蔡得志：饲料企业最缺认真执行的兵

中国水产门户网报道      蔡得志进入饲料行业很偶然。1999年高中毕业后，但总感觉工作岗位不适应。2004年他返回家中养猪，期间碰到一位上门推销的饲料厂业务员。攀谈之中，业务员说了一句“你更适合干销售”。这让自小有从商意愿的蔡得志找到了奋斗的方向，他很快应聘到一家饲料厂做销售推广员。
    2009年1月，他辞职加入江门汇海集团，不过不是当领导，而是重新从业务员做起。“主要是想换个更适合自己销售经营理念的企业工作。”他表示，当时汇海集团董事长林海春只对他重点说了4句话：汇海已经准备好了做好猪鱼料，做中国一流“安全、高效”养殖模式供应商！汇海的安全、高效养殖模式要让养殖户每头猪多赚100元，每亩塘多赚1500元，当前汇海要团队、要（销售）网络、要现金、可以不要利润。蔡得志说，当时领导并没有多解释，但他听明白了：要组织好团队，但要能、会打硬仗的团队；建立好密集的客户网络；为确保原材料采购，做好饲料品质，实实在在为养户创造更大利益，宁愿做少点销量也要全部做现金。
    蔡得志说，他一直认为只有质量有保证的产品才能给客户带来利益，领导的话给予他很大感触。当时汇海名气并不大，为了做出知名度影响力，他做出一个令业内震动的举措：限量优惠，买一包汇海饲料赠送两包，大范围的让养殖户去做对比、做实证，比其他厂家优惠幅度大一倍甚至两倍，该举措让汇海顿时成为业内讨论的热点，名不经传的汇海开始聚集了众人目光。
    经过一系列努力后，当年9月，汇海的饲料销量比上年同期翻了三倍。蔡得志很快又坐上了销售经理的位置。他认为，他的进步成就与认真服从和彻底执行公司营销策略有关。他表示，领导比下面的人更清楚企业的全面情况，考虑衡量的东西肯定要比下面的人多和周全，对市场远景也看得更远，制定相关的营销策略自然有他的道理。“当上级布置下来任务和策略后，我不会去怀疑、否定、琢磨它，先大胆的去执行，过程中遇到问题再说。”如果没有达到预先效果，业务员应先自问，自己对相关策略的执行力度达到全力以赴了吗？“现在饲料企业最缺认真执行的兵。”