中国渔药现状—献给水产一线的你

中国水产门户网报道    中国水产门户网报道：现在有目共睹的渔药界的现状是大家都还不够强大，即使目前在行业位列前茅的大哥二哥三哥们也还不算足够的强大--一年的流水也许还不抵一个楼盘一个月的销售额--所以，前些年国内某大型水产药企老总在接受媒体专访时曾经为我们渔药界正言说道，我们渔药不是行业的偏旁部首。但目前我们的现实状况是我们渔药的企业规模是真的还不够大，不够强。我也不同意偏旁部首的说法，但是，作为行业里的从业者，我自身还是存在着一定的自卑感，我们的行业亟待做大做强。做大做强说来简单，做起来谈何容易！目前这个行业的赊销模式不改变，渔药行业想做大做强更加不容易！企业想完成自身的积累，没有充足的资金实力和充裕的现金流，愈加不易。一个企业想要创新想要发展，没有强大的研发团队是不行的。目前，国内专业从事渔药研发的机构我看好像还没有--可能是我孤陋寡闻-很多都是一种散兵游勇的状态，没有一个团队，没有一个组织，没有一个研发中心--即使有---也是徒有其表，腹中空空。所以，这样的一种状态必然限制了   我们行业的进步和发展，至少大大延缓了这个行业进展的速度和进程。
    我们的整体的从业者的素质并不是很高--很多代理商是由渔民转换而来，这样，在我们代理商的心理可能存在一种固有的小农意识。不愿意和当地的经销商一起努力，改变当地的赊销的模式--因为在很多经销商的心理可能都盼望着消灭一个对手减少一分竞争的恶性竞争的心理--所以，就很难说服我们的经销商团结起来，抵制赊销，改变行业氛围，营造一种正确的良好的经营秩序和环境--这其实就是一个一荣俱荣，一损俱损的道理。赊销这里面存在着很多隐患--我在基层做过几年的技术服务，和咱们渔民接触的其实很多--其实，不排除一小部分渔民存在着转嫁风险的心理---我养殖赚钱的就痛快的还你的渔药款，没赚钱，那就先欠着，啥时有了再说。所以，无论从保护自身利益的角度还是说对渔民对行业负责的角度来说，我们都太迫切的期待渔药行业现金时代的快速到来。
     有时候我和一些经销渔药的大学生老板交流时，也谈到这个问题，也友善的提醒他们--不要陷入赊销的怪圈，不要走老经销商的老路-这样真的不好。现在，我们很多大学生技术员在基层做技术服务，都有这样的体会--现在的渔民真的是上帝--是“抽你的烟，喝你的水，赊你的药，这还是给你面子”--引自一位在江苏金坛开直营店的朋友的话--是的，我们是个服务行业，我们苛求我们的服务和技术到位，没有错，但是，我们要赢得被服务者的尊重才对，而不是一味的跟做奴婢伺候老爷似的，既卑微又下贱。在我们这个行业里，其实很多人都在为这个行业的这种病态营销而苦恼而郁闷，但是，就是苦于难以统一行业的意志和决心，而陷我们于泥淖中苦苦挣扎-可以这么讲--谁不希望改变这样的局面？NO!我看所有的人都希望改变。现在，已经有些行业的有识之士在做着各种有益的探索和实践。比如，渔经，比如利洋，比如芳草，等等。我们真心的欢迎这样的企业起的模范带头作用。无论实践探索的结局如何，我觉得，在一定程度上他都推动了行业风气的好转和改善。可喜可贺。

朱凯宇 

朱凯宇和张老师合影

 

                  作者：朱凯宇  无锡渔愉鱼科技有限公司（江苏市场负责人）

                          张老师 北京百泰富水产科技有限公司

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