科技能使卫星上天　科技能使养鱼致富

通威股分各分子公司深入学习刘汉元主席讲话精神并立足岗位再创佳绩

　　编者按：4月5日在管理总部多功能厅召开的通威股份3月度经营分析会上，全国政协常委、通威集团董事局刘汉元主席出席并以《科技的力量》为主题发表重要讲话。股份各分、子公司全员以电话视频形式参加会议。
会议结束后，各分、子公司随即深入领会并贯彻落实刘主席讲话精神，破除旧思维，力争新作为，聚八方智慧，开通威盛会，展通威雄风。以进一步巩固发展成果，全面提升行业竞争力。值通威三十年大庆之际，全体通威人已经做好了准备，胸有成竹，斗志昂扬。

 
科技创新出成果  调整思路谋发展
□海南通威

    通威自成立以来，从传统落后的小作坊发展成目前拥有百余家分、子公司的大型民营科技型企业，从无到有、从弱到强、从小到大。30年来，一路风雨历程，通威靠的是什么？在刘主席的精彩演讲中给出了大家最准确的回答——那就是科技的力量！通威的发展和壮大离不开刘主席先进的经营理念和对整个行业的思考，始终围绕“科技是第一生产力”的核心价值理念，注重科研，不断提升产品的品质。随着水产科技园、水产研究所、科技试验场的先后建立和完善，通威的科技之路走在了中国乃至世界水产行业的前面，并引领着行业的发展。通威近30年来不断改革和创新，不断地加大科研投入，并将科学技术成功转化成生产力，赢得了市场、口碑。通威30年，是通威成长历程中的一个驿站，一个新的起点。要实现“改善人类生活品质、成就世界水产品牌”的美好愿景，必定要我们进一步依靠自身的科技品牌优势和创新，始终保持行业领先水平。
    通威入驻海南岛后，引入先进的饲料技术、养殖技术和服务体系，依托通威在行业的科技优势，在海南岛全面推广质量稳定的通威饲料，引导科学的养殖技术。在罗非鱼链球病的防控领域取得的重大突破，研发出了具有通威特色的微生态产品：通威饲料伴侣和通威光合菌。这些产品具有提高有益菌浓度，降低有害菌浓度，增强吸收C、N、P元素，减少有害有机物存在，增加浮游生物种类，促使残饵、粪便、动植物尸体的减少等功效进一步体现通威在行业的优势和科技力量。通威将各种新技术综合运用到鱼料中，对罗非鱼链球菌等鱼病具有良好的防控作用，改变了海南罗非鱼养殖状况，使海南岛罗非鱼产业链得到大幅改善，从粗放式养殖的罗非鱼30斤鱼/包饵料系数提高到50斤鱼/包的养殖效果。养殖户和经销商的使用效益和经济效益都得到较大提高，推动了海南罗非鱼的产业发展，得到了当地用户的称赞，他们说，是通威改变了海南罗非鱼的养殖现状，通威先进的科学养殖技术成就了他们的事业，为他们的事业提供了信心的保障。
    龙年伊始，海南通威水产品全线升级，在饲料价格不变的情况下，向市场隆重推出具有强体、抗病、促生长功效的罗非鱼饲料，进一步解决罗非鱼链球菌病暴发后带给整个罗非鱼行业的问题。
目前，在海南养殖效果恒定情况下，随着链球菌病变越来越重，市场竞争加剧，如何进一步利用通威30年来在鱼料方面积累的优势，利用通威在抗罗非鱼链球菌病方面的研发优势，抗病手段以及调水等技术的综合运用，加大对终端养殖户的服务力度，提高养殖效益，促使海南罗非鱼产业再上一个台阶，使通威水产料在海南始终保持领先地位，是我们未来的工作目标。
作为通威人，我们要跟上时代变革的步伐，依托科技的力量，以此为契机，大胆改变和创新，觅寻更适合通威快速健康发展的营销模式，落实股份“服务终端、执行到位、有效经营”经营方针，让通威下一个30年发展得更好！更快！更强！

把脉市场动向  满足客户需要
□山东通威

    4月5日，通威股份召开了三月度经营分析视频电话会议，通威股份严虎总裁作一季度工作总结，通威集团董事局刘汉元主席作重要讲话。
    针对山东通威实际情况，结合刘主席的讲话精神，山东通威提出具体措施进行调整优化。
产品结构优化
     山东通威自去年开始进行提质量、建模式、打造专业化猪料公司的一系列调整。通过一年多的努力，将猪料产品缩减到两个系列。但是三月度经营分析视频电话会议上，刘主席对双胞胎模式、广东通威发展模式、苹果公司模式等先进发展经验的介绍，令我们大受启发。山东通威将继续优化产品结构，将定位不明、销量不大的产品优化剔除，只保留龙头、标志产品。山东通威将尽全力在3个月的时间内将非主流产品优化剔除，全力打造王牌产品套餐模式。
    市场密集开发
    基于历史原因，山东通威市场分散，公司人力、物力、财力配置不均，未能在局部市场形成绝对优势，核心市场没有做大、做强。
     结合刘主席讲话精神，公司将对市场做重要战略调整。
    首先，将市场合并整合，市场资源抓大放小、逐步实现经销商员工化运作。
    其次，集中业务员做市场密集开发，山东通威将优先做好青州、临淄、淄川、莱城、桓台、邹平、章丘、寿光、平度、胶南等市场。
    强化试点示范
    当此春暖花开的季节，正是做示范、实证的最佳时期。山东通威将明确要求每个业务人员每月严格实证示范，可以做全程效果跟踪、可以称猪做阶段实证、也可以收集整理出栏实际效果，形式灵活多样。最终用图片、数据、视频、文字将优秀的实证效果配合会议营销加以宣传推广，起到造势造气、推进品牌宣传的结果。
    致力终端开发
    公司在邹平市场成立4人开发小组，尝试探索团队开发、分工明确、协同作战，强化营销终端，真正深入到到养殖户，把握客户核心需求，赢得市场、制胜终端。

倚科技之力　铸通威辉煌
□天津通威

    2012年4月5日下午14：30时，通威股份北方片区各分子公司部门负责人、市场业务主办人员准时到达各公司会议室，参加了通威股份三月度经营分析视频电话会议。
    会议开始，股份严虎总裁首先对股份2012年第一季度的量利情况作了深入细致的解读和分析，并就接下来的工作提出了明确的方向和要求。随后，股份相关领导分别介绍各系统工作开展情况。会上，集团刘汉元主席以《科技的力量》为主题发表重要讲话，讲述了通威从建厂至今30年来的科技发展之路。
    期间，刘主席的讲话不时赢得各公司视频会议现场的阵阵掌声，大家纷纷感到极大的震撼，并表示将为通威未来的发展壮大尽自己的全力，同时也更加了坚定信心。尤为一提的是，在认真听取并领会刘主席的讲话精神后，各分、公司纷纷结合实际情况，查漏补缺，扬长避短。
沈阳通威总经理彭国良在听取参会人员的相关意见、建议后，指出了沈阳通威在市场营销方面存在的不足，并强调有效营销在销售工作中的重要性，要求以后各部门必须狠抓内部管理，用科学、合理的方法将营销工作做实。
    天津通威、长春通威及廊坊通威在会后纷纷组织参会人员，就刘主席讲话精神展开了积极讨论，并达成了高度一致。同时在生产经营过程中，大家深刻地认识到标准化管理、生产所带来的的巨大优势和作用。
    通过此次学习、领会，对参会人员的鼓舞很大。大家纷纷表示，在管理总部领导的关心和指导下，坚持走科技创新之路，未来必定会迎来通威更大的辉煌。

忆苦思甜　感恩通威30年
□四川通威

    4月5日下午，在聆听刘主席的讲话时，大家深深感受到通威创业的来之不易和艰辛，同时也以能成为通威大家庭的一员感到自豪和骄傲。通威，已成为大家生活中的代名词。
    时间飞逝，转眼一年已去了四分之一，工作也逐步进入良性阶段，客观因素的千变万化已容不得我们多想，用太多的理由说服自己，等于面对的将是失败和放弃。竞争的无情，使得我们的团队，只能快速找到方法，开足马力，勇往直前。
    听了刘主席的讲话，大家感受颇深，市场竞争需要每一位通威人保持传统和创新相结合，要以不变应万变的状态迎接每一次的冲锋和挑战。不变的是我们勇攀高峰的工作态度和诚信正一的企业宗旨，只有用文化知识武装自身，冷静、科学地分析客观形势，找到有利的突破口，才能使团队的士气得以提升，有效整合各种资源。变的是瞬息万变的市场环境，竞争对手对市场的各种侵袭方式。我们的应对措施是否能每次击中要害，出其不意地克敌制胜，无论是团队牵头人，还是每一位成员，都需要冷静思索、客观分析、主观创新、找到方法，让大家历练能力，提升主观能动性，明确方向，勇往直前。
    自古到今，每一支能征善战的队伍都要有置死地而后生的无畏精神才能百战不殆。如果通威人在享受今天的幸福生活的时候，每天依赖和寄托于梦想和现实之间，而失去了我们曾经传承和保持的血统，那将是每一位通威人的悲哀。
    我们今天能在这样一个巨大的平台之上发挥价值，应该珍惜无数通威人积累的汗水和智慧。过去通威在刘主席的缔造和躬身力行中开出了绚丽之花，一台绞肉机解决了国人吃鱼难的问题，一个产业链的打造倡导了肩负社会进步的责任感和使命。
    那作为通威今天的中流砥柱，就更应该以全新的姿态，用敢为人先、艰苦创业的精神，以通威人的素质、睿智和情怀，在社会竞争的浪潮中，按照刘主席指引的方向，全力以赴，执行到位，经受行业的挑战与考验，使通威之花遍布祖国的大江南北，冲出国门，走向世界。

走科学发展之路　再创明日辉煌
□重庆通威

    4月5日下午，通威股份组织召开了月度经营分析会，重庆通威全员收看并认真领会会议精神。会上，股份严虎总裁就一季度公司经营结果进行了通报并就下一步工作提出相关要求，集团董事局刘汉元主席就《科技的力量》为主体发表重要讲话，其中回顾了通威三十年来依靠科技发展、壮大的光辉历程。
    刘主席在讲话中指出，通威的发展离不开科技的力量。从1983年的网箱养鱼小试起源，从500元的原始生产资本投入到今天的销售收入上百亿的企业，无不证明科学技术是推动通威发展的核心源动力。“科技能使卫星上天，科技能使你养鱼致富！”这是通威发展的真实写照，通威从第一年小试到第二年的中试成功，短短时间达到了亩产5-6万斤的水平，一举打破了四川养殖的记录，乃至成为后来的全国、全省推广，全省、全国流水养鱼现场会指定地，并由丰收计划和星火计划跻身到中国驰名商标、全国重点农业产业化龙头企业等殊荣。通威依靠科技的快速发展受到了国家领导的重点关注，这些都真实地反应了科技给通威带来的生产力。谈起过去种种，刘主席记忆犹新。
    刘主席还特别强调，通威30年的发展历程，是科技和智慧的结晶。面对今天和未来的需求，通威将继续坚持深化科技研发力量，也将成为真正适应行业发展需求，引领行业发展的风向标。
通过这次学习，大家纷纷表示，无论是站在全股份层面，还是站在分、子公司的角度，无论是企业经营管理，还是养殖技术的创新突破，必须坚持走科学之路，只有坚持战略重心不动摇，才能铸就新的成功和辉煌。

坚定路线不动摇  打好湖北攻坚战
□武汉通威

    认真学习了刘主席在会上的重要讲话后，武汉通威全体员工均深深体会到通威创业30年来的不易。从刘主席1983年在渠道流水里修建两个金属拦网，在网箱里进行相对高密度的养殖开始，通威集团即开赴上了“科技”之路。集团30年来的发展历程，也是科技不断进步的过程。
    会上，刘主席提到关于“优化产品结构，提高市场占有率”的要求，再次体现了科研与生产相结合。刘主席的这一席话，既是对通威创业30年来的经验总结，也对通威全体同仁提出了更高的要求。
    武汉通威自2011年以来就着手产品结构优化的相关工作，主要从提高主销系列产品集中度和调节产品结构开展了一系列工作，并取得了很大的成效。
    2012年武汉通威也推出了很多新举措，继续推行精细化管理，调整产品结构，以适应通威改革的步伐，鼓励更多专业的人做专业的事情，充分体现产品性价比优势，提高市场竞争力。将制度流程化，实现产品专业化、标准化和简单化，确保公司产品质量稳定。
刘主席的指示坚定了我们调整的决心，股份湖北片区早已行动起来，放下所有包袱，早日调整到位，我们有信心、有决心打好这场攻坚战。

紧随步调　优化产品结构
□广东通威

     股份广东片区相关人员在参加了4月5日下午的月度经营分析会后，各公司在4月6日-7日又积极组织了学习和讨论，对通威30年来科技力量作为发展的根本深表赞同，并对主销产品的编号、配方统一着手开展相关工作。鉴于水产料销售的旺季将至，股份广东片区首先从广东通威试点。
    首先，主销品种编号严格按照总部统一编号执行，并建议膨化料编号不要简单加后缀英文字母。其次，该期间通过宣传单、经销商等多种途径进行宣传说明，并在包装袋上注解和在饲料袋中放入了产品说明书。最后，主销产品注入“赢氧”元素，纳入相关宣传，利用今年鱼价行情较好的时机，同时对产品定位进行全面提升，让通威科技产品性价比高的特性充分体现。
股份广东片区所有的营销活动全面向主销产品倾斜，让辅销产品客户有约半年的过渡，确保年底前全面调整到位。片区内其它公司在营销导向上确保向主销产品全面倾斜，在广东通威调整实施2-3个月后全面跟进。同时，在配方设计时，全面分析和考虑广东通威的现有主销产品与新编号的对应及后续，以便在片区内与其它公司主销产品进行对接。

扬科技风帆　领行业先锋
□绍兴通威

    4月5日，通威股份月底经营分析会在股份管理总部成功召开。绍兴通威认真领会并积极落实会议精神，公司水产部、畜禽部负责人和技术服务专职人员赶赴市场一线，第一时间向业务人员和广大经销商、养殖户开展、推进宣贯工作。目前，绍兴通威上下正以科技为主体，献礼集团成立30周年。同时，在股份管理总部相关部门的指导下，从软硬件等方面着手着手筹划宣传推广活动，喊出了“扬科技风帆、领行业先锋、创一流品牌、促养殖发展”的响亮口号。