浙江人在广东汕尾：改变传统行业营销方式

中国水产门户网报道       近两年，南下从事南美白对虾养殖的浙江人在广西和广东台山尝到了甜头，刺激着天生敢闯敢干的浙江人继续深入广东腹地。据不完全统计，目前，在汕尾从事对虾养殖的浙江人接近800人。以浙江人为首的外地养殖大军的到来，从根本上改变了汕尾地区原本粗放的对虾养殖模式，大大提高了当地的养殖水平。
      抬高池塘租金 土地矛盾激化
      汕尾市五丰水产食品有限公司副总经理丁利民是2005年第一批进入汕尾从事水产养殖的浙江人之一，“2008年，还不到10个人，浙江老乡大多数是今年才过来的。”丁利民告诉《农财宝典》记者，目前在汕尾地区从事水产养殖的浙江人有1000多人，而其中百分之七八十从事对虾养殖。
大量涌入的浙江人，迅速抬高了当地的土地租金，也激化了当地的土地矛盾。租金便宜、租期长是当地土地的一大特点。
       浙江籍养殖户陈利中在海丰县大湖镇拥有100多亩的高位养殖池，由于养殖效益好，今年又开发了200多亩高位池。据陈利中介绍，目前他所开发的土地是一位当地老板7年前与村委会签订的合同，为期25年，目前还有18年使用期，这块土地是他前几年从这位老板手中承包过来的。
       当地人将池塘承包经营权转让给浙江人，是浙江人进入汕尾获得虾塘的主要方式，但一般都没有跟当地集体经济组织（村委会或村民小组）签订新的承包合同。为防止私下转让过程中产生的“暴利”，当地已禁止池塘私下转让，必须通过集体经济组织招标方式获得承包经营权。《农财宝典》记者在走访过程中了解到，汕尾本地一位承包了池塘的老板原本打算以每年400元/亩租金继续承包一片粗养池塘，等承包之后再转让。得知如此禁令后，他放弃了续租。后来这片池塘以每年800元/亩的租金被一位浙江老板从村委会公开竞拍走。“今年汕尾地区有意向开发的虾塘很多，但因为土地问题，停了不少。”广州容川饲料有限公司副总经理林晓光告诉记者。
       据丁利民回忆，因为养殖效益差，2005年他们刚来汕尾时，当地人每年20-30元/亩的池塘租金都不愿意承租养殖。而目前，当地租金普遍涨到600-700元/亩，经过重新改造的虾塘则要1000多元租金。
      复杂的土地流转关系，为在当地投资的外乡人未来的发展增加了变数。不论当地主管部门还是养殖户都反映，养殖效益提高后，不少村民看到了土地的价值，而且原本土地廉价发包的合同就存在瑕疵，因此土地纠纷不断。
       捆绑式服务 池塘等于市场
       浙江人在汕尾地区通过转让或竞拍形式获得大面积粗养池塘，经过改造后，有部分虾塘自己使用，另外一部分则二次转让给浙江老乡。
       “当地浙江人中，有四成以前都没有接触过对虾养殖。”中山粤海业务员缪木清告诉《农财宝典》记者，初次接触对虾养殖的浙江人多数通过亲戚朋友介绍来到汕尾，然后介绍人提供包括池塘、饲料和技术在内的一系列服务。据了解，今年上半年浙江人对虾养殖成功率只有4成。
      “服务的对象主要是浙江老乡，当地人几乎没有。”浙江籍海大虾料经销商丁利阳告诉记者。缺乏养殖经验，对日常投入品缺乏了解，部分浙江人对产品的选择则由作为经销商的老乡推荐，有时甚至是指定。虽为海大饲料经销商，却大批量出售卓越和海明威的产品，海联科或是价格或是回扣等问题遭到冷落。
        日益壮大的浙江养殖大军，刺激着各大企业的胃口。据利洋水产药店赤坑店店长王宝生透露，利洋曾经跟浙江籍经销商商谈过合作事项，但因为对方要求的回扣利洋无法满足，后来此项合作无法谈妥。
      为打入这个庞大的市场，各个企业也是八仙过海，各显神通。“饲料企业的资金有可能参与浙江人新虾塘的开发。”某饲料有限公司汕尾地区业务员告诉记者，通过池塘捆绑饲料销售的方式，饲料企业能牢牢地控制住浙江人这支特殊的养殖大军。
       据了解，目前浙江人在汕尾地区拥有的精养虾塘约5万亩，而去年上半年浙江人在当地的虾塘不到1万亩。需求量的急剧上升，汕尾的虾塘一下子成了稀缺资源。 
      记者在走访过程中了解到，浙江人在当地获得虾塘主要有两种形式，一种是通过现金转让或竞拍获得虾塘；另外一种则通过“公司+农户”及利润分成的形式获得虾塘。相对于后者，前者则可以自由选择产品。
       据悉，汕尾市沿海拥有18.8万滩涂地，而浙江人拥有的5万亩虾塘只是其中的27%，超过70%的未开发滩涂地，相信还会有更多的浙江人来到这块接近发热的土地上从事对虾养殖。