粤西珠三角涨价不同步 虾料攻防竞争白热化

中国水产门户网报道 2012年7月23日，粤海集团与海大集团正式对外公布，在珠三角地区对虾饲料涨价300元/吨。2012年7月24日，恒兴集团也宣布，珠三角地区的对虾饲料涨价，涨幅与海大粤海基本一样。


    而早在6月15日，粤西地区，恒兴粤海两大对虾饲料集团宣布因原材料价格上涨过快，对虾饲料涨价300元。随后，海大同样宣布涨价。


    距离一个多月后，三大对虾饲料集团在珠三角与粤西地区的对虾饲料价格终于保持一致。水产饲料原料的价格早已高涨，饲料价格上涨势在必行。为何都是对虾养殖重地，又在同一个省内，粤西地区早已涨价，而珠三角地区却延迟一个多月才宣布涨价？其中有何缘由？


分歧早有苗头


      众所周知，今年鱼粉豆粕等原材料价格大幅上涨，饲料企业利润下降，经营成本骤增，涨价以保证企业利润，这是正常的商业行为。以往原料价格上涨，各大饲料集团都会涨价以度危机。


      不过，细心留意这几年对虾饲料价格波动的看官可发现，这几年对虾出现价格波动，与以往很不一样，颇耐人寻味。以前恒兴、海大、粤海三大对虾饲料大鳄每逢涨价或降价，步伐一致，涨幅相同。而现在三大饲料集团在有关对虾饲料涨价的问题上，似乎再也没有以往的默契。


      三大对虾饲料大鳄首次出现涨价步伐裂痕是在2009年。2009年9月10日,粤海集团首先宣布虾料和海水鱼料涨价300元/吨,随后几天,除恒兴集团外的其他企业,包括海大、通威在内的大大小小企业都纷纷跟进。早前按兵不动的恒兴集团在其他品牌都已涨价后,才向各分公司下达于10月1日起涨价的通知。


      不过几大企业在随后的数次涨价降价大潮中，又保持了一致的步伐。今年春节前后，三大饲料集团再次出现分歧。今年春节前，海大集团的对虾饲料率先涨价，恒兴粤海则在春节后涨价。仅过半年，三大集团在饲料涨价问题上第三次出现分歧，不过，这次是海大粤海同时涨价，恒兴在第二天才宣布涨价。


      在三次价格波动浪潮中，三大集团都曾两两相倚，另一家则成为“孤独英雄”。而从这几次的分分合合中也不难看出，三大饲料集团的价格利益联盟，并不牢靠持久。换句话说，要让三家企业中的另一家企业“就范”，唯有联合，别无他法，因为大家都是庞然大物，谁现在都暂时没办法吞下谁。


不同步涨价动了谁的奶酪


      有业内人士表示，三大饲料集团之所以近几年分歧增多，主要因为现在三大饲料集团之间的竞争日趋白热化，经常短兵相接。简单的一次升价降价，都可以经过一番布置，成为企业抢占客户和稳固市场份额的利器。据了解，这次三大集团在粤西、珠三角地区不同时涨价，而且涨价时三家大企又不同步，主要是因为今年三家大企业之间利益诉求不同。


      对虾饲料涨价的压力，在前几月原料开始涨价时已存在。众多企业在年初或多或少都购买了不少相对便宜的原料，但最多仅能维持两三个月。照此计算，随着生产的推进，到6月，大部分企业已“弹尽粮绝”。不涨价，企业只能强忍利润减少甚至亏损。企业显然不愿意接受。


      据了解，在粤西地区，对虾饲料一直以来都是粤海和恒兴的天下，两家占据了大半江山，海大在粤西的市场占有率远远比不上珠三角地区。


      恒兴粤海在粤西市场具有绝对的主导权。据内部人士透露，面临涨价的巨大压力，对于涨价，恒兴与粤海双方高层基本毫无异议，而众多中小企业也巴不得尽快涨价，以释缓成本压力。毕竟，没有哪个企业和钱过不去。于是乎，粤西地区虾料涨价，毫无困难就可在市场上推广开来，包括海大在内，大家一起涨价。


      不过，也有业内人士猜测，虾料之所以是迟迟没有涨价，是因为海大不愿涨价。在粤西地区，恒兴与粤海同时于6月15日涨价，而海大稍迟才行动。有人猜测，海大本希望依靠上市公司强大的资金实力，与其他虾料巨头抗衡。海大集团曾在5月集中采购鱼粉，采购数量之大，对当月鱼粉价格上涨起到较大作用。况且其在当地市场份额不大，希望靠低价抢占市场，而且客场开发市场难度较大，近期又有重要销售人员跳槽，鞭长莫及，价格无疑是最大武器。但粤西市场赊销较重，且恒兴与粤海对经销商控制力较强，海大此举收效不大，最终也随之涨价。


      近段时间，有关几大集团市场竞争的猜测俨然成为业内人士最热衷谈论的八卦，不过其中真实的原因，则无人知晓。


攻防转换策略随之转变

      珠三角地区，多年以来都是海大的主场。去年年底及今年年初，恒兴经过一年的招兵买马后，积累了大量销售人员，通过“虎口拔牙”及“春耕行动”，抢占了不少市场份额。粤海也通过类似的方式，今年收获不少经销商。两大对虾企业在珠三角的攻城略地，影响最大的则是海大集团。在此关键时刻，虾料要涨价的压力无疑让三大企业的一举一动都显得更为敏感。


      客场作战，不断进攻是抢夺市场的捷径。面对涨价的压力，而且自身的市场比例比对方小，但又不失去市场主导权，企业不涨价就是最好的进攻方式。恒兴与粤海对珠三角市场，早就虎视眈眈，不涨价，即使是微利或者少量亏损，这种代价与可获得的市场相比，并不算什么。而且，恒兴与粤海的另一主销市场——粤西已涨价，可以在一定程度上弥补珠三角的损失。因此，在三大企业中，恒兴与粤海最有可能坚持不涨价，尤其是恒兴。但对海大而言，这并不算是好消息，因为，其对虾销量大头在珠三角，而粤西地区，市场份额不算大。


      海大集团中报显示，2012上半年营业收入62.87亿元，同比增长52.30%，在公司本部所在地华南市场公司继续保持30%的增长。但有业内人士猜测，在上半年的增长份额中，主要来自于鱼料，虾料市场表现并不尽如人意。更有分析人士指出，受粤西两大集团竞争压力，海大在虾料业务上的天花板逐渐迫近，鱼料仍是未来利润主要增长点。


      如果海大像年前般坚持一家涨价，那只会让恒兴粤海乘势大举进军抢市场。涨与不涨，在三大企业之间却明显出现了纷争。论资金实力，三大企业都能从各种渠道获得大量资金，凭借资金死扛硬抗争抢市场，对谁都是一块大硬伤。坚持的最后，三方始终会涨价，只不过是看什么时间。对于恒兴与粤海而言，拖延越久，越有可能争取到最大利益。这或许是三大企业最后拖延一个多月后，才开始涨价的原因。