彼得·里德梅：从媒体人到展会创办者

   彼得•里德梅再也没有每个月定稿的压力。1996年，第一届中国国际渔业博览会（以下简称渔博会）在青岛举行，彼得•里德梅从媒体人转变为博览会的发起者和创办者。现在，渔博会已成为亚洲最大的渔业博览会，同时与波士顿国际水产展、欧洲布鲁塞尔渔业展览成为世界三大水产博览会之一。

     1981年到1998年，彼得•里德梅担任《Seafood Leader》杂志的编辑及出版商，之后这本专业的水产杂志因1998年卖给其竞争者而停止出版。在这段时间，他接触了全球的水产贸易，辗转于数十家水产品生产国，研究水产品生产和市场并发表了许多文章。也正是与行业的深入接触，这份他当时认为非常好的工作，成为他创办博览会的基础。而在这之前，他在阿拉斯加做过渔业贸易，并在美国罗德岛大学获得海洋事务硕士学位。
 
     彼得•里德梅永远在寻找机会。上世纪九十年代初，中国北方的海产品加工业刚刚兴起，国外的水产品贸易商也在寻找更大的市场，而此时的彼得•里德梅，身为美国海洋展览有限公司总裁，正在准备创办中国的渔业博览会，连接海外与中国的水产品市场。“当时与中国农业部联系的时候，农业部希望在加工设备方面创办展会，但是我觉得行业的前景在水产品贸易，这是一个机会。”彼得•里德梅回忆。

      在创办渔博会之后，因为帮助国内外水产品贸易商开发国际市场，许多人对他印象深刻。“他把握住了这个时间点。”在北京海桥市场推广有限公司董事长樊旭兵眼中，彼得•里德梅是一位对全球的水产行业了解全面，而且非常专业的资深行业人。事实证明，彼得•里德梅成功创办渔博会，给中国水产品加工业走出世界搭建了巨大的平台，在渔博创办之初，中国的年水产品贸易额还不到30亿美元，而如今这一数字已超过200亿美元。2010年，中国已超越美国成为全世界最大的水产品贸易国。
 
     “你好，老朋友！你好，新朋友！”他依然喜欢用中国话打招呼作为开场白。2011年11月1日，第十六届渔博会再次来到岛城，展出面积已超过四万平方米，共计39个国家和地区参展，其中国家和地区展团形式参展18家。来自80多个国家和地区近2万名采购商、贸易商及相关专业人士到会。
 
     机会是他在采访中提到最多的一个词，他知道，自己就是那个不断寻找机会的行业开拓者。
 

     抓住全球水产品贸易发展大时机
 
     ——访美国海洋展览有限公司总裁彼得•里德梅

      全球主要水产品市场的消费都在减少，然而，中国的情况完全不同，中国的水产品贸易市场越来越好，2010年中国进出口贸易额已经超过200亿美元。
 
“我做了18年杂志工作”
 
     FAM：最初是什么促使您创办中国国际渔业博览会的？

    彼得•里德梅：其实我自己最开始是做杂志工作的，我是原来《Seafood leader》杂志的主编，在加利福尼亚，从1981年到1998年，我做了18年的杂志工作，我做杂志的同时，也承担世界水产养殖大会的工作，后来我把杂志卖给当时的竞争者，这样每个月我就没有完稿的压力了（笑）。
 
     我觉得做杂志是一个很好的工作，我可以有机会到世界各地去。一些大的出口国，如挪威、新西兰，他们会邀请我帮他们介绍他们的产品，而且非常好的接待我，我的模式就是，如果你帮我出差旅费，我就飞（笑）。

    通过我做杂志对全球水产的了解，我觉得中国的水产业的前景是在水产品贸易方面，所以我开始考虑与中国农业部联系创办展览会。

    FAM：能否跟我们描述一下当时的情形？
 
     彼得•里德梅：当时开始与中国农业部联系，但是农业部希望在加工设备方面，后来我接受他们的邀请来到中国，我想尽可能促成在水产品贸易方面做展览会，如果不行的话，当时我还有自己的杂志，可以给自己的杂志做一些专访文章。后来双方都同意创办中国国际渔业博览会并开始我们的合作。
 
我觉得在最开始的四五年中是很有挑战性的，因为在中国办展览会与国外办展览会是有很多不同点，但是跟农业部合作我们慢慢也成了很好的朋友。自从展览会举办以来，都保持不断增长的趋势，农业部对我们的工作也比较满意。

     对我个人来讲，从现在看来，我得到很大的回报。
 
     “我永远都在寻找机会”

     FAM：您在中国也成立了分公司，能否跟我们介绍一下？
彼得•里德梅：我们在北京成立了分公司，大概有5-6个人，能够更方便我们对中国市场的了解和其他工作的协调。我这个人是永远都在寻找机会的，我一直都在做水产业，主要是做全球性的市场开发。三年前智利的鲍鱼供应商，他们想打入中国市场，我们帮他们对中国做了一个市场调研，并且带他们到中国比较大的鲍鱼养殖基地参观，我们可以说是一个“桥梁”。
 
事实上，水产品市场的很多公司在市场开发能力方面都不是很强，而我们的公司等于一个服务性的公司，展览会本身也是服务性的。未来我们想进一步的开发我们网页的服务，帮助一些中国公司把东西出口到欧美，他们在网页涉及方面非常少，我们想在这方面给他们提供帮助。
 
     FAM：您如何看待中国目前在全球水产品贸易的地位？

     彼得•里德梅：由于人口和经济衰退方面的原因，欧洲、美国、日本等全球主要水产品市场的消费都在减少，然而，中国的情况完全不同，这里的水产品贸易市场变得越来越好，中国的发展意味着世界水产业的发展，随着中国水产业的发展，对全球水产业将带来更多的影响。现在全球的的水产公司都发现中国是一个增长的市场，所以他们肯定都想进军中国市场，这也是展览会在中国举办的另一个意义。
    
     FAM：下一步，您对展览会和自己的生意有什么设想？
 
     彼得•里德梅：从展览会的角度来说，规模一直是处在上升的趋势，这个基数已经很大了，所以以后增长的比例不会很大，不可能一年有50%那样的增长。现在中国水产贸易发展非常迅速，2010年进出口贸易额已经超过200亿美元，农业部给我们的明确要求是把展览会办成世界第一，这是未来的方向。同时，给我带来的挑战是中国要提供足够大的展馆来承办这样大型的会议。
 
      不过我一点也不担心，因为我对中国非常了解，中国肯定会建更大的展馆。最开始在青岛举行渔博会只用了一个展馆，后来慢慢加到两个三个，今年我们加到四个展馆，今年可能还会再建一个展馆以备将来之用。