湛江霞山水产品批发市场 从80亿元到300亿元的飞跃

中国水产门户网报道时间：2012年9月11日

    采访点：湛江市霞山水产品

    批发市场

    聚焦点：水产品交易“转型升级”

    寄望十八大

    改革开放以来，我国经济得到了飞跃式的发展，但也就是这些年，我们光顾着发展经济，忽视了软实力的建设。我希望十八大能够重视传统文化和道德底线建设，让“正常”的事情回归“正常”。

    ——湛江市霞山水产品批发市场董事长龙土金

    “今天一开市就有个北方客户下了个100万斤的大单！”凌晨5时，湛江市霞山水产品批发市场宝满冻品中心（下称宝满市场）经营户陈小霞笑意盈盈地说，“要是在旧市场，这个单上的量起码要打三折！”

    天还没亮，南方日报记者来到这个对虾年交易额占世界1/3的交易中心，络绎不绝的人流和车流令这个占地5万平方米的交易场地都有点拥挤。档主们一手拿着计算机一手指着样本，跟客户谈着小则几万斤大则上百万斤的单子。而客户下了单，就可以直接去旁边全国最大的冷库提货了。

    小单变大单短单变长单

    市场面积扩张了，交易链条打通了，交易量也上去了

    陈小霞所说的“旧市场”，指的是原来的湛江市霞山水产品批发市场。这个1996年创立的交易平台在2000年引进冻虾批发后，迅速成长为世界最大的对虾交易市场。2011年，该市场仅对虾交易额就达到80亿元，占全国交易总额的2/3，全球1/3，是全球对虾交易价格的风向标。

    今年2月底，原湛江市霞山水产品批发市场冻虾业务整体搬迁至宝满冻品中心进行经营。一般来说，农产品批发市场搬迁会带来风险。但随着营业规模的升级，经营平台的提高，整个对虾产业链得到极大的完善，也促使市场生意越做越大。

    “搬到宝满市场，我们将整个对虾交易链条全部打通，打造成世界最大的对虾交易平台。”批发市场董事长龙土金说，新市场以原料虾交易为基础，以10万吨冷库为核心，打造集产品粗加工、深加工、海洋生物技术、良种良法推广、投融资、物流、综合商业、美食及相关配套服务于一体的国际化产业平台、服务平台。对于新市场今年的交易总额，龙土金说，今年整个产业链突破300亿元已成定局。

    而宝满冻品市场仅仅是旧市场功能分出的一个重要部分，另外还有活鲜、干品综合交易中心和远洋捕捞海产品交易中心两部分。分工后的市场平台变得专业。陈小霞说，一个很明显的变化是：一些大的采购商现在是驻点采购，而以前是委托服务公司帮忙采购，“小单变大了，短单变长了。”

    创新打造核心竞争力

    市场只作交易平台，提供各类信息，新金融模式贴身服务商户

    宝满冻品市场是如何做到年销售额300亿元的？对此，他反问道：“这不就是转型升级，创新经营的成果吗？”

    而陈小霞几乎没有思考。她说，这主要取决于经营模式和金融产品的创新，市场经营者和管理者共同扮演服务者的角色，为虾农和采购商提供服务，这是全国少见的。

    笔者从交易服务中心看到，市场的主要服务内容有：对虾产前产中上市价格行情以及产业相关信息服务，促成双方交易服务，过称、计量、结算、付款、包装服务以及制定、执行、监督对虾交易的有关规范规程和预测、跟踪、化解对虾产业的系统风险、市场风险和食品安全风险。最令笔者惊讶的是，宝满的巨大冷库外墙上贴着“农产品进出口保税物流中心”的字样。

    龙土金介绍，正是因为宝满只扮演平台角色，促进国家给予了这个便利，“独立的角色对打造安全、公平、公正、透明的产业平台，形成强大核心竞争力。”

    此外，利用金融手段做强做大水产品批发市场，以“产品市场+金融市场”双管齐下模式则是宝满的另一特点。

    龙土金说，霞山水产品批发市场不久前开展了一例全国首创的金融创新模式：成立市场结算服务中心，开设专门现金结算账户，安装用于收付结算的终端POS机，为湛江市水产行业量身订做“霞山水产贷”等金融产品。“这个业务帮助很多水产商户解决了融资难、只能靠高利贷等多年的顽疾。”