做海南人自己的品牌—访海南昌盛鱼鳖种苗场董事长

 

——访海南昌盛鱼鳖种苗场董事长 周经明

　　“你想养鱼，有困难，我会帮你的！”这是周经明经常对乡亲们说的一句话。1987年借高利贷周经明建立了海南昌盛鱼鳖种苗场，20余年来一直秉着“以优质种苗服务水产，与客户共同创造价值”的经营理念，其苗场规模在不断发展壮大。2009年在罗非鱼行情不看好的形势下，海南昌盛鱼鳖种苗场隆重推出了“海南壹号”罗非鱼，周经明满怀信心地告诉记者：“我是海南人，我要做海南人自己的品牌！”

　　“品牌苗不可能才值几分钱，鱼苗价格过低或过高都是不正常的!”

　　记者：因出口不畅，罗非鱼的行情到目前为止都比较低迷，利润微薄也使得许多养殖户养殖的积极性不高，各大罗非鱼种苗场今年均感受到了销售压力。2009年海南昌盛鱼鳖种苗场罗非鱼种苗的生产和销售情况如何呢？
　　周经明：今年苗场全部生产的是吉富罗非鱼，也就是我们的“海南壹号”，到目前为止已经销售了1.2亿尾苗，与去年同期相比减少了15%。今年罗非鱼的行情是比较低迷，但我们树立了一个好的心态，不管什么行业都有高潮和低谷，在罗非鱼种苗行业已经¬做了20多年了，风风雨雨都过来了，我们也积累了不少新、老客户。再一个我理解，目前罗非鱼价格低迷除了出口的问题以外，我们全国的产量是否太多了。

　　记者：据了解，因罗非鱼种苗行业竞争过于激烈，珠三角地区部分种苗场在前段时间打起了种苗价格战，2-3cm的罗非鱼苗卖至3分/尾，海南昌盛鱼鳖种苗场今年罗非鱼苗的销售价格如何？你怎么看待当前罗非鱼种苗行业的竞争？
　　周经明：今年水花我们一直卖250元/万尾，2-3cm的罗非鱼苗卖8分/尾。我也了解到今年其它种苗场2-3cm的罗非鱼苗卖4-5分/尾，但按照我的观点，农民养鱼赚不赚钱不是靠鱼苗便宜几分钱，主要是看鱼苗的质量，而且相关的技术服务也得到位。养鱼多年的农户也知道鱼苗卖多少钱才是合理的，他们在种苗的选择上更加理性了，不会看它便宜就去购买。所以，我感觉种苗场打价格战是不对的。品牌苗不可能才值几分钱，鱼苗价格过高或过低都是不正常的。

　　“养殖户有了优质的种苗、优质的饲料，加上我们自己是做技术出身的，服务非常到位，所以我们的客户98%都是赚钱的，大家都很享受与我们的合作。”

　　记者：鱼价低迷，现在许多养殖户对这个行业普遍信心不足，你怎么看待未来罗非鱼行业的发展？
　　周经明：据我了解，海南罗非鱼养殖户信心变化不太大，现在海南地区罗非鱼500-800g规格的3.3-3.4元/500g，800g以上规格的4.2元/500g，养殖户还是有一定的利润。在全球经济不景气的大背景下，广大养殖户也能够理解当前的鱼价。

　　记者：海南地区罗非鱼种苗场家众多，“海南壹号”是海南昌盛鱼鳖种苗场2009年隆重推广的养殖对象，能介绍下“海南壹号”的优势在哪里？你们未来的规划是怎样的呢？
　　周经明：“海南壹号”是我们苗场经过多年的经验积累选育出的优良吉富鱼品种，之所以叫“海南壹号”是因为我是海南人，我要打造海南人自己的品牌。“海南壹号”罗非鱼雄性率高，在温度适当的条件下2-3cm的鱼苗经¬过5个月的饲养，可生长成600g以上的成鱼，其抗病抗寒能力强，比奥尼鱼还容易捕捞。
　　我们未来的规划是追求稳步发展，稳中赚一点点，现在同行竞争越来越激烈，都以为做鱼苗生意很赚钱，但我们每年完成2个亿的产苗和销售计划就行了，要把质量保证好。现在养殖户理性了很多，他们不会一味的看好苗场的宣传，他们看重的是实惠、实在，我们是从农村出来的，很理解农民的心态。另外我们现在将业务扩大到饲料销售上了，农民资金不足我们会贷款支持他们。我们自己也收购罗非鱼，现在每天都抓2.5-3万kg罗非鱼送到加工厂，这样做也是帮农民解决销售难的问题，销售饲料和收购成鱼也带动了我们的鱼苗销售。
　　养殖户有了优质的种苗、优质的饲料，加上我们自己是做技术出身的，服务非常到位，所以我们的客户98%都是赚钱的，大家都很享受与我们的合作。我们的种苗现在主要销往广东、广西，两广地区占了我们70%的销量，“海南壹号”在两广地区特别受欢迎。

　　记者：今年应该说是罗非鱼行业发展的一个低谷期，海南昌盛鱼鳖种苗场自1987年建场已经有20余年了，能谈谈这一路走来你的一些感受吗？
　　周经明：严格来讲，在海南养罗非鱼，我们算老前辈，1980年我就开始养罗非鱼了，1987年办鱼苗场。海南当时很荒芜，为什么我看中这个行业呢？因为我们是农村出来的，农民致富就得靠种养业，当时听说罗非鱼是联合国粮农组织推广养殖的鱼类品种之一，所以就考虑搞这条鱼了。　　　1990年之前，罗非鱼这个产业是很低潮的，没有资金、没有技术，也没有地方学习，完全靠自己摸索；到1991、1992年发展就不错了，当时海南的房地产很热，我们的罗非鱼销售非常好，我们先走一步积累了第一桶金。这一路走来我感觉做事业最怕是做无米之炊，1990年我们的事业刚有起色，资金比较紧张，银行又不贷款，这样压力就很大了，那时候我们是靠高利贷来维持的。