。”9月11日，做了7年大闸蟹生意的华澄蟹业北京西城店业务员李丽告诉记者，因受消费环境影响，今年的大闸蟹礼券销售难比往年。

     记者近日走访市场发现，李丽说的情况并非个案。临近中秋、国庆双节，不少礼券的销售并未出现往年的火爆场景，而是普遍“有点冷”。

    “今年反正不太好，就接到1个单位几百万的单，现在都不过十，基本都是几万块钱（的单子）。”谈及店里海鲜产品及礼卡销售情况，薛记海珍长安街店负责人管恩钊无奈地笑着表示，现在单位一般选用价格实惠的桶装海参和鲍鱼，1000多元的即食海珍就卖得比较好，目前还能在原价基础上打7折。

    由于市场销售情况不太理想，不少经销商采取以价换量的策略。“一次性购买50份以上，有优惠。”李丽坦言，每年和供应商签合同要求销售要达到一定的任务量，从今年市场情况看，完成任务量有难度，所以折扣力度也相对大一些。

    9月11日，记者在北京一大闸蟹销售店看到，礼券对应的产品礼盒包括精品、豪华、白金、至尊和极品等多个级别，每个级别又分二级、一级、精品等种类，最便宜的一款礼盒，一只大闸蟹均价为68元，最贵的达298元/只。

    虽然不少实体店销售的大闸蟹礼券相比往年便宜不少，但网上的促销力度更大、折扣更低。“全场199元起！7折封顶！”记者登录顺丰优选网站看到，大闸蟹正在促销，凡购买阳澄股份牌大闸蟹礼券，达到1万元以上就送微波炉或者单门冰箱。购买金额越高，赠送的礼品越多。

    在商品价格上，不少商家也早已展开了比拼。比如，顺丰优选网上一款阳澄湖大闸蟹398型礼券，原价398元，现价199元。而在网上超市1号店，大闸蟹礼券买3送1，宣传页面上一款大闸蟹188元8只，再享买3送1，折合每只仅售17.6元。

    “最近的折扣都会大一些，还会赠送东西。”礼券销售商绿田园丰（北京）生态科技有限公司在线客服说。面对今年大闸蟹礼券销售的“冷清”与价格战的“火爆”，有网友惊呼：还不快抢，去年阳澄湖大闸蟹一只五六十元，今年实惠到家了。

    业内人士表示，虽然往年一般电商卖的大闸蟹都比实体店便宜一些，但是像今年这样卖出“白菜价”，还是近年来的首次。“和大环境、大政策有关系。”中国礼品协会常务秘书长邓波分析指出，当下不少礼品企业反映市场都不太好做，这和中央三令五申严禁中秋国庆公款送礼风有关。“行业会有短时间的阵痛，长远发展来看，会推进礼品行业与市场化的融合，不是坏事。”

    从市场发展趋势看，很多海鲜礼品券从经营模式上受到阳澄湖大闸蟹标杆品牌的影响和拉动，很多企业也模仿这种形式。作为一种保鲜产品，大闸蟹生产、销售采取礼品券这种订购、预购形式，更方便做仓储、物流，未来是一种趋势。因为礼品行业从市场业态发展看，个性化礼品订购是一种趋势，将来此类销售模式还会倍增，而且延伸到其他种类礼品。

    中国礼品产业研究院应用国家统计局、商务部、行业数据，对礼品行业进行了个体与团体分类统计测算得出，目前，我国个体的年礼品需求约在5055亿元，团体的年礼品需求约2629亿元，整体市场接近8000亿元规模。面对巨大的市场需求，个性化礼品订购大有发展空间。

    “大宗团购只是市场的一部分，更多的要关注平常老百姓的消费需求。”谈到礼券消费的变化，邓波表示，目前很多礼品券价格偏高，没有真正适合市场化运作，企业应该多发展一些平民化礼品券，丰富贴近消费需求的产品种类。