用养殖示范基地带动饲料销售

第一年销售饲料800多吨，第二年则2500吨，第三年竟达到4800多吨……并非水产专业出身，只涉足水产饲料销售行业几个年头，他就交出了让人诧异的成绩单。 
    他叫梁海峰，2000年从家乡顺德来到大岗创业，刚开始涉足奶茶行业，后转型经销水产饲料。为了卖出更多的饲料，让水产养殖户的风险降到最低，他承包了40亩鱼塘作为养殖示范基地，每进一种新的品牌饲料，他开始都在自己的鱼塘中进行实验，成功后再向水产养殖户进行推介销售。
    6月20日下午，记者来到了他位于南沙区大岗镇十八罗汉山脚下的创裕水产养殖有限公司。采访了这位在同行眼中被视为“黑马”的饲料销售专业户。
    初涉商海 开铺卖珍珠奶茶
    上世纪90年代初，高中毕业的梁海峰没能进入大学深造，只能进入社会打拼，几年过去了，还是没能成气候。
    时光进入了上世纪90年代末，当时台湾珍珠奶茶对于大家来说还算得上是个陌生的名字，梁海峰从中看到了商机，眼光瞄准了利润高、少人涉足的奶茶行业，开始卖起了奶茶。
    梁海峰告诉记者，2000年，他来到了大岗开奶茶店，刚开始是一家，没想到生意好得出奇，他又陆续开了8家分店。2005年，当奶茶市场陷入低价竞争时，他果断退出了奶茶行业。之后他又辗转到了一家化工产品原材料的公司做生产管理的岗位，在这里，他锻炼了自己的管理能力。
    二次创业
    当起了水产饲料经销商
    说起经销水产饲料，梁海峰说，他的姐夫一直在大岗从事水产养殖和经销，告诉他经营水产饲料可能有搞头。在姐夫的鼓动下，2009年，峰对水产行业一无所知的他大胆地卖起了水产饲料。
    “刚开始，这是个体力活儿”。梁海峰说，经常要自己顶着烈日开着皮卡去拉饲料给养殖户，“当时没有自己的售卖档口，饲料都放到姐夫的鱼塘边上卖”。第一年，他卖出了800吨饲料。
    随着时间的推移，梁海峰对水产行业渐渐的有了了解，懂得了一些专业的知识，他认为只有更专业才能不断进步，2010年，他通过成人高考考取了湖南农业大学的水产专业涵授班。去年，通过了论文答辩。
    问及报考原因，梁海峰认真地告诉记者：“在这个行业还是多懂点专业知识比较好，我懂的还是太少了！”
    创新求变
    一条龙服务水产养殖户
    随着销售量的不断增加，塘头销售已经不能满足水产养殖户的需求，于是他在大岗镇镇南路租下了一个档口，专门经销水产饲料。2011年，他和姐夫一起成立了创裕水产养殖有限公司，同时加盟某个渔药连锁店。
    正常运作后，效果凸显，2010年，他卖出了2500吨饲料，2011年卖出了4800吨饲料。去年，也卖出了4800吨饲料。
    对于今年的销售业绩，梁海峰坦言，不太乐观，因为鱼市行情不好。
    为了帮助水产养殖户，也为了自己能够多销售些饲料，去年，他和中山某饲料公司一起合作建立40亩的养殖示范基地，进行鱼虾混养、四大家鱼混养等养殖模式试验。每进一种新的品牌的饲料，他都开始在自己的养殖示范基地进行实验，效果好的话，再向水产养殖户进行推介。
    梁海峰说：“现在公司上了轨道，做好服务最重要，水产养殖户有钱赚，一定还会买我们的产品。”
    这几年，梁海峰一直坚持到塘头指导水产养殖户。他指着自己黝黑的皮肤说：“就是经常跑塘，才晒黑的，但我会一直坚持下去，这种下塘帮助水产养殖户的一条龙服务绝对不会间断。”
    薄利多销
    一吨饲料可赚150元
    记者问梁海峰，你这样帮助水产养殖户，究竟能赚多少钱。
    梁海峰笑了，赚钱那是肯定的啦，不过赚得不是很多，我是薄利多销，卖一吨饲料有150元左右的纯利。
    赚150元一吨，以一年销售4500吨记，记者一算，那不就是67.5万。
    梁海峰说，差不多、差不多吧。