原本中国行海南站——罗非鱼营销深度报告（四）

中国水产门户网报道《罗非鱼营销深度报告》以两个分析、三个问题、一个系统、七个观点为纲，以系统分析为目，全面分析罗非鱼出口市场现状、罗非鱼内销现状，为中国罗非鱼内销提供参考方向。

【一个系统：罗非鱼内销破局】

原本品牌营销机构董事长何足奇先生认为，“罗非鱼内销的关键，在于企业从理念到动作的坚定，从思维到方法的决心”。
罗非鱼出口为生存，内销求发展。从理念上罗非鱼企业需要建立内销战略思维，对内销的方式与手段进行研究；从动作上，罗非鱼企业应该确立占位、抢位策略；出口是存量市场，内销是增量市场，从增量市场层面构建营销策略。内销是一个系统工程，不仅需要产品、价格、渠道、广告的完美组合，更需要确立中长期品牌战略和营销战略，在品类市场创建具有差异化、可持续的营销系统。从而以系统的力量，创造需求，发现品类价值。
构建罗非鱼内销的系统战略，可从营销策略、品牌策略、产品策略、组织策略入手：

在具体执行环节，需要考虑以下6个核心命题：
        制定明确、清晰的内销战略；
        整合资源，满足内销运营的资源需求；
        打造可对接消费者认知的罗非鱼新品；
        建立内销渠道体系，对接细分市场；
        准确提炼内销产品的独特消费主张；
        构建独具竞争力的营销模式；
    从以上6个核心命题出发进行内销战略规划，内销就拥有了一个相对完善的战略框架，通过深入分析论证解决以上核心命题，内销战略才能系统性达成。


第九届世界罗非鱼论坛，何足奇先生在演讲中提出“罗非鱼内销破局引擎”模型，这是运用原本品牌营销机构系统营销理论，结合罗非鱼产业发展的实际困境的破局要点。

（罗非鱼内销破局引擎模型）

    罗非鱼内销破局引擎，由战略系统、执行系统、保障系统组成，缺一不可。由品牌战略、营销战略、产品战略组成的“目标战略系统”，犹如鱼头，明确内销拓展目标；资源品牌化与市场品牌化是“执行战略系统”的两翼，犹如鱼的两鳍，保障内销系统中营销组合的针对性；可持续营销组合，满足需求的营销模式，产品文化、品类文化，内部机制链能力，是罗非鱼内销策略的主干环节，也就是内销动力源泉；组织保障体系就是罗非鱼内销工程的“保障部分”，决定内销的速度和效率。