朱亚权： 掌握技术才能服务别人

    朱亚权刚从鱼塘回来，穿着沾了泥的靴子。一副眼镜，讲话斯文，眼前的这名饲料经销商，倒像是一位教书先生。
　　
　　敢于吃螃蟹
　　
　　朱亚权做了14年饲料经销，始自一个大家都不敢做饲料的年代。
　　
　　1998年前后，那时的养殖水平相对落后，饲料行业风险大，尽管家人反对，朱亚权还是趟进了这滩“浑水”。当时他的老丈人也在养鱼，但是效果总是不好。“养殖户老赚不到钱，贷款1万要还2000块利息，5万就是1万的利息。总共赚个2、3万，还有1万多利息。”朱亚权看到这样的情况，决心帮养殖者提升养殖技术。
　　
　　于是他跟随饲料企业的业务员跑塘，跟养殖户交流，从养得好的养殖户那里学习经验，然后把好技术介绍给其他养殖户，帮助养殖户调水，进行技术服务。现在，朱亚权说，他手上的客户养殖水平都还是不错的。
　　
　　帮养殖户提升技术的决心，来他对技术影响产量的深切体会。“鱼养的好养的差，差别大的不得了。养得好的产量七、八千斤，养的不好的就只有两三千斤。”朱亚权说，技术很关键，这要下些功夫，“很多养殖户年龄大，不接受新事物，只能多关心一些”。
　　
　　空闲时间，朱亚权时常翻翻订阅的水产杂志，投饵机就是他从杂志上看到的。1997年前后，朱亚权看中并开始推广投饵机。“饵料系数最起码降低5%-10%。鱼病也少，药也少吃。投饵机可以做到停2秒或3秒抛一次，投下去鱼上来吃食，表层含氧量充足，新陈代谢加快，饲料利用率也高了。”一说到投饵机，朱亚权娓娓道来。最初大家都不相信投饵机这种新鲜事物，朱亚权表示推广了5年市场才开始起步。而现在，家家户户的鱼塘上都配备了投饵机，这个市场也已趋于饱和。
　　
　　不论是饲料还是投饵机，从无到有，从无人认可到家家配备，朱亚权一步步走来，这一路并没有太大的风浪，却也顺理成章做了敢于吃螃蟹的人。
　　
　　独木桥上另辟蹊径
　　
　　谈到宜兴地区的养殖现状，朱亚权很是担忧。“我现在感觉到，养殖业是千军万马过独木桥。”宜兴地区养殖品种相对单一且传统，主要为鳊鱼，而鳊鱼市场空间有限，大家都挤在里面想分得一杯羹着实不易。
　　
　　朱亚权正在和饲料厂家探讨开发新的养殖品种，“市场上什么品种好销，进行培训和宣传，100个用户里面有3-5个能认可进入，这个市场就很有前景。这对饲料厂来说也是个机遇。”朱亚权认为，市场要培养，而不是仅仅盯住已有的品种不放。
　　
　　除了养殖品种的设想，关于养殖模式朱亚权也颇有想法。面对鳊鱼养殖池塘埂的浪费，朱亚权想借此将牛蛙做起来。“把鱼塘摊摊平，搞个网箱利用水路交界的地方套样牛蛙，我想肯定能成功的。以前塘埂都浪费了，利用起来，我感觉到这个空间大的不得了。”
　　
　　朱亚权自己有两个塘，一个70亩一个40亩，正在计划试验鳊鱼池塘套养甲鱼。“先用小的塘试验，做大了再推广。”做新品种和模式，朱亚权心心念念心里的装的，是水产技术的提升和产业的发展。从敢于吃螃蟹的人到现在，14年发展，朱亚权一路稳健，4000吨的销量并不突出，但是相对而言抗风险能力明显提高。
　　
　　做饲料之外，朱亚权平常喜欢与书为伴。“朱老板关注面比较多，孙子兵法运用的非常好，经常拿来对付我。”某销售经理调侃道