广东佛山陈小石：商海浮沉 开奔驰搞鱼塘

中国水产门户网报道    中国水产门户网据广州日报讯：在顺德活跃着数万家企业，家电、家具、塑料等前沿企业自不待言，更隐藏着大量行业的“隐形冠军”，创业“神话”在这里不断上演，仅上市企业就有十多家。本报开设“顺商擂台”栏目，揭秘民营企业家的创业发家史，发现新星，披露市场最新动态，邀请专家指点迷津。诚邀各类行业老板一起分享创业故事。
　　从1981年顺势而起挣得数十万元第一桶金，出生伦教的陈小石充分享受到了当年顺德民营经济改革的春风，1986年下海成功，他挣了上千万元，携金赴上海博弈商海。1996年，他重新回到顺德从事水产养殖，从此一发不可收拾。他低潮时输尽千万家产，开着奔驰进鱼塘，骑着自行车灰溜溜出来；高潮时风生水起，成为行业的风向标。

　　16年在农业领域打拼的陈小石认为，农业虽为传统产业，但也是一个稳定的行业，顺德农业已经向产业化、品牌化发展。在制造业盈利率达到10%就算不错的市场形势下，去年顺德龟鳖水产企业一年有50%~80%的高盈利率，这令商界刮目相看，财富随之滚滚而来。部分从事制造业的顺商，开始将资金的触觉聚拢到农业上，这一藏身工业辉煌背后的领域，开始掀起新一轮投资博弈。

　　奇特经历：

　　辞职下海挖得第一桶金

　　这期走向《顺商擂台》栏目的，是一名土生土长的顺德人，年届60岁，这名顺商坦言：要敢于与大多数人对着干。务实、低调、敢为天下先，这些对顺商的评价在这一本土企业家经历中得到一一印证。

　　出生于20世纪50年代的陈小石，1971年初中毕业后被分配到韶关，工作三年后，他毅然辞工，承担着没户口、没工作的风险，“逃”回了顺德，在工业逐渐冒头的领域四处打工。1977年至1981年期间，顺德开始改革农村土地承包制，他以承包车队的方式揽下人生第一桶金。随后又在下海潮中建立运输公司。“在1987年到1992年这段人生的黄金期，我挣了上千万元。”

　　在随后的商海搏杀中，他多次沉浮。他曾独自前往上海闯荡，但并不顺利。

　　冒险人生：

　　不懂市场输尽千万身家

　　1996年，在上海的期货市场试水抽身后，他又回到了顺德。这时候的顺德已在全国崭露头角，家电产品拥有了一定的知名度，各行各业涌现出一股创业潮。

　　“当时政府大力提倡鳗鱼养殖，我跟同一生产队的人合伙干起来。”陈小石立马投身于水产养殖业，他与浙江的老板合作，投入了近2000万元搞鱼塘基建、购置原料，搞鳗鱼养殖，却因不懂市场，次年亏空一半。

　　他立刻冷静下来，并走访全国各地水产市场，结交行内人士，获取最前沿资讯，随即他将触觉伸往龟鳖产业。1998年他迎来了龟鳖产业的一个小高峰。

　　2001年底，他前往阳江大规模投资，欲打造规范化养殖场，两年后遇上干旱，加上那几年甲鱼市场走势不好，在183万只甲鱼全死光的境地下，他几乎输尽了多年来积累的身家，再次跌入人生低谷。

　　从头再来：

　　走现代农业之路

　　2006年初，靠在阳江卖地回笼的300万元资本，他再次立足顺德，期待东山再起。

　　当时，顺德本土已出现了不少水产养殖大户。数据显示，1990年，顺德水产养殖面积达30万亩，而2010年只剩下18.9万亩。一方面本土的水产大户前往番禺、中山等地开拓养殖场，另一方面也引进新的技术投入到现代农业中。

　　凭着在水产业打滚多年的经验，陈小石再次把握住市场的机遇，在看好2007年的行情下成功翻身。意识到以前受制于自然条件，在土地越来越受制约的条件下，他加大设施的投入，采取温室养殖、并试验工厂化培苗，开拓出适合广东地区养殖的“采光型保温”模式，逐步引领当地的产业走势。

　　据行家介绍，在20世纪90年代，有非常多的顺商从事鱼塘养殖业，光杏坛一个镇街，就冒出千家万户的养殖户，达到一户一鱼塘的地步。经过近20年发展，当年的农民洗脚上岸，不少走向工业致富之路，而部分坚守农业线的顺商，除了在花卉做出品牌外，在水产领域，也已成集聚化发展。

　　“顺德的龟鳖产量占据广东半壁江山，占据全国一成的比例。”陈小石表示，农业目前也正走品牌之路，将“顺德水产”的品牌打出去。目前，光他牵头成立的其中一个合作社，就有36户水产大老板加盟，抱团开拓市场。

　　业界：

　　以工业经验搞现代农业

　　开着奔驰闯鱼塘，这一经历不再是陈小石的专属，这两年，顺德老板搞副业转身投资农业的坊间消息并不鲜见。有上市公司德美化工当“养猪倌”，有商界新俊靠专业化饲料养殖生产做到风生水起，入主顺德龙头企业，成为行业老大。

　　在制造业利润日益微薄的环境下，农业中的暴利空间令一部分企业家相当着迷。“去年龟鳖产业的收益率达到50%~80%，这一盈利空间无疑是相当大的。”陈小石透露。

　　资本巨头大规模扩张，部分中小企业家也闻风而来。一位在乐从从事多年沙发制造的企业家表示，家具领域利润微薄，除了转型升级，也希望投资新领域，分摊市场风险。这位家具老板选择把资本投向了水产业。他认为，传统的农业概念早已过去，这一领域早有当地企业大鳄进驻捞金。农业同样可以用工业的方式去操作，以管理工厂的模式去规范。农场鱼塘的员工也可穿上制服走技术路，减少看天吃饭的风险。

　　对于想试水的企业家，业界人士提醒，目前农业的门槛已经拉高，土地成本贵，小规模运作面临风险大，农产品波动性比较大，对于市场的触觉灵敏要求高，投资规模大抗风险能力大的企业，可以在持久战中扎根，没经验小本投资试水的企业，容易在一个小浪花下翻身，血本无归，应充分考虑市场形势。陈小石表示，立足于本土，了解产业的发展趋势十分重要。目前顺德农业正走向品牌之路，陈村花卉是一大品牌，水产也正在逐步打造品牌。水产业正以抱团方式发展，以壮大力量开发新技术，将“顺德水产”推广出去，抢占市场。