海参网购竞争加剧，双线发展成必然

中国水产门户网报道      在网购风靡的今天，互联网市场成为了众多海参企业争夺的焦点，众多海参电商之间展开了一场场浴血奋战，其中双线发展的品牌越来越受到人们的亲睐，成为了市场新的宠儿。 
　　海参企业纷纷涉足电子商务
　　电子商务是当下互联网行业炙手可热的领域，几乎遍及各个行业，作为高端滋补品代表的海参也不例外。在网购风靡的今天，很多海参企业如宫品海参、千舟岛海参等都盯上了互联网市场这块大蛋糕，纷纷进军电子商务。为了获得稳定的市场地位，众多“海参电商”之间也不断上演价格战、服务战，不断地加剧竞争。
　　海参资讯网主编告诉小编，“虽然进军电子商务的海参品牌有很多，但是成功的的却寥寥无几，对于大多数海参品牌来说，互联网市场残酷的竞争环境可能远远超出了他们的预料。由于网络宣传推广费用正在逐年增长，竞争压力也在逐步增加，对于刚开始涉足电子商务的海参企业来说，其需要投入的成本非常高，且需要有一定的专业技术人员。很多企业往往由于盲目涉足网络销售，低估了市场风险，盲目进行价格战导致线下加盟店反对声较大，以致使得自己陷入进退两难的境地。”
　　实体店体验式消费仍然不可缺
　　由于海参是一种高端的滋补品，价格较为高昂，需求人群基本属于消费能力比较强的经济富裕阶层，对产品的质量也格外关注，所以单一的网购快递发货模式显然很难满足这一类人群的需求。不少海参品牌则选择将线下的专卖店模式与电子商务结合在一起，走双线发展模式，典型的代表就是宫品海参。
　　宫品海参北京分部负责人告诉小编，“宫品海参作为国内知名直营海参品牌，早在2008年就就斥巨资建立了海参网购商城，可以说是国内最早进军电子商务的海参企业。尽管互联网的确有非常大的市场空间，对海参企业来说有很大的吸引力，但是传统实体门店销售仍是海参消费的主要渠道，实体店的优势依然明显，很多消费者还是习惯看到实物后再购买，网店更多的是一种展示作用，所以要将实体店和网店整合营销，建立合作关系才能实现共赢”。
　　“对于海参类高端产品，中小城市对于品牌海参来说也是一个盲区，因为中小城市消费水平不高，海参专卖店难以生存，而通过互联网，品牌海参可以将销售范围覆盖至全国，利用发达的快递网络，将产品销售至全国绝大多数地区”该负责人补充道。
　　线上线下同价，店面和互联网打通
　　小编调查发现，像宫品海参这种双线发展的品牌，线上价格和门店价格是保持一致的，也就是说网店和专卖店的商品一致、价格一致、服务响应也都是一致的。
　　海参品牌走双线发展的模式，其背后实际上是O2O的新商业模式，一方面以实体店为载体，给消费者提供的品牌展示、体验、服务这些功能，另一方面将网店的价格优势、区域优势同实体店结合起来。同时这两个平台又共享同样的库存、商品、物流、服务，这种模式从综合的体验和销售来讲，应该是成本效率更高的一种运行模式，也可能成为未来传统零售业改革的主流模式。