浙江宁波捷胜贺波：“嫁”给大海的男人

     人物名片
　　姓名：贺波
　　
　　单位：宁波捷胜海洋开发有限公司
　　
　　职位：董事长、总经理
　　
　　喜欢的书籍：管理类、海洋专业类
　　
　　喜欢的运动：海钓
　　
　　无论是作为一个在东海边长大的孩子，还是一名创业在舟山、发展在宁波的企业家，贺波对海洋总有着一种莫可名状、难以割舍的感情。
　　
　　在他的办公室、样品陈列间乃至企业办公楼里，随处可见搜集来的海洋“珍宝”，从巨大的红珊瑚到各种体积硕大的海鱼标本，应有尽有，甚至还有一对1亿7000万年前的鹦鹉螺化石。
　　
　　“我这辈子就像是"嫁"给大海了。”采访中，贺波回忆入神时，仿佛是在对记者，又像是对着自己，轻轻呢喃了一句。
　　
　　“下海”第一次 出海153天
　　
　　1995年，年仅23岁的贺波毅然决然从国营单位辞职。在他看来，如果一辈子一直那么干下去，房子、妻子、票子都成问题。
　　
　　“当初就是一个单纯的想法，挣钱过好日子。”贺波说，辞职前，他就有了初步打算，那个时候远洋捕鱼刚刚开始兴起，他想在这一块尝试一下。“于是我跟着渔船出海，去捕鱿鱼。”
　　
　　153天，1.8万元工资。18年过去了，企业产值早就过亿的贺波对这两个数字仍然念念不忘。“那一次，我在海上待了整整153天，那也是我这辈子在海上漂得最长的一段时间，没有之一。”不过漫长的海上时光，对他而言似乎没有那么枯燥。
　　
　　等贺波回到陆地时，兜里不仅揣着1.8万元工钱，更珍贵的是厚厚一叠机械图纸。“在船上只要一有空，我就开始琢磨锚机、绞车、吊机等各种甲板上的设备，并用图纸一张张地画下来。”那个时候，远洋捕捞刚刚兴起，和近海的传统捕捞方式很不一样，对设备要求很高，很多都是从日本进口。
　　
　　这次之后，贺波就再也没出过这么远的海，但也再没离开过海。1997年，他在舟山定海创办了舟山高科海洋开发有限公司，专门销售各种渔具产品。“一开始我就想好了，要做就做最好的，所以，我们当时销售的大多是来自日本、韩国的产品，甚至还让日本的UNIPLAS公司给我代加工过鱿鱼钓尼龙单丝，产品很受市场欢迎。”
　　
　　但贺波很快发现，即便是日韩的产品，看似神秘高端，但也并没有复杂到不可模仿的地步。“为什么他们的产品卖那么贵，还有很多渔船要配？如果我来生产，品质同样优秀，价格还比他低，竞争力不更强吗？”
　　
　　想到就做，2003年，贺波将公司的经营重点从渔具销售转向渔业捕捞设备生产，也将公司总部从舟山迁到了宁波北仑科技创业园区。
　　
　　开创一站式“打包”服务
　　
　　捷胜海洋的产品陈列室整整占用了2层楼，产品种类繁多、玲琅满目，大到拖网网板，小到剪刀、灯泡、路亚，各种型号应有尽有，“我们这里虽然像一家超市。”贺波笑着说，“但却是一家极其专业的超市，提供的是最优质、最专业的打包服务。”
　　
　　原来，捷胜海洋在自主生产金枪鱼滚筒式钓机、鱿鱼钓机、秋刀鱼成套装备、网板、克令吊等大型装备外，还开创了一种崭新的商业模式。“即便你是一个从未出海捕鱼过的客户，要造一条渔船，也没有任何困难，因为我们会根据你打算捕捞的鱼的种类，在短时间内从钓机等大型装备，到鱼钩、渔灯等易损件，再到工人的手套、靴子等劳保产品，全部打包配齐。”
　　
　　这种开创式的经营模式，市场之前见所未见、闻所未闻，也为捷胜海洋赢得了客户的认可。“这一模式固然是新的，但它的基础是过硬的技术和产品，比如在2012年，我们就申请了70多项技术专利，而很多产品更是全球采购与合作开发。”
　　
　　贺波列出了他的一系列合作伙伴，从日本到北欧，遍布全球，比如与冰岛POLAR合作开发世界上最先进的拖网网板，与日本OS SYSTEM合作开发液压船舶装备……名单上的企业数量多达40多家。
　　
　　“我一向只选择最好的、顶级的合作伙伴，如果说，企业想模仿我们捷胜海洋的商业模式，模仿者也必须付出的高额成本，也让对方他难以超越我们。”贺波对这一点很是自信。
　　
　　而遍布全球的合作伙伴，也给贺波的客户带来了有保障和值得信赖的售后服务。“有一次客户的船开到了马六甲海峡附近，遇到了一点问题，而我们新加波的合作伙伴很快就响应了并解决了问题，这并不是所有企业都能做到的。”
　　
　　尽调7个月 PE投资4000万
　　
　　即便是在目前IPO暂停发行、资本市场最萧条的时刻，贺波这一新鲜的商业模式，也引起了私募PE的关注。
　　
　　“他们从去年5月到12月，一直进行了7月的尽调（记者注：尽调是指对企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做全面深入的审核）。”贺波告诉记者，“结果就是很快达成了第一轮投资4000万元的协议，目前这笔资金已全部到账。”
　　
　　贺波以及他的团队毫不掩饰对于登陆资本市场的渴望，在办公楼通往二楼的楼梯旁边贴着一张宣传画，上面写着“博三年五亿 创五年上市”。
　　
　　“我期望公司能在2017年实现上市，远洋渔业装备市场未来前景太好了。”贺波说，“去年的销售只有近1.3亿元，而今年的销售额将突破2.3亿元。”
　　
　　贺波预测，公司销售未来每年都能递增1个亿左右，“年复合增长率肯定能保持在30%左右，未来这一块市场不可限量，光是国内市场规模就能有50亿元～80亿元之多。”
　　
　　更难得的是，沪深两市20多只海洋概念股中，更多的是海运企业、海产品养殖企业，捕捞装备企业尚未出现。
　　
　　不过贺波坦承，目前捷胜海洋最大的问题就是产能不足，无法有效满足市场。“很多单子都被推掉了，主要还是场地有限，我们打算把办公楼下面两层全部改造成生产车间，今年就完成改造。”
　　
　　深信远洋渔业有广阔未来
　　
　　贺波对未来的信心不是盲目的。“远洋渔业是未来的海洋战略重点。”对于海洋经济他有自己的解读，“比如南极磷虾，不仅营养丰富，而且它的保有量超过全世界一年捕捞水产品的总量，这是多么宝贵的渔业资源！而实际上，在广阔的远洋之中，有多少这样的资源等待着我们去挖掘，这也都是捷胜海洋未来的市场啊！”
　　
　　“我其实这么多年做的工作简单地说，就是远洋渔业装备的国产化，就要造出质量比进口还要好的产品来。”在这一点上，贺波的确可以扬眉吐气了。“滚筒钓机可以说是渔船上的"劳模"，每天要工作十六七个小时，且每年要运行300多天，不能出故障。”而捷胜海洋生产的一款滚筒钓机，去年在全球渔船上的装机总量首次超越了美国企业，仅在去年，就卖出去100多台，得到市场的充分认可。
　　
　　而贺波的目光已不仅瞄准在捕捞装备上，养殖装备、海洋装备等领域也均已涉足。A股上市公司中专门生产扇贝、鲍鱼的“獐子岛”，早在2010年就已经是他的客户了。
　　
　　“这些装备领域，很多企业也看到了其中的市场前景。”贺波告诉记者，他今年将成立全国首家玻璃钢渔船研究所，来研究玻璃钢船，“全国110万条渔船中，35米以下的船占了80%，而其中玻璃钢船才不到2%，远远低于国外80%以上的比重，这也将是一个广阔的市场。”
　　
　　记者手记
　　
　　在前几年房地产行业狂飙猛进的时候，贺波不是没有资金，也不是没有看到其中的“钱景”，但是他的脑海中根本就没有闪现过“赚快钱”的念头，或者说根本没想过要离开与“大海”相关的产业。
　　
　　反而是下属的疑问，让他自己意识到，“噢，原来我还真没有转行的念头呢。”
　　
　　这在民营企业家中，算的上是“异类”。在房地产、光伏等行业大热之际，很多民营企业家都在“跨界”，贺波则坚持只做与海洋相关的产业，“即使再给我选择，我还是会选择只做"海洋"。”
　　
　　是的，作为一个东海边出生、成长、创业乃至有所成就的男人，是大海见证了他的一步步足迹，也给了他丰厚的回馈。对于这份感情，贺波说，他很难说清楚，就是内心里对大海有一种“不舍”的情感。
　　
　　他搜集了各种海洋里的“珍宝”，并把他们散落在企业的角角落落，但惟独在他的办公室里，却只保留了一尊渔民撒网捕鱼的木雕。或许在他心中，他就像那位渔民一样，劳作于大海、受惠于大海、情系于大海。