广东佛山顶津青蟹：市场营销转型的又一大成功

    商品要成功的推销出去，那么必要的营销手段是必不可少的。相对于传统的实体销售，网络营销的出现又给市场营销注入了新鲜的血液。也许很多人会质疑网络营销的影响力真的有如此巨大吗？难道商家推进网络营销是一种势在必行的改革吗？对此，我们的记者采访了佛山市爱夫贸易有限公司的相关负责人。

    说到佛山市爱夫贸易有限公司可能有很多人会有些许的陌生，但是提到顶津青蟹恐怕很多人一点也不生疏。鲜美的味道，顶级的销量，让很多食客赞不绝口。但是在2012年以前，它以自产自销和合作户养殖的模式来经营线下销售，因此在很多销售渠道方面存在着明显的地域限制。虽然顶津青蟹在当地，以其物美价廉，品质保证，诚信为本赢得当地人的一致好评。但这样的局限性限制了它在全国范围内的推广。

     而在2012年顶津青蟹重磅出击，拥有了自己的专业配送网站。在短短的一年时间里，销量大幅度的提高，利润也大幅增加。而顶津青蟹的市场营销转型的成功也引起了媒体网络的关注，不少大型的媒体网络争相报道，把顶津青蟹送到公众的视野范围内。

     顶津青蟹的市场营销转型成功，不但取决于决策者的高瞻远瞩，也和市场的需求息息相关。根据市场营销权威人士的分析，归结一下几点是顶津青蟹在短时间内迅速被消费者认可的原因。

   第一：营销的转型要根据市场的需求来决策，因此在一定程度上依然是市场决定营销方式。而螃蟹的营养价值和药用价值都非常高，顶津青蟹又是南沙特有的一种名优产品，因此市场需求极大。

   第二：有市场需求，还需要决策者的市场引导，而正确的市场引导才能让营销更为成功。而顶津青蟹在价格方面保证了物美价廉，在质量方面保证了新鲜绿色。同时诚信为本的经营理念，让它在市场营销的路上越走越远。

    第三：除却市场需求和市场引导，我们不能忽略顶津青蟹的历史。顶津青蟹的养殖，始于1991年，20多年来一直坚持咸淡水的天然养殖。而每一段历史，都将是顶津青蟹的一个记载，而每一代记载都是南沙养蟹人的辛勤和坚持。因此正是这样的辛勤和坚持，才让顶津青蟹成为一种天然无公害的食品，在食品问题层出不穷的今天是难能可贵的。

    顶津青蟹的成功，既是市场营销转型的一大成功，同时也给更多的企业带去更多的启发。而在市场经济的今天，抓住市场营销的每一次机遇，就能创造成功的奇迹。