打破行业暴利，做百姓吃得起的海参

中国水产门户网报道    自2012年年底国家发布明文规定，要求厉行节约反对铺张浪费，严禁用公款请客送礼(民间俗称“国八条”)以来，各类高端礼品市场遇冷，包括海参等高端滋补礼品市场销售下降。
　　记者走访济南海参市场了解到，海参产品一般有三大消费流向：酒店、送礼、普通消费者。“国八条”规定一出台，酒店的海参消费直接下降60%—70%，海参礼品的销量下降达到50%，海参行业所依靠的这两大支柱的“沦陷”，对整个海参市场堪称重大打击。
　　如何挽救海参市场颓势，改变以前的市场经营模式和消费定位，是众多海参商家面对的必解课题。随着中秋节临近，正是海参商家备货的忙碌时机，采访中发现，有的海参品牌企业已经迅速作出反应，主动以大幅降价让利来贴近消费者。记者在经十路海立信海参专卖店看到，店内的海参价格标签已做了大幅的价格调整，与老价格标签对比显示，同款品级海参从下浮20%到40%不等。
　　据海立信总经理王中兵介绍，海参价格下浮是外因与内因的结果。外因是海参作为消费品，多年来一直处于礼品结构的顶端，相当一部分的市场需求被用于“灰色交易”，也导致了价格的高企，是一种畸形的市场。“国八条”的出台，限制了高消费，狠刹了“灰色交易”的歪风，让海参等传统的礼品遵从真正的市场法则，通过依仗真实的市场需求来获得健康的发展。内因方面，海立信作为经营海参多年的老品牌，经过17年的发展，在经营思路上作了大面积的调整，为适应市场需求，通过降低成本费用，减少了部分门店，增加单店营业额，挤掉价格水分，以让利消费者薄利多销为经营理念，坚定不移地做“老百姓吃得起的海参”。
　　海立信多年来一直靠过硬的质量和服务为消费者所称道。时值17周年庆典之际，为回馈消费者多年来的支持，特推出市场批发价，部分优质海参特价每斤2000元-3000元左右。王中兵自信地表示，健康产业是朝阳行业，海参是历经考验的天然滋补品。在中秋节来临之际，海立信海参“自降身价”把高价位拉下来，让高端礼品回归本位，让老百姓吃得起！这是大势所趋，是市场所需。
　　据了解，今秋市场上的干海参价格稳中有降，品相优质的品牌海参目前还是最受欢迎。海参市场的价格正趋向回落到合理的范围，形成新的符合市场规律的需求结构。同时海立信提醒大家，买海参要理性消费，同等品牌同等质量，货比三家。关键看涨发率，通过涨发率看性价比，购买质量过硬，实惠又放心的产品，不要盲目相信广告和虚价。