高李松：走差异化的一步

　　
　　在合作社盛行的今天，高李松并不愿意做那种普普通通拿着国家扶持基金融资盈利的生命力微弱的合作社，而是希望打造一个百年老店，做自己的品牌，能影响整个行业，能真正的惠及社员的生命力长久的现代合作社。
　　
　　文/图 本刊撰稿人 刘燕
　　
　　在江苏提到合作社，很少有人不知道高李松和他的大丰市金鹿渔业专业合作社。
　　
　　谈到当初办合作社的初衷，高李松说：“我的理念跟别人不一样，我感觉一件事情由几个人做比较踏实，风险也小一点，忙不过来就雇人办事情；资金实力没那么强，就想办法融资。”
　　
　　针对目前多数合作社准入门槛低、发展来势猛、规管到位难的问题，高李松认为，他要走行业差异化的一步。合作社里的饲料厂、养殖场、资金互助社、苗种厂等都有各自的运行程序，通过程序化运作，向规范化、专业化、规模化、现代化过渡，从而旺盛合作社的生命力。
　　
　　一个多小时的采访，高李松用质朴的语言将合作社的独特经营之道娓娓道来。
　　
　　六大经营实体独立运营
　　
　　据介绍，目前合作社有6个经营实体，第一个是养殖板块，目前拥有养殖水面7万亩，年产5万多吨水产品；第二是饲料板块，全体社员集资办了一个水产饲料厂，产能30万吨；第三个是金融板块，资金互助合作社对社内提供资金服务，俗称为“金鹿人自己的钱袋”；第四为苗种场，生产优良苗种供应全社；第五则是渔药经营公司与水产品销售公司，同属服务板块，渔药经营公司在当地同行中首家通过了GSP。
　　
　　高李松透露，未来将再建一个渔药超市，按照现代超市的经营模式为全国各大渔药厂提供销售平台，但准入超市的须是国内的品牌药厂，可专营、可经销，合作社仅收取相应的管理费；水产品销售公司的网络则遍布全国，将产品销向20多个省市。最后一个是水产品深加工版块，目前，厂房已经建好，三年便可形成规模。
　　
　　高李松表示，6个经营实体同在一个水产产业链上，各板块独立经营、独立核算，但都由合作社统一管理。目前合作社共计有成员1000多人，其中，一级股东35人，二级股东300人。一级股东的养殖面积都达到1000亩、资产都在500-1000万元之间或更高。高李松告诉笔者，合作社的管理就是董事会管一级股东，一级股东管养殖户，大户管小户，一级股东帮助养殖户贷款等等，这既是一个服务机制也是一个督促机制。
　　
　　“合作社每一个项目都是公开招投标，很公正。其次，所有社务事宜都公开，如采购、财务等。”高李松说，我们希望真正公平公正地对待每个社员，也保证合作社的各项活动能够透明。
　　
　　向华西村看齐
　　
　　谈到合作社有别于他人的地方，高李松坦言，合作社的鲜明特色就是能给会员提供“六统一”服务，即统一融资、统一供种、统一供料、统一病害防治、统一标准管理、统一商标销售。
　　
　　金鹿渔业专业合作社不同于同行的是他们有2个内部救助体系，每年集风险基金（内部救助资金100万元、员工养老基金50万元）。合作社接近200个养殖户，每年都有3%的养殖户会出现一些重大的不可预测的灾难，如因严重鱼病、重大自然灾害造成了严重亏损，合作社会调动技术人员去扶持，帮他们恢复正常生产，费用由合作社支付，所需要的启动资金由资金互助社提供，利息由合作社买单。
　　
　　他表示，要进入救助体系的，必须经过严格的财务审查，以避免社员的依赖性。同时，合作社最诱人的机制是所有的经济实体运作都是社员的钱，固定资产投入也都是社员的钱。合作社用全年产生利润的90%-95%分配给社员，“我们有两个返还模式，一个是原始股份返还，另一个是交易额返还，也叫‘二次返还’。”
　　
　　高李松笑言，“合作社斥资1200多万元，建成了40套200平方米的住房提供给有贡献的一级股东，我们正在向华西村迈近。”
　　
　　做强养殖，还要走差异化
　　
　　目前合作社的饲料厂已经发展成产能30万吨/年的饲料厂，完全可以参照通威和海大的发展模式继续扩张发展。但是，在高李松的计划中，饲料厂永远定位在合作社内部，不再向外扩充。他觉得这不是他的强项，而且饲料厂做得不大不小，淘汰率很高，还不如做自己的强项——养殖，养殖是合作社目前主要的盈利来源。
　　
　　近年来，合作社一拥而上，其生命力面临着严重挑战，高李松一直坚持“我们要走行业差异化的一步”。他表示，换届选举、内部机制等工作要实在、规范、健全，目的就在于应对挑战、让合作社的生命力更强劲。
　　
　　对于合作社的未来，高李松向着“百年老店”目标设计，在他的计划中合作社的终极目标是发展和壮大，“打造百年老店，唱响自己品牌”。