电子商务改变中国 海参品牌掘金网购

中国水产门户网报道电子商务正在以前所未有的速度改变着中国商业的零售模式，早先进入电商行业的商家现在已经尝到了甜头，更多的传统行业商家也在加快进入电商行业，作为高端滋补品代表的海参行业也不例外，上网买海参也逐渐成为很多海参消费者的购买选择，一些海参品牌更是早早就布局海参网购市场，中国海参行业迎来的不仅仅是海参需求的不断增长，也迎来了网购海参品牌的崛起。 
　　电子商务在中国
　　根据2011年中国电子商务市场最新发布的相关报告显示，2011年上半年，中国电子商务整体交易规模达3.2万亿元，网络消费总量达4734亿元，较2010年全年增幅48.8%。同时，一些电商巨头的巨额销量也引起了众多零售企业对电商发展前景的重视，据了解，淘宝商城仅11.11日一天销售额就超过33亿，而一些大型淘宝商城商家当日销量也过千万。
　　电子商务的发展，尤其是网购的发展，正在改变着中国人的消费习惯，也在改变着中国零售业的结构，电商销量占比零售销售总量的比例也在逐渐增长。
　　尽管如此，也有一些企业表示出对加入电商队伍的担忧，尤其是一些传统行业的老牌企业，由于其线下网络已经很成熟，一旦加入电商队伍，处理不好可能对现有线下网络的既得利益造成影响，甚至可能引发线下合作伙伴相对稳定的契约关系的不稳定，但是如果不加入电商队伍，也可能不断丢失一些客户，自己的市场份额也可能逐渐减少。
　　尽管这是一个两难的选择，一些有战略眼光的品牌毅然选择了发展自己的电子商务，加入电商大军，海参行业就有这么一家企业早早就开始发展自己的电子商务，经过几年的发展和运营模式的不断创新，现在已经发展成为海参行业最具影响力的品牌之一。
　　海参品牌掘金网购宫品海参先行
　　海参行业作为高端滋补品行业的代表，过去一直都是以实体专卖店或者商场专柜经营为主，在北京、天津、上海、济南等地，海参专卖店几乎随处可见。但是随着近几年电子商务的发展，一些海参品牌也在寻求新的突破点，这个突破点就是网络销售。而淘金海参网购市场的先行者就是宫品海参（www.gongpin360.com）。
　　宫品海参成立于1990年，是威海海参旗舰品牌，同时也是威海海参产业协会副会长单位。为了快速拓展市场，宫品海参自2008年开始大举进军全国市场及海参网购行业，经过数年快速发展，已经发展成为一家国内海参行业电子商务的领军品牌及全国海参行业知名品牌。
　　作为海参行业第一个进军海参网购行业的品牌，选择何种模式进入非常关键。2008年4月，宫品海参斥巨资打造“宫品海参网购商城”，这是在国内信息网络、物流配送、在线支付及网商诚信日益改善的大环境下，国内首个专业级海参网购平台，由于定位精准，且产品价位相对比较实惠，所以备受海参网购消费者喜爱，目前已成为国内海参行业最大最专业的海参网购平台之一。
　　掘金网购传统企业风险不少
　　宫品海参的成功并不意味着所有掘金网购的传统行业品牌也能成功，时机的把握和战略定位的精准都非常重要，把握不当，也可能给企业造成很多负面影响，甚至危害到企业的未来生存。
　　进入电子商务，尤其是自建网购商城，不仅意味着很大一笔启动资金和人力的投入，而更重要的是一旦现有品牌启动网络销售，势必导致网购渠道与传统渠道的矛盾，这些矛盾不仅仅体现在实体渠道现有客户的分流，也威胁到现有实体渠道的利润空间，网络销售意味着价格的透明化，而目前海参类行业的各地各加盟店的定价并不是完全统一的，一旦全国价格透明化后，部分高端的实体渠道将受到严重的挑战。
　　另外，进入电子商务也可能拉低公司的总体收益，对于电子商务商家来说，价格优势是主要竞争力之一，而一旦企业跟随网购行业一起陷进价格战之中，企业的总体收益将会有下降的风险。
　　另一个风险就是如何解决配送服务和售后服务的问题，对海参(www.haishen800.com)这类高端滋补品行业来说更是如此。处理不好的话，不仅企业网购平台的销量上不去，还可能给企业带来很多负面的口碑。在这点上，宫品海参的做法是在全国很多重点城市如北京、天津、上海、南京、杭州等等建立自己的海参直销中心，并且全部以厂家直营的模式进行管理，加上信息即时共享系统的建设，这不仅保证了配送服务的到位也可以更好地解决各种售后服务的问题。