渔药经销渠道观察之一：“走鬼”塘头打游击

中国水产门户网报道渔药经销渠道观察之一
“走鬼”塘头打游击 正规药店检查密

    塘头开车销售药品的方式，被正规经销商定义为“走鬼”。虽然他们在技术上和正规店存在一定差距，但是在经营上却有自己的考虑。据《农财宝典》记者了解，“走鬼”销售的产品以常见药品为主，并且选择和正规店同样厂家的产品，然后通过价格取得竞争优势。


    “和GMP的情况一样，过了GMP的还不如不过的，过了还得应付飞行检查。”这是GSP政策执行一周年后，众多经销商最大的感受。
    某经销商曾一度偏激地对《农财宝典》记者抱怨，有法规没人执行，黑店照样卖，黑医生没法管，正规药店的利益如何保障？
    政策导向从来都是好的，但是执行过程中的问题却一次次地触碰店主们的信赖底线。“走鬼”通过在塘头游走牟利，业务员赚外快私下卖药，给本来就因为GSP背负成本上涨的正规门店，带来了精神上和物质上的双重冲击。
    “上个星期，我的店被抽查过一次，主管部门抽样三种药品，已经拿回去检测了。检查结果现在还不知道。”番禺某渔药经销商魏晨(化名)告诉《农财宝典》记者，过了GSP之后，对正规店的检查很严格，经常不定期抽查。虽然从行业规范来说，抽查是好事。但谁也无法给所有药品打保票，频繁的检查也给诸多正规店带来一定烦恼。
    《农财宝典》宝典记者在采访过程中发现，相对GSP政策之前琳琅满目的渔药店货架，如今的药店货架显得冷清。很多药店的货架上只有3—5种药品，更多的产品摆在了仓库等一些隐蔽地方。按照GSP相关规定，正规渔药店摆放的药品不得少于3种，很多药店干脆就执行最低要求。老板们这么做的主要原因，是担心产品质量出现问题，遭受不必要的处罚。某位不愿具名的药店老板向《农财宝典》记者抱怨，产品质量本来应该属于厂家的问题，但是一旦出问题，却要药店承担责任，这种做法不公平。“我拿的货都是GMP正规厂家的正规产品，但谁也不能保证这批产品百分百没问题。”
    水东某水产服务部负责人梁老板表示，现在自己店里已全部下架药品类产品，仅摆放十几个品种的非药品。而当客户需要购买时，则通过“灵活操作”的方式来满足客户需求。梁老板表示，自去年开始相关部门不定期的上门检查增多，但这两年养殖成功率低下，呆账、坏账等都使很多人没心思去考虑如何通过GSP验收。
    据华南地区某渔药厂负责人透露，目前渔药厂家生产的产品并非每批次都出具检测报告，但是GSP对此要求又很严格，因此就可能出现好几个批次的产品共用一个检测报告的做法。“我们拿到的货和检验报告经常对不上号，因此只能打时间差来应付检查。”广州某渔药店老板对此表示很无奈。他所说的“时间差”，是指GSP规定的同种商品只需出具头批检测报告的规定，只要第一批产品在销售完成后，就可以因此继续销售该产品。上述厂家也同时透露，基本上每个厂家都有一定比例的风险金，只要产品质量出问题，和经销商沟通确认过之后，会主动承担责任。
    建档、入库记录以及不定期的抽查，无形中给众多GSP经销商带来更多麻烦，也增添了心理负担。除此之外，众多以各种名义逃避GSP政策的卖药形式，又让药店老板在销量上遭遇挫折。魏晨介绍，自己在这一行做了很多年，本来希望通过政策规范带动销路，但实际效果并不明显。“过GSP之后，成本明显增加，但是销量没有增加。”被诟病最多的，是一些并未通过GSP的店面转变销售模式，以及业务员卖药蚕食正规店销量。
    据《农财宝典》记者了解，部分“黑店”（即未过GSP的门店）已经转变门店销售模式，通过塘头销售的方法维持经营，因为省却了GSP严格规定所衍生的相关成本，以及门店租金、人工等费用，其所销售的产品往往有明显价格优势。以阿维菌素（100ml/瓶）为例，《农财宝典》记者在广州某地了解到，正规药店售价基本在10元/瓶，但是养殖户通过塘头直接购买的直销产品，只要8元/瓶。“都是同样的产品，价格优势就是最大的竞争力。”某经销商告诉《农财宝典》记者，因为塘头销售模式大多在技术上不如门店实力强，养殖户也清楚这点，所以经常出现养殖户找到经销商诊断鱼病，然后拿着药方找“黑店”买药的情形。“正是通过这样的方式，我们这里6成的销量被‘走鬼’占去了。”
    塘头开车销售药品的方式，被正规经销商定义为“走鬼”。虽然他们在技术上和正规店存在一定差距，但是在经营上却有自己的考虑。据《农财宝典》记者了解，“走鬼”销售的产品以常见药品为主，并且选择和正规店同样厂家的产品，然后通过价格取得竞争优势。