阳澄湖大闸蟹30元一只 揭低价团购背后的利益链

　　团购价低于收购价

　　“今年团购大闸蟹的市场疯了！”昨天，位于新华路的阳澄湖大闸蟹经销商钱先生感叹地对记者说，尤其是国庆过后，大闸蟹批量上市，大闸蟹团购信息越发泛滥。而引人注意的是，这些团购网上销售的大闸蟹，不少价格低得令人震惊。

　　厦门某团购网上标有两种团购优惠，一是“3两—3.4两公蟹+2.1两—2.4两母蟹4只”，原价518元，现只要228元；二是“4两—4.4两公蟹3只+3两—3.4两母蟹3只”，原价798元现只要388元。

　　这么多“超低价”的团购信息，都可靠吗？对此，业界一片质疑声。“以一款8只大闸蟹团购为228元为例，若不算附赠礼品的价格，一只螃蟹的价格还不到30元。”据苏州市农业委员会副主任吴易达介绍，目前，雌三两、雄四两的阳澄湖大闸蟹收购价在每斤150元至160元左右，零售价在每斤180元至200元，其他规格的蟹价也略涨。而反观眼下各团购网上的价格，明显低于收购价许多。

　　团购网拿提成

　　为了向商报读者揭开大闸蟹团购如此低价背后的秘密，昨天，钱先生接受本报专访。

　　“首先，为了与大闸蟹销售商实现合作，团购网站会招募大量上门求合作的销售人员。”钱先生说，今年来，团购网站蓬勃发展，再加上有人曾尝过团购带来的甜头，因此，成功达成合作的自然就比较多。

　　“谈成合作意向后，这些推销人员会要求销售方先交纳几千元不等的合作保证金，这笔资金将一直存放在网站商家手中直至合作结束，而保证金所产生的利息归网站所有。”钱先生说，同时，由于大闸蟹时下正是热门产品，发布更多相关团购信息，则更有利于网站提升点击率与人气，从而打响知名度。

　　此外，钱先生还指出，每只通过网络卖出的大闸蟹，蟹商还要按照一定比例扣除“宣传费”和回扣给网站，虽然每次数目不大，可一旦团购数量较大时，网站收获的金额自然就大。值得注意的是，为提升点击率，一些团购网站还会通过提高虚构交易量等手法招揽人气。

　　投机蟹商占多数

　　据透露，在网上发布大闸蟹团购信息的卖家，大体可分为以下几种方式：一是自养自销；二是不养蟹，而是找一家蟹店或养殖商谈好价钱，按一定比例分成，自己只卖蟹券，最后能不能兑到蟹，则不在自己的范围。更有甚者，有些小公司往往注册一个“空壳”就开始卖券，等到需要兑蟹时，直接关门走人，届时消费者根本领不到货。

　　“第一种，有的是比较正规的企业，但也存在部分人群，专门以假阳澄湖大闸蟹冒充真蟹销售。”钱先生告诉记者，若是正规的蟹商，由于知道投入与产出的价格比，因此团购价格肯定不会低，但像那种8只大闸蟹只要200多元的蟹商，他们卖的肯定不是真的大闸蟹。“不过，正因为假大闸蟹成本低，因此，即使团购价卖到很低，还是有一定的利润。”

　　在钱先生看来，第二种和第三种都是属于“投机者”，这些人不会管蟹商销售的是真大闸蟹，还是假大闸蟹，只要有钱赚均可。值得注意的是，这些人都是目前团购网站中的多数。

　　同时，钱先生指出，在面对团购网上发布的低价消息，有的消费者一看就知道是假的，但却因为受不了低价的诱惑，可算是“主动”上当受骗的。他表示，今后消费者在团购大闸蟹时，最好选择信誉度高的，标价“合理”的，谨防上当。