虾王“心水”产品之苗种篇

    调查数据显示，32家养殖户依然选择了土苗，部分养殖户选择了2家或以上的种苗并养殖成功。海大跟粤海在饲料渠道的带动下，共获得30家养殖户（场）选用，而另一大虾料巨头恒兴在调查结果中则稍显落后，仅6家选择。单体苗企湛江海茂则有2个养殖户选用，占有一定优势。 
    高位池：湛江苗企优势明显 

    湛江老品牌东方获得13家养殖户采用，甚至高于海大和粤海。而饲料企业旗下种苗品牌，领先的则为同处湛江的上市公司国联，共获得12家养殖户的支持。 
    对虾种苗市场品牌、质量纷繁复杂是业内共知的常态。近几年，一代苗、品牌苗凭借良好的实际生产表现不断取得市场突破，占有率不断上升。在此，并非断言土苗质量不好，不少投放土苗养殖并大获成功的养殖户也比比皆是，但整体上稳定性差于品牌苗也是客观事实。
     土塘养殖户历来选择二代苗、土苗居多，特别在珠三角。一代苗在经过淡化后的咸淡水或淡水养殖中优势并不明显，所以在土塘中一代苗的使用率上一直远低于高位池。在这次土塘养殖调查中，二代苗和土苗依然占据主旋律。而在投入大、风险高的高位池养殖前，一代苗、品牌苗在高标准池塘下的优势体现也更为明显，占有率也较高。从统计数据可以看出，虽然本次接受调查的高位池养殖户种苗选择较为分散，但所选用的虾苗基本都是品牌苗，除海大、粤海、正大、恒兴、中联外，以海茂为代表的不少单体苗企也榜上有名。
    对具体的调查对象进行地域统计时发现，在饲料渠道和业务销售队伍的推动下，饲料企业种苗的使用区域较广；而单体苗企的客户受制于渠道单一、推广队伍单薄、市场宣传力度远小于饲料企业等，所以市场大多分布在靠近种苗基地附近地区。
    选择品牌苗的原因是什么？ 
    土塘：更看重成功养殖示范

    调查结果显示，虽然对品牌不大感冒，但在虾苗的选择上土塘条件下的养殖户均还是显得较为理性，被厂家促销左右购苗的养殖户不多，仅1位养殖户表示受厂家促销影响下购买种苗。养殖户大多通过多年观察，现场勘察或参考成功养殖户来选择苗种。 
    高位池：看重长期养殖表现 

    高位池投入大、风险高，加上这两年病害频发，养殖户在种苗的选择上也更加谨慎。近年来，设施好的池塘选择优质品牌苗的比例较高，且呈现一种稳健上升的态势。统计数据显示，22家养殖户选择了质量多年稳定的种苗供应商。看来，不求质量有多好，质量过得去且稳定才是硬道理。 
     在投苗高峰期，优质种苗供应商常常出现客户扎堆购买，产能难以满足市场需求的情况。不少养殖户不得不退而求次选择其它供应商；为了不错过投苗良机，部分甚至选择土苗。但调查结果显示，即便是一苗难求的投苗旺季，受厂家促销吸引购买苗种的养殖户依然不多，养殖户还是以质量长期稳定的供应商为首选，而且绝大部分还必须经过现场勘察挑选后再最后定夺。“不求质量多好，只求质量过得去且稳定”成了不少养殖户购苗基本要求。
    哪些虾苗品牌口碑比较好？ 
    土塘：正大苗少人用但品牌甚佳 
     
    调查结果反映，在调查对象中选择虾苗品牌口碑中海大、粤海依然占优，但不少单体苗企在这些养殖精英中同样具备一定的认可度，海茂、新荣腾、东方、鼎盛等苗企都获得2-4个养殖户推荐。
值得注意的是，虽然60个调查对象无一选用正大苗，但其中的6家养殖户依然认为正大苗不错。
    高位池：饲企品牌苗有口碑海茂领衔单体苗企 

    国联在高位池养殖户心中美誉度上夺回失地，获得12张口碑选票。另外，粤海11票，海大10票，正大11票，恒兴则以6票落后其他饲企品牌。
    拥有多个基地的厦门新荣腾则在单体苗企中领先，获得7位养殖户的认可，湛江海茂同样有7位粉丝。 
    饲料企业建立自身品牌投入大、时间长，所以虽然专业性上不一定强于单体苗场，但种苗环节作为饲企的一个补充，在种苗的生产投入上还是比较有保证的。同时，在饲料的带动和品牌效应下，饲料企业的种苗在渠道和市场推广上都占有一定优势。获得超过10位养殖户口碑选择中，海大、粤海、国联、正大4家都属于饲料企业。
    在养殖户心中，口口相传才能形成品牌。不少单体苗场，虽然销售队伍较饲料企业要薄弱得多（拥有几十名业务员的厦门新荣腾除外），但以养得好客户的“点”来带面，依旧获得了不少支持者。另外，虽然在调查中选用的养殖户不多，但正大苗多年优异表现在客户群中留下的良好口碑仍在，120份问卷中共有17位养殖户觉得其质量不错。