苏照华：85后渔药店当家人

一个之前从未接触过水产的85后，用不到两年的时间，把渔药店从无到有经营的有声有色，而且率先通过了GSP认证，目前他的第二家分店也正在筹备之中。
 
 9月29日，受“纳沙”台风的影响，广东中山港口镇下起了倾盆大雨。虽然下着雨，但吃罢午饭，苏照华还是决定去客户那里看看养殖情况。苏照华是中山港口镇联兴渔药有限公司的老板，标准的85后，他所经营的这家药店开业不到一年，却已经营的有声有色，而且还是当地第二家通过GSP认证的药店。

偶然进入渔药行业

苏照华是中山本地人，大学毕业后曾在软件公司做创业课题开发，也一直寻找机会尝试创业。一个偶然的机会，朋友告诉他当地的渔药市场很有潜力，可尝试一下。正有此打算的苏照华随后对当地的渔药市场做了详细的调查。
 
“当时在中山下南村大概有2万亩的养殖水面，7家渔药店，通常每亩一年的用药量在500-700元左右，这样算下来这个区域一年的渔药产值可达1000-1400万，理论上平均每家药店一年的营业额可以达到100-200万左右。但当时药店的营业额都没有达到这个数字，所以我觉得市场还是可以做的。”
 
于是在2010年3月份，苏照华在下南村开了第一家渔药店。“第一个店面积很小，只有30多平方米。由于对渔药行业不了解，苏照华的第一个供货厂家还是通过网上的阿里巴巴找到的。
 
店面开张后，苏照华面临的第一个问题就是如何打开局面。由于没有经验，苏照华最开始每天跟着店里的技术员下去跑塘，在一旁学习怎么处理各种养殖问题，然后记在本子上，晚上回去再对着书本总结。慢慢琢磨出来一些门道后，苏照华还把一些好的养殖模式和方法介绍给养殖户。“现在做这行老手多，我们说的方法他们不一定接受，碰到这种情况我们就用其他养殖户的成功经验来影响他们。做市场只有靠勤奋和慢慢积累。”有时客户养虾半夜缺氧打电话过来要货，他也是二话不说马上送过去。
 
希望把药店做成品牌
 
2010年年底，苏照华接到中山市农业局通知要求进行GSP认证。当时许多人对通过GSP并不积极时，苏照华却敏锐地看到了其中的机会，“我觉得反正迟早都是要过，而且通过后在市场上也更有竞争力。”

为了准备GSP，苏照华又和朋友合资搬到了如今这个面积更大的店面。“新店从店里的装修到各种材料的准备，都是我们对着GSP的要求一点一点亲手做起来的，所以对现在这个店的感情很深。”今年7月份，苏照华所在的店成为中山港口镇第二家通过GSP的药店，“我们也是中山前10家过GSP的药店。”
 
店面扩大后，苏照华又招了3名技术人员跑市场，从2月份开张到9月底，店里的营业额已经达到了70万，大大超过了当初的预期，“原本已经做好了第一年亏损的准备”。 店里面的人员增加后，苏照华觉得自己肩上的担子也重了不少，“老板不好当，一要考虑员工人生安全，二要管理好人，还有财务方面的问题。我们同事之间年龄相差不大，平时就是以兄弟看待，关系比较好。”
 
对于未来的规划，苏照华的打算是明年再开一家店面，为此他还特意走访了其他的一些药店学习经验，比如说产品摆放、人员管理等。“有了现在这个店做基础，开新店应该会更容易一些。希望以后可以把这个店做成一个人人都知道品牌。”