梁辉东：做养殖户认可的产品

      珠海平沙罗非鱼养殖基地是广东省罗非鱼加工与出口的备案基地，对罗非鱼的品质及养殖环境要求非常严格。因此，梁辉东经销产品定位很清晰——主营微生态制剂，做养殖户认可的产品。一次偶然的机会，梁辉东从《南方农村报》上了解到酵素菌被纳入广东省水产科技入户项目，而且许多养殖户反映使用效果不错，于是他主动联系厂家，用心推广经营。

       养殖户徐华生就率先尝到甜头，他有20多亩塘，“一般在清明节前45天放虾苗，2.5万尾/亩，使用酵素菌肥三次后，这45天内几乎不用投喂饲料，虾可以达到140-150支/斤，的确节省了不少饲料。而且水有一定的肥度后，面对天气突然的变化，抗应激能力也要强一些。”另两位养殖户郑通德和张贵万也表示，如果算单次使用成本，酵素菌肥可能偏贵，但从减少用药、节省饲料的综合效果来分析，酵素菌肥性价比高。这天，他们一齐来到梁辉东的门店，指名购买酵素菌肥。

        有如此多的回头客，梁辉东虽然忙碌，但很开心。“养殖户是我们的上帝，做养殖户认可的产品，他们用好了，肯定会回头找你。”这就是他纯朴的经营智慧。