浙江应友斌：争做鲜冻水产行业的引领者

中国水产门户网报道元旦春节即将来临之际，正是各类商品销售旺季。

12月21日下午，记者前往位于椒江的台州水产交易中心，只见标兵鲜冻水产的牌子显得格外醒目。经营部门前是车水马龙，洽谈购货的客商络绎不绝。这家门店的经理应友斌，多年来，他以创新的营销理念来加工各类优质鲜冻水产品，并畅销省内外，深受客商和市民的青睐。上月，他荣获首届浙江省个体劳动者“创业之星”金奖，全市仅三人获此奖项。

虽然取得了不凡的业绩，但应友斌始终按捺不住“不安分”的心，他给自己提出了一个明确目标，争做台州鲜冻水产行业的引领者。

其底气何在？

一是从业经历丰富。今年42岁的应友斌是温岭市新河镇人，1986年高中毕业后就入行卖水产品，从当地永安港购进新鲜海鲜，贩运到温岭城关市场销售。一直坚持到1994年，应友斌转而承包了温岭食品公司在泽国的一个冷库，做起了冷冻的海鲜水产品。此时，他的海鲜生意慢慢步入轨道，形成了一定规模，销售模式也从单一的零售转向了以批发为主。他并不满足于在泽国小打小闹，1999年移师椒江台州水产交易中心，租借一间冷库用来对海鲜的代加工。后来他拿出全部积蓄，又向亲戚朋友借了三四十万元，投资近百万建成一座小冷库，添置了冷藏设备。

随着生意越做越顺，2008年，在宁波宁海建成一座1200平方米的水产冷冻厂加工海鲜，生产规模不断扩大。至今，应友斌在海水产品行业滚打摸爬了整整25年之久。

二是销售渠道通畅。一直以来，应友斌以诚实守信为宗旨，为市民提供质优味美货真价实的鲜冻水产品，在业内有良好的信誉，与客商建立了较好的协作关系，2009年他被评为浙江省诚信工商户。目前，在省内及北京、上海、江苏、山东、安徽设立了20多个销售网点。同时，通过电话、传真，建立销售网站，用快递、专线客车、专线货车等物流配送到各大酒店、食堂，通过各大超市、大卖场与消费者见面。许多客商都提前打款到账，要求购货。

上海世博会前，世博供应商上海农工商配送公司负责人主动上门要求供货，其提供的鲳鱼、小黄鱼等冷冻海鲜经过严格检验后，顺利进入世博园餐饮店。会后，上海农工商配送公司赠与锦旗称：标兵水产享誉世博。

三是勤学习善思考。与许多鲜冻水产经销户相比，高中毕业的应友斌文化程度算是高的，眼光也更远一些。为了办好企业，打响品牌，他经常参加市里举行的各类经济讲座，还多次自费赴杭州倾听外国专家的授课，不断拓宽经济视野。此外，应友斌还参加浙江大学远程教育经济管理专业学习，获得专科学历，并不定期与上海水产大学等高校进行交流，千方百计提高自己的鲜冻水产加工档次。

他不仅自己善于学习充电，还经常把听课的录音磁带拿回企业，组织员工学习收听，提高企业的整体素质。由于“标兵”企业员工操作规范，责任心强，台湾客商进口水产品就曾多次指定“标兵”加工后转销回台。

应友斌开发出鲜冻水产免洗产品，对鱼类进行初加工，去内脏、鳞片等下脚料送鱼粉厂，产品速冻后供应市场，市民稍加冲洗即可烹饪，清洁又环保，很受消费者欢迎。

近年来，应友斌注册了自己的商标，同时还申请了多项冷冻加工的实用型专利。