中国水产门户网报道渔经:渠道革命引领潮流
每个领域的先行者,都是需要莫大的勇气的。在渔药流通领域,北京渔经可谓勇敢的先行者。
从2008年开始,渔经开始谋划渔药流通、销售领域的革命,之所以用“革命”来形容这一次改变,其中更大的意义在于,虽然大家都看到了这其中的混乱和各种猫腻,但率先走出第一步,除了魄力、勇气,对行业的深刻理解和洞察外,还有对整个业界起到的倡导、鼓励。
套用一句老话,改革是摸着石头过河。渔经的负责人蒋火金曾经表示,渔经的改革其实也是被迫进行的,在2005年,除北京外,渔经在广东、江苏新开两家GMP渔药生产企业,但三家企业的销售额加起来,和渔经原来的销售额还是一样。
改革必定要付出代价,随着转型开始,渔经也承受了更多的压力,不断有员工辞职,新的销售模式遭遇“撑不下去”的质疑,甚至还有老经销商出来批评渔经“过河拆桥”等等。
在经历了阵痛之后,渔经的改革在2009年初见成果,在此基础上,2010年渔经开始在广告中公布自己的产品价格。蒋火金说,这样做的目的只有一个:透明,让养殖户用最优的价格,买到最适用的药物。
2011年过去了,渔经仍在改革的路上前进。令人振奋的是,在这一年中,渔药领域中越来越多的变革已经出现,包括渔状元、渔愉鱼等企业,也开始了对自身发展模式的探索,渔药产业的将来值得期待。
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