大学生王贤：涉足养殖业 第一年销售收入达60万元

大学生创业并不是容易的事情，且不说要学会分身有术，更重要的是商场如战场，如何做好生意？中国海洋大学2009级水产养殖专业学生王贤大三时涉足海参养殖产业，第一年销售收入达60万元。他的创业经历或许能给正准备创业的人一些启示。
　　
　　卖耳机赚十万依托专业养海参
　　
　　“大家学英语都会用到耳机，我当时就觉得有很大的市场。”王贤入校后开始做生意的原因有两个：自己家有亲戚经商，他不觉得做生意有什么神秘；家里的经济条件一般，他希望自己能为家里减轻些负担。
　　
　　认为自己适合创业的王贤卖耳机卖得风生水起，到了大二，他已经发展为耳机批发商，个人的积累也超过10万元，“当时我感觉，卖耳机对我已经没什么挑战性了。”王贤开始琢磨着进入新的领域。
　　
　　在水产养殖专业学习的王贤很快盯上了海参养殖，“当时养海参特别火，我们学院的老师也了解市场，告诉我们在这个行业，只要吃得了苦，干上一两年肯定能有不错的收益。”他想，吃苦对自己来说不是问题，既然能吃苦就能挣钱，自己又有老师的指导，为什么不试试呢？
　　
　　于是，王贤选择了技术要求较高，而占用场地少、风险相对较低的海参苗培育，作为自己创业的新领域。
　　
　　合伙人撤资海参苗死了大半
　　
　　2011年，大三的王贤和另外一个合伙人每人出资20万，他从当地村民的手里买到了海即大桥桥下的一块养殖池，正式注册了青岛海洋之家水产品有限公司，开始了自己的创业之路。
　　
　　一边是学业不能荒废，一边是涌动的创业的激情。两者要兼顾，确实不是件容易的事情。
　　
　　“请不起工人，很多体力活儿都要自己去做。好在我不怕吃苦。”但是，正像许多创业者一样，王贤在创业之初就遭遇重创。“第一年过年，我回家待了几天，回厂子发现，海参苗竟然快死光了。”一千多斤的海参苗只剩下不到百十斤，前期投入几乎打了水漂。王贤说，当时感觉心一下子被掏空了，第一次遭遇打击的他迅速回到学校请教他的高参――学校相关专业的许多老师都是王贤创业路上的最好的帮手。
　　
　　老师帮助王贤分析了原因：原来因为工人不懂养殖，换水不及时，水里相关物质含量过高，造成了海参苗的大面积死亡。王贤这才真正意识到，自己学的知识还远远不够，水产养殖确实是个技术活儿。
　　
　　对这家初创公司来说，更大的危险接踵而至。没过多久，另一个合伙人宣布撤资，公司面临解体。
　　
　　这个时候向王贤伸出援手的还是学校。“正好当时学校有一个 ‘大学生创新创业训练计划’，我就报名申请，结果学校将我的创业列入了扶持名单，给了我10万块钱。”
　　
　　再加上另一个同班同学的加入，王贤的创业之路得以继续。重新购入海参苗后，借助良好的市场，公司当年销售收入就达到60多万元，不仅收回了成本，还有不菲的收益。
　　
　　创业需要“高参”学校专业指导
　　
　　背靠大树好乘凉，这句话王贤深有体会――养殖场地是老师帮着租的，养殖技术是老师帮着指导的，出了问题是教师帮着解决的，资金短缺是学校雪中送炭。在海参行业不景气的时候，王贤早早地实现产品升级换代，也都靠了老师指导和帮助。
　　
　　双管齐下是王贤的战略。一方面他通过学院老师的关系，从大连水产学院引进了一个海参新品种，走高端路线，差异化经营，“这个新品种是目前市场上最贵的海参品种，别的参卖三四千，它能卖到六七千，高出将近一倍的价格。”王贤说，按照他们的预测，今年公司的销售收入不会比去年低。
　　
　　在初尝创业滋味的王贤眼中商机几乎无处不在。前不久，他的公司已经开始涉足销售，尝试多元发展了。他不仅代理了其它水产品在青岛的销售，还成功签约山东省旅游局，成为好客山东“三珍”品牌中第15个海参品牌。
　　
　　在王贤最困难的时候，海大给予了他10万元的支持。海大毕业生就业指导中心颜彬告诉记者，王贤是通过“大学生创新创业训练计划”获得的支持，这一计划是教育部的一项政策，分为三个层次，最高层次支持学生创业实践每个项目10万元，其中教育部拨款和学校配套各占一半。“准备创业的大学生争取方方面面政策上的支持很重要。”
　　
　　“除了经费上的支持，我们还请了创业导师给他们举办有针对性的讲座，协调专业老师去他们公司做技术指导。”颜彬表示，将来王贤的公司还会作为海大学生的就业实践基地。
　　
　　期待“王贤效应”
　　
　　采访过一个创业导师，她的观点是：大学生创业，目标不应该是挣了多少钱，而是要看自己通过创业学到了什么。我深为赞同。
　　
　　王贤的创业，他学会了坚持，体验了商业的残酷，掌握了一些管理的知识，更学到了在课本上没学到的水产养殖的知识。对一个不立志从事科学研究的本科生来说，创业经历所带给他的，远远超过在课堂上所学。
　　
　　王贤在专业上的指导更多来自他所在的水产学院。温海深老师一直是王贤的技术后盾。他告诉记者，大学生创业的关键在于要有创业意识和较强的抗压能力。
　　
　　通过这些年对大学生创业的观察，在温海深看来，创业的意识是大学生创业的首要条件，只有强烈的冲动，才是创业能成功的前提。而创业后面临的风险则要求学生有较强的抗压能力，能承受失败的风险。
　　
　　据悉，受王贤的影响，现在学院里又有一个大三的学生准备投身于水产养殖领域进行创业。可以预见“王贤效应”正在海大形成。