李长江董事长在接受采访
（中国水产门户网下称：门户网，南宁生态园生物技术有限公司李长江董事长下称：李董）
门户网：南宁生态园生物技术有限公司主要生产什么产品？
李董：公司以生产动物和植物的营养液为主，就是畜禽饲料的添加剂，还有水产养殖的营养液，包括生物制剂。在进行鱼虾喂料时，采用生物制剂拌料投喂的方法。
门户网：目前水产生物制剂产品主打市场在哪里？服务养殖品种有哪些？
李董：国内主要是广西沿海地区，但大部分产品主要在越南推广。由于我们的产品科技含量相对高，在养虾、养鱼以及其他特种养殖品种领域，得到越南养殖户认可度也很高，产品的销售比重达到60-70%的幅度。
在越南，产品服务的海水品种以南美白对虾为主，淡水养殖，以小龙虾为主。
门户网：近年来，越南养殖南美白对虾情况如何，有无偷死病大规模病害暴发？
李董：从我们几年亲身经历以及基地养殖情况来看，也有偷死病发生，但越南养殖情况相对较好，对虾成活率较高。原因一是低密度，二是注重生态。尽管目前越南养殖使用的大部分虾苗从中国采购，但与国内普遍8-10万尾/亩放养密度相比，越南多采用低密度、粗放型模式，放养密度一般在4-5万尾/亩甚至更少。在喂料的观念上也提倡“吃饱”即可，而国内很多养殖户投料上习惯多投、猛投。此外越南养殖户对技术上也很讲究配套服务。
在越南，由于担心过量使用药品带来的负面影响，所以当地养殖户谨慎对待用药，因此养殖带来的环境污染比较小。在生态友好的环境下，药物残留、重金属残留较少，对虾质量好，越南养殖户喜欢养殖大规格的虾，深受欧美等市场消费者欢迎，产品需求强劲，由此带来高价格及高收益。
门户网：越南和国内养殖对虾操作上区别在哪里？
李董：越南给我的养殖印象是：低密度、投料用药少、残留污染少，并且形成一个低产量、高质量的产品。在越南由于气候条件好，一年四季水温都适宜养虾。养殖户没有诸如“规定在多少天时间里养殖虾达到多大规格”的概念，也不会担心过冬会冷死虾，所以很少出现国内“赶虾上市”的情况，而是符合出口采购商的采购标准才出虾。如采购商要求对虾规格为50头/KG，那么养殖户将配合养至这个规格才出虾。
门户网：南宁生态园生物技术有限公司什么时候进入越南打市场？
李董：我们在2005年时候进入越南做市场。当初和国内其它公司一样，想法很简单，以为把产品拿过去，就会有人使用，就可以把市场做出来。但事实并不是我们想象的那样，后来经过认真了解才发现，越南是一个国家，有自己的法律法规，任何一种产品进入越南市场营销，服务当地种植业和养殖业，都必须取得合法经营权。比在我们产品在国内有国家生产批文，在越南也要向相应政府部门申报，获得批文后，才可以在越南进行市场营销。
国外产品进行越南进行市场营销可以有二种操作方式：一是新成立一个公司进行营销，二是委托越南当地某代理公司以产品的品牌向有关部门申请获得证照（流通证明），才能进行市场营销及产品推广。
门户网：越南政府对待中国产品的进入持何种态度？
李董：中国和越南两个国家都加入世贸组织，所以政府层面上不会为难你，除非（产品）违反国际法及越南国内有关规定。但任何没有合法证明和合法登记的产品在越南进行市场营销，是要被查处的。就这是为什么近年来我国某些公司或产品在越南市场渐渐消失，就是没有进行办理相关的手续造成的。
门户网：在国内和越南打市场，两国养殖户在接受产品程度上有难易之分吗？
李董：按我们多年的经历来看，当然是在越南打市场更困难。首先是语言存在障碍，在国内能和养殖户讲清楚、讲透的东西，在越南未必能行，所以在向当地养殖户介绍产品的时候，必须要通过翻译来沟通，但如果翻译不到位就达不到效果。第二要充分尊重越南当地风土人情。要和养殖户做朋友、做兄弟，这点和国内也颇为相似。第三要尊重他们对技术新观念的认知能力。尽管他们也想借鉴先进技术和产品，但却不能操之过急，不能马上向他们推销和传播你的营销模式和管理模式，这样或者导致他们一下子接受不了，适得其反。正确的方法是慢慢地在售后服务上进行潜移默化的改变，一个新产品或新技术让他们完全接受可能要花上2-3年的时间。比如我们在2005年进入越南市场，在头两年的时间里，主要的工作是做产品的申报和示范，这是一个艰苦和漫长的过程，三年后才真正走进市场， 2009-2010年才算逐步地打开了市场，随着时间推移，近几年产品在越南各地已全面铺开。
一个产品不管科技含量有多高，最终还要体现在使用效果上，就带给养殖户降低成本和增加收益，这样才能得到他们的认可。
门户网：在越南采用什么方法进行产品推广？
李董：多方结合。
一委托政府权威部门发布产品的数据报告；二在养殖基地做小规模的养殖示范；三通过会议营销，现场推介。以上几种推广方法和国内基本一致。
我的心得是，在越南做产品营销必须要做好长期打算，要有足够的自信心，要做好产品的登记，得到权威部门认证后，养殖户才可能信任和认可你的产品。包括饲料、药品、营养类产品等一切涉农产品。
门户网：如国内通过GMP认证的兽药产品，越南政府是否认可？
李董：越南政府认可通过各种国际认证、认知度高的产品，包括我们GMP兽药认证的产品在内，但要把相关的证明资料进行重新登记备案，再发一个本国经营流通的证书就可以了。
门户网：在渔药市场上，目前哪个国家（地区）产品是中国的主要竞争对手？
李董：没有哪个国家产品是万能的，目前越南市场有很多来自中国、泰国、台湾等地的产品。台湾的产品相对受欢迎，主要是因为台湾产品厂家能给养殖户提供比较好的售后服务、技术指导。
目前我们公司也在越南成立一个团队，给养殖户做售前、售中和售后的相应服务指导工作。打个比方，如国内渔药界著名企业海南卓越生物有限公司，其创始人龚老师及他的服务团队天天在虾塘跑，第一时间了解养殖情况，为养殖户解决困惑和难题，帮助他们成功养殖和创收，这样一定能得到养殖户认可。
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南宁生态园生物增长液由南宁市生态园生物技术有限公司独家研制发明，是我国第一家汇集种植、养殖、植保功能为一体的高科技生态环保产品，产品通过国家农业部审定并颁发了农肥登记证并申请了国家发明专利。
公司水产养殖主打产品为生态园生物增长液-养虾专用，是根据对虾生长发育所必须的各种营养元素，采用独特配方，经生物工程技术精制而成的高级营养液。本品含有丰富的小分子化的、具有生物活性的各种营养物质，如多种氨基酸、高蛋白、有益微生物菌群、多种微量元素、生态活性酶等，保证对虾生理生长过程的需要。能促进对虾快速生长，并能自我优化生态因子，改善养殖池的微生态能力，适应养殖生态系统，减轻应激反应，提高防病、抗病和免疫能力，增强生存系统，提高成活率，增产20%-30%，改善肉的品质。
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