中小型鱼粉用户采购策略分析

中国水产门户网报道【背景】当下已经是4月份，国内外鱼粉市场高位运行，秘鲁配额成为万众瞩目的对象。鱼粉价格越高，鱼粉替代品市场也越是繁荣。不仅如此，受到鱼粉利益的驱使，更多假冒伪劣的情况也将滋生。在这样的背景下，我们饲料企业、养殖户在采购鱼粉的时候就需要加倍谨慎。 目前市场上将秘鲁、智利国家鱼粉视为主流品牌，美国、阿根廷等视为杂牌鱼粉。同时，国产鱼粉同样占据重要地位。
　　鱼粉掺假这个情况，一直都是鱼粉采购的一块心病。业内普遍认为，国产鱼粉掺假情况相对进口鱼粉更为严重。随着近几年国产鱼粉企业逐步提升鱼粉生产工艺、注重质量、打造品牌，越来越多的国产鱼粉生产厂家受到饲料企业认可。然而，在鱼粉高价的今天，不论采购国产还是进口，我们采购者都应该提高警惕。大型饲料企业在鱼粉采购上占据了资金、技术的优势，鱼粉采购的质量相对有保障。而我们中小企业采购的鱼粉的时候应该怎么做才能保障鱼粉品质呢?对此，静书特约沈阳码头商贸有限公司吴海波经理为什么从最实际、最现实的鱼粉采购第一线上为我们剖析鱼粉采购策略，拨开中小型用户对鱼粉的迷雾，希望能对大家鱼粉采购尽绵薄之力。
　　如何把握鱼粉行情

　　如何把握鱼粉行情
　　静书：吴经理你好。你是怎么走入鱼粉这个行业的?从事鱼粉行业多少年?最深切的感受是什么?
　　吴海坡：我出生在农村，2001年就离开校园参加工作，做过饭店门童，在北京做过建筑工人。2002年春天通过熟人介绍到鱼粉厂工作，做过保管、工人、出纳。真正做鱼粉销售是2005年，到现在可以说8年时间吧。谈到有什么心得不敢说，我就说说我自己的亲身经历和我对这些事的看法吧。
　　静书：我们在鱼粉采购的时候最需要注意的是什么?据我了解部分用户关心的就是鱼粉的品质和价位是否合理，以及是否可以长期和某个供应商合作，这种心态是否正确呢?
　　吴海坡：最主要的有两点：一、把握好市场行情以确保我们在正确时间采购到价格合理的鱼粉，通俗讲就是鱼粉价格便宜的时候备货;二、选择可以信赖的鱼粉供应商，并完善自己对鱼粉的检测方法。以确保采购到质量上乘的鱼粉。
　　静书：嗯，吴经理刚才讲到，要在鱼粉价格便宜的时候备货。这似乎同“买涨不买跌”这个说法有所相背。我觉得这也就是说，我们在看待行情的时候，不要一味看空，在价格弱势的时候，觉得自己能认可了，还是要适当采取行动的。那么，我们怎么做才能随时把握住行情呢?
　　吴海坡：任何人都无法百分百掌握行情与先机。但我们也不要当鱼粉已经涨价或者降价的时候才知道行情，那样我们不是很吃亏?我接待的新客户50%以上是这种情况，对鱼粉价格行情滞后，这当然有利于我们鱼粉经销商了。今天我是实实在在的站在客户的角度来说的，所以我真心希望客户了解鱼粉行情，在谈价格的时候不至于产生分歧，从而巩固用户与供应商之间的良好关系。
　　要掌握鱼粉行情，当然要与你们鱼粉行情专家中国饲料行业信息网合作了，订制短信，平时多浏览饲料行业信息网发布的行情。还有就是从鱼粉供应商得到一手的价格，而且要货比三家，多给供应商打电话沟通市场行情和个人看法。