李悦悦：在水产业“横冲直撞”

 

    年度新锐企业家

佛山南海渔愉鱼水产服务有限公司总经理  李悦悦

    获奖理由：

    优越的家境、海归的背景、广泛的人脉……李悦悦完全有能力在其他领域有所作为，她选择和继承了父辈的事业。她以过人的学习与创新能力，让原本平静的渔需物资行业泛起了阵阵涟漪。这个美女老总，总是令人眼前一亮。

 

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《农财宝典》记者  周见喜

 

    2011年的渔需物资行业，有一件事不可忽视，那就是渔愉鱼获得1000万风险投资。这让原本远离资本市场的渔需行业，变得时尚起来。李悦悦无疑是这个行业里全年的主角。

写她很容易，但是又很难。为什么这么说？因为李颇善言辞，而且逻辑感极强，同时又善待媒体，所以关于她的报道极多，很难写出新意。不过无论如何，此次荣登2011中国水产业风云榜年度新锐企业家，还得再为她添上一笔。

 

李悦悦的健谈与机智，想必行业人士大多有所耳闻。农财宝典记者在与其接触过程中，曾见识过她在台上边做培训，边带领大家做游戏的热闹场面。李在台上伸出一只手，示意台下的养殖户跟着一起做，然后一张一合的手就被她巧妙解释为抓钱手。有李悦悦在的地方，总是欢声笑语，在外人看来，这个充满激情的女人水产知识丰富，头脑灵活，很招人喜欢。但是谁又知道，她入门水产，却多少带着点心不甘情不愿。

据了解，李本身并非水产科班出身。1991年，李悦悦大学本科物理专业毕业，之后做过汽车销售员，当过老师。因为母亲的缘故，后来开始接触水产。因为水产专业知识的缺乏，还曾为此专门到上海水产学院（现上海海洋大学）进修。即使如此，当时的李悦悦对水产似乎并不是很感兴趣，她曾经表示，自己当时完全没有想过要和养殖户、和水产从业者打一辈子交道。之后李选择在新加坡工作了四年，不巧碰上金融危机。后来李到美国的威盛电子工作。“我当时在新加坡的时候，妈妈已经创业了，我决心不管以后怎么样我都不会做这个行业。”

李的转变，得益于张素芳。在和记者聊天时，李悦悦曾多次表示，如果没有妈妈的鼓励，自己不可能进入这个行业，也不会如此热爱这个行业。2003年，李悦悦开始在芳草药业担任总经理，并开始着手改革，从做现金销售到取消总经销网点下沉终端，再到做标准培训和服务。这段时间让她充分地思考了自己真正想要做的，在推广芳草的过程中也慢慢萌发必须做渠道的想法，而这，就是最早成型于李悦悦思维中的“渔愉鱼”发展模式。对此，她已经有了做一辈子的打算。

 

芳草在李悦悦的带领下，打出了水产中草药的响亮名堂。从芳草独立出来运营的渔愉鱼，发展速度也令人惊讶。有人说，李给这个行业带来了一股不一样的发展思潮。

然而，成功背后的艰辛，不亲历者无法感同身受。从美国回来以后，为了让以技术起家的成都芳草走得更远，她做了很多的努力和尝试。李曾表示，当时认为自己有能力在短时间内改变企业的状态，“因为觉得自己的优势太大了，肯定没问题。”高度的自信，使得团队的运作效率也异乎寻常。除此之外，留洋期间养成的良好工作习惯，也在潜移默化中发挥着作用。“我只要进到办公室，就很难停下来。”李如此形容自己的工作激情。

在国外工作的经历，让她的很多行为及管理方式，都与国内的企业存在些许差异，对于企业发展的思考，李也有自己的想法。当业内一致抱怨行业太小，发展太慢，导致企业难以壮大的时候，她直截了当地指出，水产业的问题不在行业，在管理。“水产行业的工作效率非常低，是我们企业面临成本居高不下，难以实现良性循环的根本原因。”因此，当她经过仔细斟酌，决定从渔需物资渠道发力的时候，能够得到的支持少之又少。“主要还是因为理念跟很多国内传统的不一样。所以志同道合者比较少，包括自己的母亲。”李解释说，虽然是母女，但是在商业上，张素芳是创始人，自己是经理人，一些决定还是必须得到张的认可才行。

而从如今的结果来看，显然张素芳已经被她说服，或者说已经非常支持她的关于变革的一系列举动。

 

2011年8月3号，对于主张着力打造水产界苏宁的渔愉鱼来说，是个很关键的日子。这一天，渔愉鱼举行增资扩股签约仪式，正式对外宣布获得江苏瑞鑫创投的投资资金1000万元人民币。

李悦悦曾公开表示，渔愉鱼的愿景是：我们迈出一小步，带动水产事业一大步！而获得资金之后的“渔愉鱼”，更是提出打造四位一体的连锁服务，致力于解决养殖过程中遇到的问题。与此同时，为了完成投资方的硬性要求，渔愉鱼必须在2012年内完成全国2000家门店的建店任务，这对于渔愉鱼来说，或许是个不小的挑战。据农财宝典记者了解，为了能够完成门店扩张，渔愉鱼也是下足了功夫，比如说将原先的门店加盟费从五万降至一万，并且全程提供细致周到的各项服务。

除此之外，对于向来以服务作为市场开路先锋的渔药行业而言，随着企业的发展和服务的增值，服务成本也在增加，这就迫使渔愉鱼必须思考服务与企业利润的关系。李悦悦在接受农财宝典记者采访时提出，公司的员工并不要求掌握精深的技术，只需要略懂即可。在她看来，选择好的加盟商，为他们做好相应的服务，然后通过这批人，更好地为养殖户服务，才是渔愉鱼加盟连锁模式的最大优势所在。李悦悦认为，“渔愉鱼”服务的价值体现在长期的和短期的两个方面。“我们的服务外延扩展了，帮助经销商解决所有问题。连锁服务平台可以解决：管理、信息、人才、采购、模式、宣传等，这些事是经销商无法做到的。我们希望通过连锁模式，把水产行业中的企业都整合起来！”

连锁模式本无可厚非，但是对于传统的服务观念，转变起来却面临着不小的难题。就在渔愉鱼增资扩股发布会后的第二天，李悦悦专程做客南方水产论坛说，“我们不是不做服务，而是要更有效率地做服务，因为让资深技术员跑池塘服务真的很浪费。我们的人员设置有点类似于医院，有护士、全科医生、专科医生，这样人员可以在更大程度上发挥作用。”

打造水产界苏宁的口号固然响亮，但其发展模式，被解读只为上市的扩张行为，开始在基层发酵出一种异样的色彩。李悦悦说，“我认准了这条路，尽我最大的努力去做，至于做成怎样就听天由命，可能我们做成了，最后我们成功了。如果我们失败了，也不会埋怨，就当是给大家一个经验教训吧。”

 

开创全新渔用物资行业经营模式的渔愉鱼，接下来还需要更多的资金支持。打造线上线下的渔用物资采购平台必定是渔愉鱼的发展方向。李悦悦表示，渔愉鱼打造水产界苏宁的运营理念坚决不会改变。“我们肯定会有第二轮的融资计划，至于时间表现在很难确定，要看企业的发展情况。”相对于这种较为稳妥的说法，投资方的表态则干脆得多，“正在制定渔愉鱼的上市规划，上市是终极目标。”瑞鑫创投负责人明确表示。

对于明年加盟店扩张至2000家的发展目标，有经销商表示了担心。“这么多店开起来，会不会造成大家竞争很激烈？”而渔愉鱼加盟店，如何在与现有的普通药物经销店竞争中胜出？李认为，盈利不是渔愉鱼目前的首要目标，做大市场才是当下的关键。“我们不是为占领市场而扩张，而是从渔愉鱼的发展方式来看，物流、采购以及人才等方面，都要有规模才能显现它的优势。”在李悦悦看来，一个公司的盈利能力要看它能服务多少人，服务得越多，盈利就自然显现出来。“我们行业的效率那么低，试问一个业务员一天干得了多少事？靠业务员服务的销售成本很高！在我看来提高劳动效率就是盈利模式。”

李悦悦表示，将会继续加大和品牌厂家的合作，销售质量信得过得产品。李悦悦忙于寻找各大渔药生产厂家，12月15号甚至飞到北京参加畜牧行业居多的某联谊会，目的就是找到更多更好的产品提供商。然后风尘仆仆赶回来领奖。